一家初創(chuàng)僅5年，但增長速度驚人的美國電商服裝公司，在2018年實(shí)現(xiàn)了超過1億美金的營收！

這家公司由兩位女性創(chuàng)業(yè)者在2013年于美國洛杉磯創(chuàng)立，并命名為Figs（官網(wǎng)：）。Figs并沒有遵循傳統(tǒng)服裝行業(yè)的路徑，如快時(shí)尚、戶外、運(yùn)動(dòng)等，而是專注于一個(gè)非常細(xì)分的服裝領(lǐng)域——醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)生和護(hù)士所穿的醫(yī)護(hù)服，也被稱為醫(yī)療工作服。與常見的傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服不同，F(xiàn)igs開創(chuàng)了一個(gè)高端醫(yī)護(hù)服市場，售價(jià)超過$38。

不可小覷的是醫(yī)護(hù)服市場。美國醫(yī)療保健領(lǐng)域擁有2000萬從業(yè)者，是就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。醫(yī)護(hù)服是這2000萬從業(yè)人員的日常必需品。更重要的是，這個(gè)群體的平均收入遠(yuǎn)高于美國家庭的平均收入。僅注冊護(hù)士的中位數(shù)年收入就達(dá)到了$68450，更不用說收入幾乎是注冊護(hù)士三倍的醫(yī)生們了。這個(gè)群體的消費(fèi)能力絕對不容忽視！

據(jù)WSJ去年年底的文章《這家公司正迅速成為醫(yī)護(hù)服的Warby Parker》指出，美國醫(yī)護(hù)服裝市場規(guī)模達(dá)到100億美金，而全球市場的規(guī)模更是超過600億美金。

美國醫(yī)護(hù)服市場經(jīng)歷了一次歷史性的轉(zhuǎn)變。在上個(gè)世紀(jì)90年代之前，醫(yī)護(hù)服由醫(yī)院統(tǒng)一購買并免費(fèi)發(fā)放給醫(yī)護(hù)人員。由于預(yù)算緊縮，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不再免費(fèi)發(fā)放，而是由醫(yī)護(hù)人員自行購買。在這個(gè)大背景下，F(xiàn)igs的兩位創(chuàng)始人（一位來自時(shí)裝行業(yè)，另一位是Blackstone基金的醫(yī)療設(shè)備分析師）洞察到了新一代醫(yī)療保健從業(yè)人員對傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服的痛點(diǎn)。

這些痛點(diǎn)包括：

1) 肥大且缺乏時(shí)尚感；

2) 布料粗糙、易皺且穿著不舒服；

3) 口袋太淺，連醫(yī)生婚戒只能拴在褲繩上；

4) 只有一個(gè)通碼，尺寸不合適；

5) 傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服銷售商店雜亂無趣；

6) 不適合穿著拍照分享到社交媒體。

這時(shí)候再看看Figs設(shè)計(jì)的時(shí)尚醫(yī)護(hù)服，你就明白為什么Figs會如此受歡迎了。

在服裝風(fēng)格上，F(xiàn)igs走的是與美國著名的由瑜伽服轉(zhuǎn)向休閑服飾的品牌Lululemon相似的路線——生活方式風(fēng)格。除了滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的要求外，F(xiàn)igs更強(qiáng)調(diào)其材質(zhì)的舒適性、美觀修身性，甚至可以穿到其他場合而毫無違和感。

Lululemon的CEO Christine McCormick Day是Figs最早期的投資人之一。黑人影星Will Smith也是Figs的投資者。因?yàn)樗陔娪爸邪缪葸^醫(yī)生，F(xiàn)igs第一家現(xiàn)代感十足的實(shí)體店也在洛杉磯開業(yè)，與眾多時(shí)尚品牌店相鄰，分外引人注目。

Figs在醫(yī)護(hù)人員中普及了時(shí)尚醫(yī)護(hù)服的概念，且其市場份額尚不足1%。對于成本和供應(yīng)鏈管理更為高效的中國跨境電商來說，是否可以借助這一趨勢呢？!

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（來源：Forrest觀跨境）

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