亞馬遜廣告否詞攻略：優(yōu)化關(guān)鍵詞三部曲（三）——巧妙規(guī)避風(fēng)險（面向未來2025）
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室。
今天，我想與大家分享關(guān)于廣告運(yùn)營中關(guān)鍵詞使用的經(jīng)驗(yàn)和心得。我作為長尾詞廣告打法的堅(jiān)定擁護(hù)者，特別想從實(shí)戰(zhàn)的角度，來談一談如何通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)使用及否定策略，在亞馬遜的廣告投放中取得更好的效果。
簡單介紹一下亞馬遜的匹配模型。如果你在廣告中投放了大詞，系統(tǒng)可能會為你匹配出以下幾種結(jié)果：
1. 大詞本身：這個就不細(xì)說了。
2. 大詞的長尾詞：這也是廣告關(guān)鍵詞的重要組成部分。
3. 類目泛詞：以男士公文包為例，像“女包、休閑包、登山包、學(xué)生書包”等都屬于類目泛詞。
4. 品牌/熱搜詞：如產(chǎn)品是男士公文包，像“PRADA、LV、Samsonite（新秀麗）”等屬于品牌詞；像“XX明星同款公文包”這樣的詞則是熱搜詞。
接下來，回到我的運(yùn)營策略上來：“大賣重銷量，小賣重利潤”。作為一名小賣家，我做廣告的主要目的是尋找大詞的長尾流量，因?yàn)檫@類流量的投入產(chǎn)出比更高。我需要的不是大詞本身或者大流量詞、不相關(guān)的品牌/熱搜詞的流量。為了專注于長尾詞流量，你可以在大詞的廣泛/詞組匹配模式中，把這個大詞進(jìn)行否定。具體操作如下：
1. 關(guān)鍵詞匹配類型：選擇廣泛或詞組匹配。
2. 否定詞：包括大詞本身、類目泛詞以及品牌/熱搜詞（如何找到這些詞，建議參閱上一期亞馬遜廣告否詞的正確姿勢（二））。
3. Bid出價：低于系統(tǒng)建議出價即可。因?yàn)槟銓ふ业氖情L尾詞，所以不一定需要占據(jù)排名靠前的位置，因此較低的出價影響并不大。
許多朋友詢問哪款工具最好用。其實(shí)我一直覺得工具并不是最重要的，理解廣告的邏輯和策略才是最重要的。JS和H10是兩款非常不錯的工具，數(shù)魔也是非常出色的工具（盡管近期出現(xiàn)了一些問題）。選擇適合自己的工具就是最好的。工具主要是幫助你提高工作效率的，因此一定要使用正確的方法，否則效率越高，錯誤的概率也會越大。以上就是我的一些心得和經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到你。
（來源：仙人掌跨境）本文是作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者同意。
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