由品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)風(fēng)口星跨境成功舉辦的八月專題直播活動(dòng)《TikTok Shop運(yùn)營(yíng)策略：深度解讀全托管與自運(yùn)營(yíng)模式》圓滿落幕。本次活動(dòng)聚焦于TikTok Shop的兩種主要運(yùn)營(yíng)模式——全托管與自運(yùn)營(yíng)，為觀眾帶來(lái)了深度解析。

本期活動(dòng)邀請(qǐng)了數(shù)夢(mèng)DigitalDream整合營(yíng)銷創(chuàng)始人、跨境電商賣家藍(lán)心作為分享嘉賓，她詳細(xì)闡述了TikTok Shop全托管模式對(duì)出海賣家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。藍(lán)心通過(guò)實(shí)際案例，為觀眾展示了全托管模式在TikTok Shop中的實(shí)際應(yīng)用和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

在本次直播中，我們提煉了以下重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行分享，包括TikTok Shop運(yùn)營(yíng)模式的對(duì)比、全托管的入駐條件、以及各平臺(tái)全托管的橫向?qū)Ρ取?/p>

一、TikTok Shop運(yùn)營(yíng)模式解析

TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)模式主要有全托管和自運(yùn)營(yíng)兩種。這兩種模式在定價(jià)權(quán)和運(yùn)營(yíng)職責(zé)的劃分上存在差異，適合不同核心優(yōu)勢(shì)的賣家。全托管模式相較于自運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于一些缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，可能更為適合。

二、全托管入駐條件

全托管模式的入駐條件也是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。通常，平臺(tái)會(huì)對(duì)賣家的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面有一定的要求。只有符合這些要求的賣家，才能獲得全托管模式的資格。

三、各平臺(tái)全托管橫向?qū)Ρ?/p>

我們還對(duì)不同平臺(tái)的全托管模式進(jìn)行了橫向?qū)Ρ?。不同平臺(tái)的全托管模式可能存在差異，包括運(yùn)營(yíng)模式、費(fèi)用、效果等方面。賣家在選擇全托管模式時(shí)，需要根據(jù)自身情況和平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

以上內(nèi)容，旨在幫助賣家更好地了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)模式，為出海賣家的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供參考。一、關(guān)于自運(yùn)營(yíng)賣家與全托管賣家的介紹

自運(yùn)營(yíng)賣家：負(fù)責(zé)自主運(yùn)營(yíng)商城、直播、短視頻和與達(dá)人合作。他們可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略靈活定價(jià)，擁有更大的運(yùn)營(yíng)自由度。這類運(yùn)營(yíng)模式適合那些具有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家。

全托管賣家：主要扮演供貨商的角色，店鋪由平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。他們可以自行引流，而將運(yùn)營(yíng)成本和精力交給平臺(tái)。定價(jià)權(quán)由平臺(tái)掌握，這種模式適合供應(yīng)鏈能力出眾的賣家。

二、TikTok Shop全托管入駐條件

在全托管模式下，平臺(tái)為入駐商家提供快速回款保障，且不承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，幫助商家解決物流、清關(guān)和履約問(wèn)題，同時(shí)不收取傭金、保證金、流量費(fèi)及海外物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

圖片來(lái)源：藍(lán)心。針對(duì)缺乏內(nèi)容創(chuàng)作與直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)但具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，全托管服務(wù)是高效經(jīng)營(yíng)的模式。

特別針對(duì)擁有供應(yīng)鏈資源的賣家，如工貿(mào)一體企業(yè)、工廠型商家或貿(mào)易商，他們具有快速響應(yīng)、持續(xù)上新及穩(wěn)定交付商品的能力。這類賣家擁有顯著的速度與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在正是他們搶占全托管先機(jī)的黃金時(shí)期。

在全托管的經(jīng)營(yíng)模式中，商家可以省去積累內(nèi)容創(chuàng)作和直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的繁瑣步驟，專注于自身的核心業(yè)務(wù)——供應(yīng)鏈管理。對(duì)于這些持有供應(yīng)鏈資源的商家而言，他們能夠更加有效地推動(dòng)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，確保商品的穩(wěn)定供應(yīng)與持續(xù)更新。

關(guān)于入駐全托管的流程和條件，詳細(xì)信息請(qǐng)查閱官方飛書(shū)文檔，網(wǎng)址為：bytedance./docx/Rdn7d97dtoU7mMxvBH6ckrfSnPv。請(qǐng)按照官方指引進(jìn)行操作，以確保順利入駐并享受全托管的便利。

圖片來(lái)源：TikTok Shop跨境電商平臺(tái)

三、全托管平臺(tái)的橫向比較分析

目前，除了TikTok Shop外，Temu、Shein、Shopee、Lazada、速賣通等電商平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)啟了全托管模式，其橫向?qū)Ρ葓D如下：

圖片來(lái)源：藍(lán)心研究所

針對(duì)多平臺(tái)的全托管模式，下面將分析TikTok Shop發(fā)展全托管的優(yōu)劣勢(shì)以及破局點(diǎn)。

高溢價(jià)能力：與其他電商平臺(tái)相比，TikTok Shop的營(yíng)銷方式側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)作和直播運(yùn)營(yíng)。其本質(zhì)是興趣電商，依靠流量而非定價(jià)策略，因此具備強(qiáng)大的溢價(jià)能力。這種能力使得TikTok Shop的商品能夠以較高價(jià)格銷售，從而為平臺(tái)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

以銷定結(jié)的結(jié)算方式：TikTok Shop采用固定的結(jié)算日期，每月的1號(hào)和16號(hào)為賣家進(jìn)行結(jié)算。這種結(jié)算方式有助于降低賣家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，避免庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。與其他平臺(tái)相比，這種結(jié)算方式更為穩(wěn)定可靠，能夠?yàn)橘u家提供更好的資金回籠保障。

流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯：TikTok Shop作為TikTok旗下的電商平臺(tái)，擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作和直播運(yùn)營(yíng)能夠吸引大量用戶，從而為賣家?guī)?lái)更多潛在客戶。這種流量?jī)?yōu)勢(shì)使得TikTok Shop在競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠幫助賣家更好地推廣和銷售商品。

用戶體驗(yàn)與界面設(shè)計(jì)：TikTok Shop注重用戶體驗(yàn)和界面設(shè)計(jì)，使得用戶能夠輕松找到自己想要的商品。平臺(tái)上的搜索功能和推薦算法也非常智能，能夠幫助用戶快速找到符合自己需求的商品。這些因素都為TikTok Shop贏得了良好的用戶口碑和忠誠(chéng)度。

### 平臺(tái)福利與類目受限：TikTok Shop的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

#### 平臺(tái)福利

- 全托管模式：TikTok Shop作為一個(gè)新平臺(tái)，采用全托管模式，為商家提供了便捷的入駐體驗(yàn)。全托管模式使得商家能夠更快速地適應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，降低入局門檻，并且享受平臺(tái)提供的扶持和優(yōu)惠政策。

- 優(yōu)惠吸引：為了吸引更多商家入駐，TikTok Shop提供了多種優(yōu)惠措施。這些優(yōu)惠不僅降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本，也增加了平臺(tái)對(duì)商家的吸引力。

#### 類目受限

- 開(kāi)放站點(diǎn)與招商類目：目前，TikTok Shop主要開(kāi)放女裝、母嬰、寵物玩具、廚房家居等品類。這意味著，只有這些品類的商家才能獲得在平臺(tái)上展示和銷售的機(jī)會(huì)。液體粉末類產(chǎn)品暫時(shí)不被接受。

- 限制與挑戰(zhàn)：盡管TikTok Shop提供了豐富的平臺(tái)福利，但類目受限仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。商家需要仔細(xì)選擇適合自己的品類，以確保能夠在平臺(tái)上成功吸引目標(biāo)客戶。

#### 機(jī)遇與策略

- 抓住機(jī)遇：對(duì)于想要進(jìn)入TikTok Shop的商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是絕佳的機(jī)會(huì)。平臺(tái)處于快速增長(zhǎng)期，且提供了多種支持和優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)商家入駐。

- 策略與建議：在選擇品類時(shí)，商家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)需求。利用平臺(tái)的資源和工具，提高品牌曝光和用戶粘性。