在撰寫企業(yè)故事或品牌歷程時，你是否經(jīng)常陷入糾結(jié)，寫了一大段內(nèi)容后又不得不刪除？這是許多創(chuàng)業(yè)者在講述自己的企業(yè)故事時都會遇到的困境。

Toms作為一家制造鞋子的營利公司，是如何從創(chuàng)業(yè)初期便有效利用社交媒體，進而受到《洛杉磯時報》、《Vogue》等時尚雜志的爭相報道呢？它的成功背后又隱藏著哪些秘訣？讓我們一同探尋其背后的故事。

今天，我要與大家分享一本英文書籍《Start Something That Matters》，其中文版名為《用一雙鞋改變世界》。這本書一經(jīng)出版便迅速成為暢銷榜冠軍書籍，對于品牌營銷和創(chuàng)業(yè)過程提供了極大的啟發(fā)。尤其是書中分析的六項創(chuàng)業(yè)元素，看似簡單，實則蘊含著深刻的智慧，讓你從不同的角度審視自己的事業(yè)和生活。

讀完這六個秘訣，你將了解Toms的核心故事，學(xué)習(xí)如何尋找時機向人講述故事，以及如何在資金匱乏時巧妙運用Fromotion（免費促銷）策略。還將探討如何消除創(chuàng)業(yè)初期的恐懼和疑慮，將慈善理念融入商業(yè)模式的方方面面。

帶著這些疑問，我們深入了解一下Toms的“光輝歲月”。Toms是一家有著創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，其創(chuàng)始人Blake在阿根廷旅行時發(fā)現(xiàn)了許多貧困兒童缺乏鞋子保護腳掌，于是決定制造新型懶人鞋，并開創(chuàng)了One for one（賣一捐一）的商業(yè)模式。這種模式后來又被復(fù)制到眼鏡和咖啡產(chǎn)業(yè)中。

那么，在講述Our story時，首先要思考你的產(chǎn)品、品牌名稱背后隱藏的精神使命是什么？然后在官網(wǎng)和產(chǎn)品描述中不斷地傳遞這些使命。對于西方企業(yè)來說，講好故事是傳達品牌理念的最原始、最單純的方式。

對于中國的工廠和外貿(mào)公司來說，建立優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站是向國際市場展示實力的關(guān)鍵。就像戀愛中的雙方，外在形象是引起對方注意的第一步。同樣地，對于品牌來說，一個專業(yè)、精致的網(wǎng)站能夠讓人對品牌的內(nèi)涵產(chǎn)生好奇心。

Toms認(rèn)為故事比事實更能引起用戶共鳴。創(chuàng)業(yè)初期，Blake曾通過機場偶遇一位女士穿著Toms的鞋子，從而引發(fā)了一場關(guān)于品牌故事的交流。自此，他意識到了傳播故事的重要性，開始在社交媒體上分享Toms背后的故事。

還有一個在深圳做甜品的品牌，其創(chuàng)始人背景和對甜品的執(zhí)著追求，成為了品牌故事的核心。通過對品質(zhì)的把控和對用戶的關(guān)心，這個品牌成功地打動了消費者的心。它的品牌logo也詮釋了美好無限放大的理念。這個故事告訴我們，一個好的企業(yè)故事能夠增加用戶對品牌的信任和黏性。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，正確看待恐懼并戰(zhàn)勝心魔是非常重要的。Blake指出，在創(chuàng)業(yè)初期面對資金和資源挑戰(zhàn)時，要善用免費資源展開計劃。例如利用社交媒體免費增加曝光率，引進“免費”詞條等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會隨機應(yīng)變，把這種能力嵌入到企業(yè)的基因里，以確保事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

《關(guān)于競爭對手網(wǎng)站流量及策略的分析與應(yīng)用》

通過專業(yè)的監(jiān)測工具，我們可以輕松掌握競爭對手的網(wǎng)站流量、SEO優(yōu)化策略、關(guān)鍵詞布局等核心數(shù)據(jù)。還可以深入了解他們的PPC廣告投入以及廣告詞的運用細(xì)節(jié)。通過深入研究這些數(shù)據(jù)，我們可以摘取其中對自己公司有利的點，靈活應(yīng)用到自己的公司策略中。例如，我們可以從競爭對手的廣告詞中獲得靈感，優(yōu)化自己的宣傳語，提高品牌曝光度。我們還可以借鑒他們的關(guān)鍵詞布局策略，優(yōu)化自己的網(wǎng)站內(nèi)容，提高搜索引擎排名。這不僅有助于我們更好地了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，還可以幫助我們制定更加精準(zhǔn)有效的市場策略。

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（來源：BrandIn數(shù)字營銷團隊觀點）

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