關(guān)鍵詞研究在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中具有至關(guān)重要的作用。對細(xì)分市場中的重要關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)評估，能夠最大程度地提升產(chǎn)品的銷售潛力，使產(chǎn)品成為搜索查詢中排名靠前的商品。

在瀏覽亞馬遜的產(chǎn)品listing時，我們可能會看到一些標(biāo)題過長、堆砌關(guān)鍵詞的產(chǎn)品信息。這樣的標(biāo)題雖然可能塞滿了各種關(guān)鍵詞，但卻讓人難以理解，不符合人類天生的閱讀習(xí)慣。亞馬遜的算法卻能從這些看似“荒謬”的標(biāo)題中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

賣家在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、要點、常見問題以及圖片中加入各種關(guān)鍵詞變體，以提高產(chǎn)品在更多關(guān)鍵詞搜索中的曝光機會。但這樣的關(guān)鍵詞策略是否有效？關(guān)于亞馬遜的關(guān)鍵詞策略還有許多需要了解的知識。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究的重要性不言而喻。因為亞馬遜是買家在選擇購買產(chǎn)品時會首選的渠道，很大程度上，亞馬遜非常擅長向買家推薦產(chǎn)品。而當(dāng)買家在選擇產(chǎn)品時，搜索引擎就會發(fā)揮作用，而這些搜索引擎工作的基礎(chǔ)就是關(guān)鍵詞。

當(dāng)你首次在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的首要關(guān)注點。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索相關(guān)聯(lián)時，它會在搜索結(jié)果中提升你的產(chǎn)品排名。這個排名位置對于產(chǎn)品后續(xù)的銷售額有著極大的影響。

研究顯示，大部分買家會點擊搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品listing，其次是搜索結(jié)果中的第二名，而后續(xù)的點擊量則分布得較為分散。產(chǎn)品能在搜索結(jié)果中的排名越高，其獲得的點擊量和銷售額也就越高。

亞馬遜的關(guān)鍵詞研究涉及多方面內(nèi)容。亞馬遜作為一個搜索引擎，其自身的算法對于關(guān)鍵詞的排名有著重要的影響。亞馬遜擁有自己的廣告系統(tǒng)，賣家可以通過對listing的點擊出價來促銷商品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的曝光度。

在決定產(chǎn)品的排名時，亞馬遜會考慮多個關(guān)鍵詞排名因素，包括產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率等。這些因素需要時間來積累，但賣家可以通過提高listing的相關(guān)性來立即影響產(chǎn)品的排名。

那么如何找到這些有用的關(guān)鍵詞呢？這需要借助一些工具和策略。例如，Keyword Scout是一款關(guān)鍵詞研究工具，它可以直接從亞馬遜獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助賣家生成與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供關(guān)于關(guān)鍵詞趨勢和出價的信息。

除了Keyword Scout，賣家還可以通過遵循2.5%規(guī)則來估算廣告成本和競爭程度。這個規(guī)則是通過比較廣告出價與產(chǎn)品銷售價格來推測廣告點擊百分比，從而判斷產(chǎn)品的競爭程度。

關(guān)鍵詞研究是亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中不可或缺的一部分。通過適當(dāng)評估重要關(guān)鍵詞，賣家可以最大程度地提高產(chǎn)品的銷售潛力。借助工具和策略，賣家可以找到有用的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，從而獲得更多的曝光度和銷售額。這是一個經(jīng)驗法則。在你做決定之前，一定要檢查你的成本和指標(biāo)。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個免費的工具，為關(guān)鍵詞顯示估計的搜索量。它還可以幫助你找到其他相關(guān)的短語。利用谷歌搜索引擎提供的大量數(shù)據(jù)，你還可以按地理位置對信息進(jìn)行細(xì)分。如果你在亞馬遜英國站或其他非亞馬遜美國站上銷售商品，這將非常有幫助。

要使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你必須創(chuàng)建一個免費的AdWords帳戶。你無需創(chuàng)建任何有效的廣告系列或花費任何資金。創(chuàng)建帳戶后，你可以在“Tools”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，也可以轉(zhuǎn)到ads./aw/keywordplanner。

至于從計劃中提取相關(guān)的關(guān)鍵詞，有幾個有用的方法可以使用。從一些主要關(guān)鍵詞開始，通過一些關(guān)鍵詞來顯示其他可能有用的搜索短語。這里的策略是從主要的關(guān)鍵詞開始，比如“baby yoda”，然后深入到人們搜索的更具體的長尾關(guān)鍵詞，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。

正如你從上面的屏幕截圖中看到的，你可以通過這種方式找到一些重要的數(shù)據(jù)。（按相關(guān)性排列關(guān)鍵詞得出的結(jié)果就是與你輸入的關(guān)鍵詞最相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。）關(guān)于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的每月平均搜索量，有一件非常重要的事情需要注意：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量不相等。你可以假設(shè)銷量是相對相似的。它將幫助你優(yōu)先選擇哪些關(guān)鍵詞將為你在亞馬遜上帶來最多的流量。

當(dāng)涉及到競爭和建議的出價列，它們更特定于創(chuàng)建Adwords廣告系列，與幫助你創(chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜listing并不完全相關(guān)。如果你已經(jīng)到了在亞馬遜之外創(chuàng)建自己的網(wǎng)站并希望將付費流量吸引到該頁面的地步，那么你肯定會希望獲得有價值的信息。

檢查競爭對手的頁面如果你不確定哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，你可以通過引用競爭對手的網(wǎng)站來開始你的關(guān)鍵詞研究。

Ahrefs Site Explorer雖然主要用于反向鏈接分析，但是這個工具有更多的用例，對亞馬遜的關(guān)鍵詞研究就是其中之一，特別是如果你想向亞馬遜大賣學(xué)習(xí)的話。進(jìn)入亞馬遜，找到一個你競爭的熱門產(chǎn)品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，選擇“URL”作為搜索模式。Ahrefs將顯示發(fā)送到頁面的有機流量的關(guān)鍵詞。這樣，你就可以優(yōu)化你自己的頁面，用有趣的關(guān)鍵詞把一些流量從熱銷產(chǎn)品頁面吸引到你自己的頁面。

由于在亞馬遜上一個受歡迎的頁面可以對數(shù)百甚至數(shù)千個關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，所以值得使用內(nèi)置的過濾器來縮小范圍。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究的其他來源如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)在亞馬遜上運行，則可以下載進(jìn)行銷售的搜索查詢列表。這稱為自動定向，它的好處之一是亞馬遜將針對任何相關(guān)搜索查詢顯示你的廣告。這基于你的產(chǎn)品描述。它定位的范圍很廣，沒有人想為定位錯誤流量的點擊付費。

無論如何，在最初創(chuàng)建產(chǎn)品listing時，你可能會遇到一些無法識別的好關(guān)鍵詞。例如以下實例中使用“marshmallow sticks”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。一旦你將報告下載到Excel中，你就可以根據(jù)“Customer Search Term”生成的銷售來查看（轉(zhuǎn)到Data Tab，以從大到小的排列方式篩選），結(jié)果如下所示：正如你所看到的，有些搜索是我們沒有預(yù)料到的。例如“girl scout”。因為它已經(jīng)轉(zhuǎn)化為銷售，賣家可能想要合并這些搜索詞到其產(chǎn)品listing中。

另一個有用的工具是Soovle（它提供來自eBay的搜索查詢，這也是一個具有高購買意圖的搜索引擎）。