先來瀏覽一下老馮的近期投票：亞馬遜掌門人即將騰飛。

剛剛進(jìn)行的一次超過千人參與的投票結(jié)果顯示，出人意料的78%的票數(shù)表達(dá)了相同的觀點(diǎn)——亞馬遜經(jīng)營困難重重，期望貝索斯不要再回來。但也有些朋友留言，他們更期待貝索斯能平安回歸，不僅因?yàn)樗陨戆踩?，更是期待他能夠?qū)嗰R遜暫時(shí)凍結(jié)的資金做好妥善處理，解決公司資金鏈的危機(jī)。另外也有朋友表示希望他能夠處理亞馬遜的庫存問題。

今天我收到了老馮分享的兩張圖片，他不僅關(guān)注著wayfair的發(fā)展，同時(shí)也在深耕亞馬遜的運(yùn)營。我自己的經(jīng)歷是，亞馬遜的銷售雖然與去年相比幾乎沒有增長，但也沒有明顯下滑。我曾以為這是因?yàn)槲业木χ饕旁诹藈ayfair上，所以亞馬遜的業(yè)績沒有顯著提升。但沒想到大家的處境如此多樣。

就我個(gè)人而言，我并沒有深入涉足eBay，因此不便對(duì)其發(fā)表過多評(píng)價(jià)。我身邊的朋友大多也集中在亞馬遜和wayfair這兩個(gè)平臺(tái)。關(guān)于wish平臺(tái)，似乎許多賣家都已轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)，留下的坑位寥寥無幾。老馮之前在wish平臺(tái)上也遭遇過不小的損失，提起這段經(jīng)歷都是滿滿的遺憾。

今日的重點(diǎn)是與大家分享一下關(guān)于選品的核心理念：稀缺性。在跨境電商的領(lǐng)域中，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”是一個(gè)廣泛認(rèn)可的觀點(diǎn)。有的賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)看到產(chǎn)品扣除成本后仍能有不菲的利潤，同時(shí)平臺(tái)上該類產(chǎn)品的銷售也十分理想，看似是一個(gè)極佳的選擇。他們卻往往忽視了流量成本可能會(huì)將一切拖垮。

不久前，一位打算入行的新手朋友給我展示了他打算經(jīng)營的產(chǎn)品并尋求我的意見。在查看1688鏈接時(shí)，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽上明確寫著“專供跨境電商”，這讓我提醒他注意數(shù)據(jù)再作決策。經(jīng)過軟件分析后，他認(rèn)為該產(chǎn)品在亞馬遜上銷售良好且利潤可觀。我卻勸他再考慮其他行業(yè)作為選擇方向。

毋庸置疑的是，對(duì)于優(yōu)秀的商品來說，它們對(duì)于打造銷售爆款的重要性是至關(guān)重要的。特別是對(duì)于新手或小賣家而言，選品的重要性幾乎決定了他們的生死存亡。有一句話說得好：“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。想要在跨境電商中立足、發(fā)展得好并賺到錢，深入了解選品是必不可少的。

對(duì)于新加入的賣家以及小賣家來說，選品的重要性幾乎決定了他們的盈虧基礎(chǔ)。有些賣家在計(jì)算產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本時(shí)甚至包括測(cè)評(píng)的成本都考慮得十分周全，但卻沒有意識(shí)到在高度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中，產(chǎn)品的成本可能并不占主導(dǎo)地位，而流量的成本才是最關(guān)鍵的支出。在大的品類中競(jìng)爭(zhēng)的核心仍然是流量成本。新手和中小賣家的產(chǎn)品基礎(chǔ)通常較為薄弱，這使得他們的流量成本相對(duì)較高。如果沒有有效的轉(zhuǎn)化和充足的流量預(yù)算支持，他們很容易被大賣家所超越。更重要的是考慮到我們的資金鏈?zhǔn)欠衲苤С治覀兣c大玩家一起燒錢？顯然他們的成本會(huì)比你更低。從目前的大趨勢(shì)來看我們需要深入挖掘垂直類目打造精品listing選擇具備稀缺性的類目就顯得尤為重要了。

如果我們盲目選擇進(jìn)入寡頭品牌的類目中那么結(jié)果可想而知。許多有實(shí)力、有資源、有技術(shù)的大賣家已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位建立了自己的品牌體系。想象一下一個(gè)新產(chǎn)品剛剛上市時(shí)它的評(píng)價(jià)還停留在個(gè)位數(shù)而頭部的大佬們已經(jīng)積累了3000+的評(píng)價(jià)這樣的轉(zhuǎn)化率如何能與之競(jìng)爭(zhēng)呢？更重要的是這種基礎(chǔ)性的差距并不是短時(shí)間內(nèi)可以解決的魯莽選品只會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的慘不忍睹再加上高昂的廣告推廣成本一下子就可能讓店鋪垮掉因此小賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要盡量避開大賣家的鋒芒找到具備稀缺性的好產(chǎn)品這樣即使是小規(guī)模經(jīng)營也能過得滋潤。

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想要取勝的概率就如同賭徒想要在中贏錢一樣困難。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一門科學(xué)但很多人卻把它當(dāng)成了玄學(xué)來對(duì)待這是非常不明智的。物以稀為貴這是商業(yè)的核心價(jià)值體現(xiàn)之一即定價(jià)權(quán)而決定定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品的稀缺性越稀缺越不可替代的產(chǎn)品就越有定價(jià)權(quán)。讓我講一個(gè)小故事以前拿破侖用白銀餐具招待客人而自己用鋁碗就是因?yàn)樗幍臅r(shí)代鋁的煉制技術(shù)不成熟因此鋁在當(dāng)時(shí)是比銀更稀缺的資源因此也更有價(jià)值有定價(jià)權(quán)。

要打造一個(gè)好的產(chǎn)品并且具備稀缺