歷史悠久的民族品牌三槍，自1937年成立以來一直深耕國內(nèi)內(nèi)衣市場，電商渠道和線下實體店均保持高速增長。面對國內(nèi)市場的穩(wěn)定發(fā)展，三槍自2017年開始積極響應(yīng)國家一帶一路倡議，拓展海外市場，并通過eBay等跨境電商平臺走向世界。在最近的2018eBay超級發(fā)布會上，僅入駐eBay不到一年的三槍便榮獲了2017年eBay新銳品牌獎。

三槍在進軍海外市場時，充分考慮了國內(nèi)外消費者審美和習慣的不同，以及國內(nèi)電商與跨境電商的差異。據(jù)三槍跨境電商業(yè)務(wù)總負責人袁文博介紹，他們從2017年開始探索海外市場，并在eBay上正式開展銷售。選擇eBay作為出海渠道，一方面是因為eBay作為全球最早的跨境電商企業(yè)，市場覆蓋率高，適合三槍的產(chǎn)品品類；eBay的客戶經(jīng)理為三槍提供了市場數(shù)據(jù)分析和運營指導，這種貼心的客戶服務(wù)也是三槍所看重的。

目前，三槍在國外市場主要推廣內(nèi)衣褲、保暖套裝及家居服等產(chǎn)品。針對國外消費者尤其是歐美消費者對于貼身服裝的高品質(zhì)要求，三槍不斷調(diào)試產(chǎn)品，適應(yīng)國際市場。袁文博表示，三槍的產(chǎn)品以純棉材質(zhì)為主，為適應(yīng)國外市場，他們加入了棉萊卡、棉加莫代爾、真絲等材質(zhì)。三槍還針對國外市場的服裝尺碼和版型差異進行了深入研究，生產(chǎn)和國外產(chǎn)品完全一樣的版型，并大量收集數(shù)據(jù)反饋進行分析調(diào)整。

在人才方面，三槍組建了專業(yè)的跨境電商團隊，分為三個層級：基層員工、跨境電商運營人才和經(jīng)理級別的人才。設(shè)計團隊和美工團隊是三槍比較強的隊伍，他們有一對一的美工和設(shè)計服務(wù)，這是三槍區(qū)別于其他公司團隊的一個亮點。

就當前跨境電商行業(yè)賣家的運營策略來看，三槍選擇了精品電商的運營策略。他們將銷售的產(chǎn)品分為利潤款、暢銷款和爆款三種類型。利潤款為三槍獨創(chuàng)的專業(yè)性較強的產(chǎn)品；暢銷款是類似內(nèi)褲這種一年四季都可以銷售的產(chǎn)品；爆款則是針對不同季節(jié)開發(fā)的有突破性的產(chǎn)品。

三槍通過跨境電商渠道出海的根本目的并非為了利潤或銷售額，而是將民族品牌推向世界。對于美國市場，三槍將其競爭市場分為三個層級：中低端市場、中端市場和高端市場，并針對不同層級的市場進行了詳細的分析和競爭策略部署。袁文博表示，三槍在海外品牌建設(shè)的目標是在未來讓消費者購買內(nèi)衣產(chǎn)品時就能想到三槍，并將舒適、高質(zhì)量等詞匯與三槍品牌關(guān)聯(lián)起來。

在2018年，三槍在跨境電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局將繼續(xù)關(guān)注美國市場，重點在eBay平臺發(fā)展。三槍將深化海外本土化進程，調(diào)整銷售布局，并開拓新的市場如英國、德國、澳大利亞等。除此之外，三槍還將在其他品類如家居服、秋衣套裝等尋找突破口，并計劃在慈善領(lǐng)域有更多的作為。

（文/風口星網(wǎng) 張毅 何志勇）