美國是世界上最大的經(jīng)濟體，也是世界第二大電商市場（第一是中國），年銷售額達5870億美元，線上營業(yè)額占總體營業(yè)額的11.3%。

包括亞馬遜和eBay在內(nèi)的諸多跨國電子商務公司的總部都位于美國，互聯(lián)網(wǎng)技術總體領先于世界。美國人口多達3.28億，從人口基數(shù)遞進到消費指數(shù)來看，國內(nèi)消費市場仍舊保有余裕，外加根植在世人眼里“花今天的錢，圓明天的夢”的美國麗人的形象與現(xiàn)實出入并不大，市場飽和的進程被貪婪的購物本性遠遠甩在后頭。

但進軍美國電商平臺并非毫無挑戰(zhàn)性。人口密度較低意味著運輸成本只會比其他發(fā)達國家更高昂，大城市之間的遠距離配送時間也不容小覷，而這些天然壁壘，除了砸錢擺平并無它法。各州之間的營業(yè)稅收的算法及法律法規(guī)差異較大，甚至在本國之間就已經(jīng)存在貿(mào)易壁壘從而放慢了網(wǎng)購發(fā)展的腳步。這也是為什么中國和英國的線上營業(yè)額占總營業(yè)額的比例幾乎是美國的兩倍的原因之一。

美國電子商務和在線市場還有很大的發(fā)展空間，拋開聲名在外的“大玩家們”，老牌零售商和利基市場之間也競爭激烈，他們不僅有忠實顧客簇擁，為迎合市場靈活轉變思維模式是其一大特性也是優(yōu)勢所在。

亞馬遜在美國電商市場的主導地位是毋庸置疑的，月活量超20億，與第2名的差距可謂判若云泥。月活量到eBay這里嚴重縮水，約為6.4億，即使把eBay沒有自營這塊短板考慮進去，亞馬遜也占到總體市場規(guī)模的一半以上。

沃爾瑪和Target緊隨其后，但兩家公司的戰(zhàn)略截然不同。沃爾瑪?shù)碾娚滩块T在收購后枯木逢春，歷經(jīng)多年坐冷板凳的煎熬，終于能夠揚眉吐氣。目前，沃爾瑪線上平臺新動作頻繁，已經(jīng)在瓜分搶斷市場的道路上大步流星。Target Plus則屬于初出茅廬的新角色，規(guī)模也較小，要成氣候還需時間。

美國市場所擁有的深度是其他市場上難以捕捉到的巨大優(yōu)勢，有很多成功的網(wǎng)購平臺都以意想不到小眾產(chǎn)品打開知名度。Etsy的工藝品，Wayfair的家具和家庭用品，Newegg的視頻游戲，Poshmark作為連接消費者的時尚橋梁成績不俗，還有GunBroker，Reverb，TheRealReal等等，不勝枚舉，他們的存在完美地詮釋什么叫“術業(yè)有專攻”。在其他國家或地區(qū)，較小的市場往往難以獲得吸引力，但在美國，專注于小眾市場似乎有助于建立忠實的客戶群。

亞馬遜在美國站月活量為23億，是亞馬遜最大流量端口，但其39%的占比還是略微遜色于其余國際站點所占份額。根據(jù)亞馬遜2019年年報，亞馬遜全球GMV估值為3350億美元，其中70%來源于北美，美國GMV大致在2350億美元。更有趣的是，美國站占亞馬遜全球流量的39%，但銷售額卻占70%，這充分說明美國站點的客單價遠遠高于其他亞馬遜站點。

亞馬遜未設全球賬戶系統(tǒng)，所以北美以外的現(xiàn)有賣家需要注冊一個新賬戶才能在美國開展業(yè)務。亞馬遜確有統(tǒng)一的北美賬戶系統(tǒng)，所以加拿大和墨西哥的賣家可使用同一賬號開啟美國站之旅。

在美國，人們普遍認為亞馬遜是唯一值得重視的電商平臺，這并無道理。據(jù)估計，亞馬遜線上營業(yè)額占市場規(guī)模的39%，已經(jīng)遙遙領先于其他零售商，且仍在增長。其他一些平臺專攻利基市場的產(chǎn)品，如工藝品和時尚單品，它們的銷量有幾何式增加的巨大空間。

作為亞馬遜的總部所在地，美國通常是新政及新項目最先試點的區(qū)域。FBA、Launchpad、有關廣告投放的新規(guī)都優(yōu)先在美國試行后才推廣到其他亞馬遜站點。

在美國，有51%的家庭訂閱了Prime會員服務。Prime會員每年在亞馬遜上的平均花費1400美元，而非Prime會員為600美元，亞馬遜美國站的零售額高于其他國際站點這個現(xiàn)象也就順理成章。Prime會員能享受包括保證兩日達在內(nèi)的多重服務，亞馬遜正在大興土木完善物流網(wǎng)，為1日達和當日達配送服務的陸續(xù)上線鋪路。

eBay在美國排名第2，月活量為6.4億。eBay美國站占eBay全球流量的39%。據(jù)統(tǒng)計，eBay的全球GMV為900億美元，假設營業(yè)額與流量水平成正比，美國GMV約為350億美元。

eBay始于1995年，乘著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的熱潮，業(yè)務迅速壯大。其純技術主導的商業(yè)模式，無需管理庫存以及支付昂貴的倉庫費用，使得金融市場對其青睞有加。

eBay迅速成為家喻戶曉的網(wǎng)購平臺，任何人都可以在線拍賣或出售任何產(chǎn)品。彼時，各大平臺對于拍賣將成為網(wǎng)購未來趨勢這點深信不疑，包括雅虎和亞馬遜，都陸續(xù)上線拍賣功能。

美國其他電商平臺概覽

Target以線上線下雙渠道形式運營，年營業(yè)額高達750億美元。其在美國的月活躍用戶達到驚人的2.5億人次。除了自營產(chǎn)品，Target還擁有第三方平臺Target Plus。這個特殊的賣家準入機制是邀請制，因此平臺增長較為平穩(wěn)。自2019年2月上線以來的一年多時間里，賣家數(shù)量突破百家，超過16.5萬件產(chǎn)品上架。

Etsy是一個專注于手工藝品的電商平臺，只接受第三方賣家。它在美國的月活躍用戶達到1.7億，全球GMV高達50億美元。這個平臺為賣家提供了一個展示獨特手工藝品和個人創(chuàng)意的舞臺，與亞馬遜和其他電商平臺風格迥異。

Wayfair是一家專營家居用品和家居的電商平臺，既銷售自營產(chǎn)品也接受第三方賣家。該平臺年GMV達到80億美元，美國月活躍用戶達到8700萬。Wayfair的定價模式是按照dropshipping模式，不向賣家收取傭金，而是根據(jù)產(chǎn)品定價向供應商支付批發(fā)費用。

Overstock以月活躍用戶量達2600萬的規(guī)模在美國運營，占其全球月活躍用戶的94%。該平臺年GMV高達15億美元，主要以家具和家居用品著稱，但也銷售珠寶、服裝等產(chǎn)品。雖然Overstock在2011年廢除了拍賣功能，但仍有一些第三方賣家，但活躍度較低，許多產(chǎn)品常常處于售罄狀態(tài)。

Newegg與Wayfair運營模式相似，既有自營產(chǎn)品也接納第三方賣家，銷售一系列產(chǎn)品，主打電子產(chǎn)品和網(wǎng)頁游戲。該平臺年GMV為22.5億美元，美國月活躍用戶達到2300萬。Newegg還推出了物流服務Shipped by Newegg。賣家被分為三個級別，初級賣家無需繳納月租費，傭金比率在8%到15%之間。

（注：以上信息綜合自跨境電商行業(yè)資訊）