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開發(fā)客戶秘籍:如何精準(zhǔn)定位采購決策人關(guān)鍵角色?

2025-01-08 8:10:39
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如何精準(zhǔn)地開發(fā)具有采購決策權(quán)的客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的難題。在領(lǐng)英上進(jìn)行客戶開發(fā)時(shí),經(jīng)常能聯(lián)系到公司成員,但卻難以找到負(fù)責(zé)采購的決策者。這一問題在供應(yīng)商的調(diào)查問卷中也得到了廣泛關(guān)注。

事實(shí)上,我們需要轉(zhuǎn)變思路。我們的目標(biāo)不僅僅是找到采購人員,而是找到具有采購決策權(quán)的關(guān)鍵人物。這些關(guān)鍵人物可能是公司的董事長、采購經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁、總監(jiān)等高管人員。他們的決策將直接影響采購行為。我們需要重點(diǎn)開發(fā)這些關(guān)鍵人物的聯(lián)系方式。

那么,如何找到這些關(guān)鍵人物并獲取聯(lián)系方式呢?以下是詳細(xì)步驟:

我們需要找到客戶的公司名稱和網(wǎng)址,通過谷歌搜索積累。我們可以使用特定的關(guān)鍵詞在谷歌中進(jìn)行搜索,以找到目標(biāo)客戶的相關(guān)信息。我們還可以利用專業(yè)的搜索引擎工具來查找客戶的郵箱地址。例如,可以使用Hunter.io等網(wǎng)站輸入公司網(wǎng)址來查找郵箱地址。

開發(fā)客戶秘籍:如何精準(zhǔn)定位采購決策人關(guān)鍵角色?

接下來,我們需要分析找到的郵箱地址,找出那些以人名或“purchasing”開頭的郵箱地址,因?yàn)檫@些郵箱地址很可能是真實(shí)的并且與采購決策相關(guān)。然后,我們可以在領(lǐng)英上進(jìn)行驗(yàn)證,搜索這些郵箱地址對(duì)應(yīng)的用戶,查看他們的職務(wù)和職責(zé)是否與我們尋找的關(guān)鍵人物相符。如果找到合適的人,我們可以添加他們?yōu)楹糜眩@取聯(lián)系方式。

如果不知道負(fù)責(zé)人的姓名,我們可以在領(lǐng)英上搜索公司主頁,查看員工信息,尋找如采購經(jīng)理、總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等關(guān)鍵職位的人員。這些人就是我們尋找的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。同樣地,我們可以添加他們?yōu)楹糜巡@取聯(lián)系方式。在進(jìn)行領(lǐng)英開發(fā)時(shí),我們需要注意一些事項(xiàng)。建議使用電腦版領(lǐng)英而非APP進(jìn)行操作,因?yàn)殡娔X版的功能更加豐富。我們需要添加精準(zhǔn)度高的一度人脈。在領(lǐng)英的人脈關(guān)系中,一度人脈是最關(guān)鍵的,直接影響二度人脈和三度人脈的推薦和精準(zhǔn)性。我們需要完善個(gè)人資料信息,建立信任度。在社交媒體平臺(tái)上,個(gè)人資料的完善是營銷工作的第一步。我們需要上傳真實(shí)的職場照片,并突出公司主營業(yè)務(wù),合理嵌入關(guān)鍵詞。

開發(fā)具有采購決策權(quán)的客戶需要我們有一定的技巧和耐心。通過合理的步驟和注意事項(xiàng),我們可以更有效地在領(lǐng)英等社交媒體平臺(tái)上找到目標(biāo)客戶并建立良好的聯(lián)系。(來源:麥可談跨境)以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何機(jī)構(gòu)立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

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