十年前涉足亞馬遜歐美市場(chǎng)，如今在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，這樣的先行者紅利讓人羨慕。除了歐美日等成熟站點(diǎn)，亞馬遜的新興市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。今天，我們邀請(qǐng)了三位經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)者——Delfina、Snow和Carrie，來(lái)分享他們?cè)趤嗰R遜各大新興市場(chǎng)的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

Delfina十年跨境電商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓她深諳市場(chǎng)變化的規(guī)律?！拔覀?cè)诩?xì)分市場(chǎng)的成功，并非依靠特別的技巧，而是早起步、早進(jìn)入?！痹跉W美市場(chǎng)的成功讓Delfina深感先入者優(yōu)勢(shì)的重要性。在新興市場(chǎng)，她通過(guò)緊跟亞馬遜的腳步開(kāi)拓不同站點(diǎn)，不斷收獲新的商機(jī)。鎖定亞馬遜探索新興市場(chǎng)的關(guān)鍵在于FBA的超級(jí)便利性。在新興站點(diǎn)如澳洲、印度和中東等，Delfina使用FBA服務(wù)節(jié)省了大量物流售后問(wèn)題的時(shí)間和精力。她說(shuō)：“FBA的快速配送提高了用戶體驗(yàn)，讓我們能將更多精力投入到選品和日常運(yùn)營(yíng)中?！贬槍?duì)新站點(diǎn)的選品策略，Delfina強(qiáng)調(diào)要謹(jǐn)慎選擇配件類產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的主品環(huán)境來(lái)做選擇。針對(duì)配件選品的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，她提到要注意不同地區(qū)的用戶需求差異和產(chǎn)品適配性。為了靈活管理庫(kù)存并降低風(fēng)險(xiǎn)，她建議從基礎(chǔ)款開(kāi)始試水新市場(chǎng)。當(dāng)某一產(chǎn)品表現(xiàn)出潛力時(shí)，再逐步引入更多產(chǎn)品系列。總結(jié)來(lái)說(shuō)，通過(guò)靈活調(diào)整產(chǎn)品策略并緊跟市場(chǎng)需求變化是Delfina在新興市場(chǎng)的核心策略。

Snow是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，他在新興市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣令人矚目。在他看來(lái)新興市場(chǎng)的流量是逐漸增長(zhǎng)的過(guò)程并不需要擔(dān)心。他將在新市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)歸因于跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買力水平息息相關(guān)而非固定和局限于在自有網(wǎng)站購(gòu)物的消費(fèi)者群體。進(jìn)入新站點(diǎn)的可行性評(píng)估可以通過(guò)研究當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)進(jìn)行。Snow強(qiáng)調(diào)在新站點(diǎn)定價(jià)時(shí)要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)的實(shí)際水平同時(shí)與海外賣家的成本優(yōu)勢(shì)相匹配而并不是照搬價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力否則再有利的價(jià)格也難得客戶的認(rèn)可這啟發(fā)其他賣家在新興市場(chǎng)定價(jià)時(shí)要靈活調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化同時(shí)重視品牌建設(shè)和口碑傳播的重要性。Snow還提到成熟站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在新興市場(chǎng)同樣適用這為賣家在新市場(chǎng)快速取得排名和流量提供了便利條件。Snow認(rèn)為拓展新站點(diǎn)生意的關(guān)鍵在于熟悉亞馬遜的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)以及抓住新興市場(chǎng)的機(jī)遇并利用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)全球化的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)拓新市場(chǎng)并非是令人感到擔(dān)憂的未來(lái)展望而是一個(gè)探索創(chuàng)新的進(jìn)步過(guò)程和一個(gè)有望抓住全球增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的征途盡管會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)但也蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿梢灾ζ放频拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

Carrie對(duì)新興市場(chǎng)的看法充滿樂(lè)觀態(tài)度她用全球化的眼光看待亞馬遜的品牌戰(zhàn)略實(shí)施她在進(jìn)入新興站點(diǎn)的過(guò)程中感受到了亞馬遜對(duì)新賣家的全方位支持例如提供全方位的支持從入駐指導(dǎo)到流量?jī)?yōu)化在銷售和庫(kù)存方面也給予強(qiáng)有力的幫助與鼓勵(lì)這使她在各個(gè)新興市場(chǎng)得以順利開(kāi)拓其電商業(yè)務(wù)成功因素之一是對(duì)新興市場(chǎng)的消費(fèi)者特征有深刻的理解以及對(duì)不同市場(chǎng)需求的敏銳洞察力這也讓她意識(shí)到在新興市場(chǎng)簡(jiǎn)單復(fù)制歐美熱賣品并不一定能成功需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求來(lái)選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售例如在某些地區(qū)需求對(duì)性價(jià)比產(chǎn)品而對(duì)其他地區(qū)則是品牌和高品質(zhì)產(chǎn)品的偏好值得一提的是新興市場(chǎng)也存在較大的機(jī)會(huì)比如在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)文化和需求上存在顯著的區(qū)別提供了極大的差異性以及更好的機(jī)遇對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)理解和適應(yīng)這些差異是成功的關(guān)鍵之一因此她認(rèn)為新興市場(chǎng)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新天地只要能夠適應(yīng)這個(gè)環(huán)境和熟悉平臺(tái)的操作將會(huì)有所收獲為未來(lái)企業(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟更大的發(fā)展之門真正見(jiàn)證產(chǎn)品的銷售實(shí)效性并實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的目標(biāo)讓我們期待未來(lái)新興市場(chǎng)為賣家?guī)?lái)更多驚喜和機(jī)遇讓我們共同迎接挑戰(zhàn)開(kāi)啟電商事業(yè)的嶄新篇章與三位乘風(fēng)破浪的姐姐們共同暢談新興市場(chǎng)的新機(jī)遇讓我們站在巨人的肩膀上實(shí)現(xiàn)全球化的夢(mèng)想共同開(kāi)啟新站點(diǎn)的新征程在正確的選擇和決策下開(kāi)拓新站點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)品牌的全球擴(kuò)張成為行業(yè)中的佼佼者讓未來(lái)充滿無(wú)限可能！中東區(qū)域的銷售契機(jī)

近期來(lái)自三名賣家的心得分享：Carrie提及了中東站點(diǎn)，這個(gè)新興市場(chǎng)堪稱“寶藏”。這里有著較低的競(jìng)爭(zhēng)壓力和強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，其電商消費(fèi)需求旺盛，前幾個(gè)月的銷量增速甚至達(dá)到了50%。

Delfina則重點(diǎn)提到了中東站和新加坡站。這兩地的物流在疫情期間并未受到嚴(yán)重影響，F(xiàn)BA保持了穩(wěn)定的入庫(kù)速度，為站點(diǎn)銷售提供了堅(jiān)實(shí)的保障。接下來(lái)，他們計(jì)劃在這兩個(gè)站點(diǎn)增加運(yùn)營(yíng)人手，以期望銷量能夠進(jìn)一步提升。

Snow分享了關(guān)于澳洲站的經(jīng)驗(yàn)。他表示，澳洲站首年的表現(xiàn)超出了預(yù)期，僅半年就完成了整年的銷售目標(biāo)。澳洲的消費(fèi)習(xí)慣與歐美相似，易于適應(yīng)。他們計(jì)劃在澳洲站深入發(fā)展。

那么，在Q2如何為新站點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品呢？Carrie建議，在深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣后，開(kāi)發(fā)一些帶有本地色彩的產(chǎn)品，如結(jié)合當(dāng)?shù)匦叛?、民俗文化或?jié)日元素的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨箝_(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而非僅僅追隨歐美風(fēng)潮。

對(duì)于想要拓展新站點(diǎn)的賣家們，Carrie給出了建議：要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，新站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)友好，機(jī)會(huì)更多。在拓展新站點(diǎn)時(shí)，選品是第一步，也是決定成長(zhǎng)速度的關(guān)鍵；要充分利用亞馬遜的資源和服務(wù)；做好庫(kù)存管控，合理分配有限的庫(kù)容量。

Delfina則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品認(rèn)證的重要性。以攝影器材為例，新站點(diǎn)的產(chǎn)品安全認(rèn)證是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。例如，中東站的產(chǎn)品安全認(rèn)證尚未完全理順，這影響了他們的表現(xiàn)。對(duì)于印度站，各類認(rèn)證門檻也較多。進(jìn)入新站點(diǎn)的賣家需要提前做好產(chǎn)品認(rèn)證和當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的說(shuō)明書。

Snow則堅(jiān)持精品路線。他表示，他們的策略是專注于精品，初入新站點(diǎn)時(shí)主推自己有信心的產(chǎn)品。對(duì)于新站點(diǎn)，可以參考?xì)W美站的暢銷產(chǎn)品先上架，逐步積累流量。

三位賣家的經(jīng)驗(yàn)分享為我們提供了新的啟示。全球的幅員廣闊，新興市場(chǎng)尚待開(kāi)墾。有志于全球市場(chǎng)的賣家們，何不前往這些新興站點(diǎn)乘風(fēng)破浪呢？以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。