直擊廣交會現(xiàn)場揭秘第123屆貿(mào)易盛會趨勢：歐美采購量遞減，電話追蹤促訂單增長勢頭強(qiáng)勁
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店雷達(dá)
專注于儀器儀表制造業(yè)二十載，參加了長達(dá)五年的廣交會（點擊進(jìn)入“第123屆廣交會專題”獲取更多信息）。來自珠海的HoldPeak見證了制造業(yè)升級和廣交會與中國外貿(mào)形勢變遷的歷史。
廣交會上的歐美采購商數(shù)量逐漸下滑，而新興市場不斷涌現(xiàn)
作為資深參展商，HoldPeak已經(jīng)連續(xù)五屆參加廣交會。李江表示，雖然總體人流量沒有太大波動，但歐美采購商的比例正在逐年下降，而印度、非洲和東南亞等地的采購商數(shù)量卻在不斷增多。分析其原因，可能與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、跨境電商的崛起密切相關(guān)。傳統(tǒng)的大批量訂單逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦佣嘣挠唵文Ｊ?，這也促使HoldPeak的業(yè)務(wù)逐漸向B2C轉(zhuǎn)移，并通過亞馬遜、速賣通等跨境電商渠道進(jìn)軍海外市場。據(jù)李江透露，到2017年底，HoldPeak的B2B和B2C業(yè)務(wù)量已基本持平。
電話跟進(jìn)訂單效果更佳，嚴(yán)格把控交易環(huán)節(jié)防范風(fēng)險
在廣交會上，HoldPeak的展位吸引了眾多外國采購商的咨詢。李江介紹道，前來咨詢的客戶主要分為三類：直接用戶、批發(fā)商和大公司采購。對于新客戶，公司會在會后通過電話和郵件持續(xù)跟進(jìn)。雖然郵件跟進(jìn)是常見的方式，但李江發(fā)現(xiàn)電話跟進(jìn)的效果更佳，可以加深客戶印象并提高成交可能性。他還透露，公司曾遭遇過郵件詐騙，因此現(xiàn)在涉及錢款、公司章和簽字的交易都會嚴(yán)格把控，務(wù)必打電話雙方確認(rèn)后方可進(jìn)行下一步操作。
貿(mào)易戰(zhàn)影響有限，更看好“一帶一路”倡議
針對美國特朗普針對中國的貿(mào)易戰(zhàn)，李江表示其業(yè)務(wù)并未受到影響。他更看好中國的“一帶一路”倡議。他認(rèn)為這是一個長遠(yuǎn)的布局，歐美市場份額有限且已成熟，而“一帶一路”沿線國家發(fā)展?jié)摿薮蟆oldPeak已經(jīng)加大了在東南亞、東歐、中東和非洲等地區(qū)的宣傳和投入力度。雖然目前“一帶一路”尚未帶來直接的業(yè)務(wù)提升，但李江對該倡議的未來發(fā)展前景充滿信心。他還強(qiáng)調(diào)與這些國家的合作不僅是市場機(jī)遇，也是相互支持和共同發(fā)展的過程。
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