隨著旺季的腳步日益臨近，跨境電商的賣家們開始忙碌地探索市場，希望能發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品。面對眾多的產(chǎn)品選擇，賣家們究竟應(yīng)該如何篩選？如何從產(chǎn)品中提取出亮點(diǎn)進(jìn)行有效營銷呢？與此如何在旺季中避免那些令人頭疼的跟賣行為？

資深產(chǎn)品經(jīng)理小練哥，因其獨(dú)到的選品經(jīng)驗(yàn)被業(yè)界譽(yù)為“選品大師”。他分享了自己五年專注于選品的經(jīng)驗(yàn)與見解。

專訪風(fēng)口星網(wǎng)：在您看來，為何五年時(shí)間只專注于選品？選品在整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中扮演著怎樣的角色？

小練哥表示，專業(yè)的事情應(yīng)該由專業(yè)的人來做。當(dāng)一個(gè)人專注于某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，才能把事情做得更好、更精。在從事這個(gè)行業(yè)的五年里，他不僅接觸過運(yùn)營，還參與過eBay、速賣通的產(chǎn)品開發(fā)，最終認(rèn)為產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。只有做好了基礎(chǔ)工作，才能有更好的上層建筑，包括運(yùn)營、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購等都需要配合好，這樣才能達(dá)到最佳效果。他認(rèn)為這個(gè)整體環(huán)節(jié)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能只強(qiáng)調(diào)某個(gè)環(huán)節(jié)的重要性而忽視了其他環(huán)節(jié)的作用。

專訪風(fēng)口星網(wǎng)：您通常的選品思路是怎樣的？能否給出一個(gè)實(shí)例？

小練哥主要遵循三個(gè)原則：一是市場容量，即產(chǎn)品是否有足夠的市場空間；二是競爭對手的激烈程度，即分析競爭對手的數(shù)量、銷量、價(jià)格等情況來判斷自己的產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場；三是利潤考量，即產(chǎn)品是否能帶來足夠的利潤。比如，當(dāng)看到一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量為50萬，競爭對手?jǐn)?shù)量雖多但實(shí)際有效的競爭對手相對較少時(shí)，這樣的產(chǎn)品就可能是一個(gè)“藍(lán)海”產(chǎn)品或趨勢產(chǎn)品。

小貼士：想要學(xué)習(xí)如何挖掘趨勢性、高利潤產(chǎn)品的賣家們，不要錯(cuò)過教程《跨境電商選品制勝策略及實(shí)操技巧》。該教程將從選品方向、選品工具和選品技巧三個(gè)方面幫助提升產(chǎn)品開發(fā)能力。

專訪風(fēng)口星網(wǎng)：如何分析一款產(chǎn)品的優(yōu)勢并挖掘其賣點(diǎn)？

小練哥指出，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，賣家需要從產(chǎn)品的外觀、功能等方面與競爭對手區(qū)分開來。首先是產(chǎn)品的圖片，因?yàn)橘I家往往通過圖片的第一視覺感受來決定是否點(diǎn)擊；其次是產(chǎn)品的功能，可以進(jìn)行小改或增加多功能來吸引買家。賣點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格都是考慮的重要因素。賣點(diǎn)的挖掘需要根據(jù)市場變化和買家消費(fèi)習(xí)慣來分析熱賣產(chǎn)品，包括新品的產(chǎn)品外觀和功能。

專訪風(fēng)口星網(wǎng)：針對國內(nèi)市場和國外市場，選品時(shí)更應(yīng)注重哪些方面？

小練哥認(rèn)為，無論國內(nèi)還是國外市場，選品時(shí)都需要根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣來判斷。例如，產(chǎn)品的功能性和耐用性對于快速消費(fèi)品和長期剛需產(chǎn)品都是重要的考量因素?？焖傧M(fèi)品如3C產(chǎn)品需要快速推廣和更新?lián)Q代，而長期剛需產(chǎn)品則需要注重產(chǎn)品的實(shí)用性和質(zhì)量。

專訪風(fēng)口星網(wǎng)：如何應(yīng)對容易被跟賣的問題？

小練哥建議道，開?；蛑谱餍枰ㄖ坪吞厥膺\(yùn)輸方式的產(chǎn)品可以避免被跟賣。由于公模產(chǎn)品的生命周期較短，很多工廠會模仿并快速跟賣，因此自己開模做新品是一個(gè)有效的辦法。開模不僅能避免跟賣，還能深入挖掘產(chǎn)品線。

專訪風(fēng)口星網(wǎng)：旺季即將來臨，對于選品有哪些建議？

小練哥表示，隨著旺季的到來，時(shí)間已經(jīng)比較緊張了。對于即將到來的節(jié)日和購物旺季，賣家應(yīng)主要關(guān)注節(jié)日產(chǎn)品和平時(shí)有積累的常規(guī)產(chǎn)品的準(zhǔn)備。提前做好產(chǎn)品的計(jì)劃和準(zhǔn)備，因?yàn)楫a(chǎn)品是需要時(shí)間積累的。隨著平臺政策的不斷變化和調(diào)整，過去的猛刷套路已經(jīng)不再適用。賣家應(yīng)先做好產(chǎn)品，經(jīng)過一定時(shí)間的積累找到適合自己的方向和運(yùn)營模式。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 記者姓名)