前一篇文章我們探討了如何編輯一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的速賣通產(chǎn)品詳情頁，相信大家對(duì)編輯產(chǎn)品詳情頁的七大要素已經(jīng)有所了解。并非每個(gè)listing都必須包含這七點(diǎn)。實(shí)際上，有些厲害的賣家即便產(chǎn)品詳情頁不放任何圖片也能出單。

盡管沒有圖片，但通過主圖和五張圖片也能充分展示產(chǎn)品的各個(gè)方面。未來速賣通詳情描述可能會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，也許真的不需要過多的圖片。實(shí)際上，只要主圖和簡(jiǎn)潔明了的描述就能達(dá)到效果。據(jù)說速賣通內(nèi)容字符限制是60000字符？

時(shí)常聽到一些賣家說字符超過了限制，其實(shí)簡(jiǎn)潔明了才是最好的。這些都是題外話，只是探討速賣通未來的優(yōu)化方向。關(guān)于詳情頁的優(yōu)化問題，我們來詳細(xì)聊聊。主要從兩個(gè)方面展開：第一，如何優(yōu)化自定義屬性？第二，如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)描述？

如何優(yōu)化自定義屬性？

上傳產(chǎn)品時(shí)，必須填寫一些必填屬性，但還有很多可選屬性，許多賣家可能沒有認(rèn)真選擇。其實(shí)，在確定的情況下，盡量完善可選屬性。

這里簡(jiǎn)單介紹一個(gè)概念：隱性埋詞。就是將需要推廣的關(guān)鍵詞通過速賣通屬性和產(chǎn)品詳情頁以各種方式融入。目的是增加關(guān)鍵詞在頁面上的出現(xiàn)頻率，從而提高關(guān)鍵詞密度，影響速賣通的排名機(jī)制。

隱性埋詞分為屬性埋詞和詳情頁埋詞。需要注意的是，詳情頁的埋詞需要通過切換源代碼來實(shí)現(xiàn)。去年速賣通取消了源代碼功能，所以這個(gè)方法行不通了?，F(xiàn)在能做的就是在屬性埋詞上下功夫。

如何利用好這10個(gè)自定義屬性？如何進(jìn)行優(yōu)化？

1. 盡量在最開始填寫產(chǎn)品的基本屬性，如顏色、語言布局、材質(zhì)等。

例如：

顏色：藍(lán)色、綠色、黑色、紅色

語言：俄語、西班牙語、英語、希伯來語

材質(zhì)：ABS材質(zhì)

2. 多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application等關(guān)鍵詞。

接下來，自定義屬性可以參考產(chǎn)品詳情里的specification或者產(chǎn)品的規(guī)格說明書等。如果是消費(fèi)電子產(chǎn)品，更多地使用上面列舉的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行填充。

比如數(shù)據(jù)線產(chǎn)品的自定義屬性可以如下：

Application 1：USB充電線

Application 2：USB數(shù)據(jù)線

Application 3：手機(jī)數(shù)據(jù)線

Application 4：適用于三星、華為、小米等手機(jī)

比如手機(jī)殼產(chǎn)品的自定義屬性可以如下：

Compatible Model 1：適用于iPhone 6

Compatible Model 2：適用于iPhone 6S

Compatible Model 3：適用于iPhone 6 Plus / 6S Plus等。利用這些特征詞或功能詞可以讓你使用更多的自定義屬性，而且使用的都是一些高流量詞，這在搜索權(quán)重中會(huì)占據(jù)一定的搜索流量。這就是屬性埋詞。記住，對(duì)于一些品牌詞一定要小心侵權(quán)問題。

3. 最后的自定義屬性強(qiáng)調(diào)庫(kù)存，用好Genuine/Original關(guān)鍵詞。例如：庫(kù)存：100%正品小米手環(huán)二代899件現(xiàn)貨。以前可以添加關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在平臺(tái)不允許了。那時(shí)候最常用的就是Genuine/Original這兩個(gè)詞。如果買家在搜索時(shí)想要正品的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品確實(shí)是正品的話，這兩個(gè)詞會(huì)很有用。

如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)描述？

一個(gè)新的速賣通listing上傳后，除了具備一些基本要素外，后續(xù)的listing優(yōu)化也是必不可少的。

1. 好評(píng)截圖。好評(píng)截圖類似于淘寶或天貓的風(fēng)格，對(duì)老外購(gòu)物決策有很大影響。他們很注重評(píng)價(jià)反饋。截取好評(píng)截圖放上去是非常有效的。需要注意的是，要截取來自熱門國(guó)家的評(píng)價(jià)截圖，并且最好展示帶有實(shí)物圖片的評(píng)價(jià)圖。如果同一產(chǎn)品在亞馬遜也有銷售，那么放上亞馬遜的測(cè)評(píng)圖也是很有說服力的。但不需要過多的圖片，會(huì)影響視覺效果。

2. 庫(kù)存截圖。這對(duì)于銷售熱門商品尤其重要。例如，銷售小米手環(huán)時(shí)，當(dāng)其他賣家缺貨時(shí)，展示庫(kù)存截圖能顯著提高轉(zhuǎn)化率。庫(kù)存截圖還能減少買家的咨詢量。如果是專營(yíng)店并代理了知名品牌的產(chǎn)品，展示授權(quán)截圖能讓買家更加信任你。排除買家的顧慮是提高下單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。另外可以放置一些特定的截圖如Youtube視頻截圖來增加產(chǎn)品的展示形式和內(nèi)容豐富度。如果賣家有做Youtube站外推廣的話可以直接放置視頻鏈接引導(dǎo)買家觀看產(chǎn)品視頻介紹進(jìn)一步提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率總之要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活選擇哪些內(nèi)容需要優(yōu)化并做到簡(jiǎn)潔明了以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用風(fēng)口星網(wǎng)并不對(duì)其中觀點(diǎn)負(fù)責(zé)！