轉(zhuǎn)載自「品牌工廠BrandsFactory」

作者：謝維平

深圳與寧波，兩個外貿(mào)大市，在跨境電商領(lǐng)域各自有著獨特的發(fā)展軌跡。若從華強北的檔口與寧波的外貿(mào)國企說起，兩者經(jīng)歷的歷史背景與市場環(huán)境截然不同。深圳賣家緊跟平臺步伐，而寧波賣家則依靠產(chǎn)品特性獨樹一幟。兩者間的差異不僅僅在于地理環(huán)境與歷史背景，更體現(xiàn)在經(jīng)營策略與未來前景上。

一、歷史決定發(fā)展路徑：深圳與寧波賣家的不同歷程

深圳賣家從eBay開始，與海外電商平臺緊密合作，憑借平臺的崛起獲得豐厚的回報。而寧波賣家則更多地依靠傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗，逐漸涉足跨境電商，專注于戶外、家居等細(xì)分品類。兩種截然不同的歷史背景和市場環(huán)境，決定了兩者在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展路徑。

二、運營策略的差異：深圳的靈活與寧波的穩(wěn)定

深圳賣家擅長捕捉平臺動態(tài)，靈活調(diào)整策略，而寧波賣家則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，深圳賣家面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如平臺單一、供應(yīng)鏈結(jié)合淺等。但寧波賣家在信息獲取能力、營銷能力等方面仍需加強。兩者的運營策略各有千秋，但在未來發(fā)展中都需要取長補短。

三、跨境生態(tài)的配套：深圳的完整性與寧波的專注性

深圳擁有完整的跨境生態(tài)配套，從上游品牌商到下游消費者的深度理解都具備優(yōu)勢。而寧波則在大件品類商品如戶外、家居等領(lǐng)域形成了自身優(yōu)勢。但要從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，寧波還需要適應(yīng)B2C的邏輯。未來跨境電商的競爭將更多地轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，但寧波與深圳的優(yōu)勢互補才能使兩者共同邁向更高的臺階。兩者的優(yōu)勢各有所長，未來能否將優(yōu)勢結(jié)合是關(guān)鍵。跨境電商的未來是品牌化、全球化并存的競爭態(tài)勢中體現(xiàn)自身優(yōu)勢是大勢所趨但也應(yīng)立足自身特色發(fā)揮優(yōu)勢形成互補合作才是長久之計。總體來說深圳和寧波的賣家各有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿φl也不能替代誰二者的未來將走向多元化發(fā)展通過彼此的優(yōu)勢互補與合作才能走得更遠(yuǎn)未來還有很長拭目以待兩個城市如何在跨境電商業(yè)態(tài)中創(chuàng)造更多的輝煌和可能性展現(xiàn)出各自的廣闊未來同時助力中國跨境電商走向世界的前沿陣地展現(xiàn)自身的強大競爭力。關(guān)于阿智在寧波推動健身器材品牌化的嘗試

阿智（化名）目前正在協(xié)助寧波一家原先從事白牌健身器材生產(chǎn)的企業(yè)進行品牌化工作。這家企業(yè)在線上B2B領(lǐng)域已經(jīng)積累了數(shù)億的健身器材銷售額，但增長已近瓶頸，因此決定向品牌化發(fā)展。公司給予阿智極大的空間去實施這一變革，然而經(jīng)過近一年的努力，阿智感到寧波在多個方面仍有所欠缺。

其中最為明顯的問題是人才的短缺。阿智多次強調(diào)人才的重要性，表示他當(dāng)前面臨的主要困難是如何搭建一支能夠有效執(zhí)行品牌建設(shè)計劃的團隊。他作為地道的寧波人，盡管在完成學(xué)業(yè)和海外留學(xué)后從未想過回到寧波工作，但最終還是回到了家鄉(xiāng)，并投身于這項工作。

阿智的職業(yè)生涯起初在北京的一家跨國互聯(lián)網(wǎng)公司從事市場工作。一線城市的高房價壓力迫使他回到寧波，并進入了一家從事傳統(tǒng)外貿(mào)的公司。在2018年跨境電商開始在寧波興起時，尤其是隨著Wish等平臺的進入，寧波的跨境電商熱潮愈演愈烈。阿智也借此機會與一位經(jīng)驗豐富的負(fù)責(zé)人共同學(xué)習(xí)跨境電商的運營技巧，主要在亞馬遜和速賣通等平臺上進行操作，一直持續(xù)到2021年。

目前阿智的團隊中包含了許多有廣告公司工作經(jīng)驗的成員，同時在美國也設(shè)立了辦公室。盡管如此，阿智在執(zhí)行一年后仍感到吃力。他認(rèn)為在寧波要打造一個各方面都達(dá)到平均水平以上的品牌并不容易。這包括產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新、品牌定位的精準(zhǔn)、以及營銷推廣的有效性等方面。

阿智的理想狀態(tài)是能夠全球范圍內(nèi)配置資源，“與國外頂尖的工業(yè)設(shè)計公司合作，同時利用寧波的供應(yīng)鏈進行落地”。這種理想的品牌打造方式在寧波短期內(nèi)難以實現(xiàn)，無論是從資源還是視野的角度都存在較大的挑戰(zhàn)。

與此我們想到了前一加科技創(chuàng)始人裴宇正在打造的手機品牌Nothing。裴宇曾表示，“我們的邏輯是如何整合全球資源，以實現(xiàn)更偉大的事業(yè)。”這種整合全球資源的思路與阿智的愿景不謀而合。

阿智認(rèn)為，像深圳這樣的城市在品牌建設(shè)方面已經(jīng)走在了前列。他特別關(guān)注了今年大熱的儲能賽道，并提到了正浩等深圳企業(yè)從無到有建立品牌的成功經(jīng)驗。他認(rèn)為深圳之所以能夠在3C領(lǐng)域涌現(xiàn)出Insta 360、大疆、Anker等全球性品牌，關(guān)鍵在于其全球供應(yīng)鏈的整合能力，特別是在性價比和性能方面的極致結(jié)合。對于深圳的這些優(yōu)勢，阿智充滿艷羨之情。

阿智在寧波的品牌化嘗試充滿了挑戰(zhàn)與機遇。雖然面臨諸多困難，但他堅信只要整合好資源、配置好人才，最終必能實現(xiàn)品牌的崛起。我們期待他的努力能夠為寧波乃至整個行業(yè)帶來新的變革與突破。

（頭圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

（本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何其他立場或機構(gòu)立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時與我們聯(lián)系。）