對于大多數(shù)的eBay賣家來說，選品是首要的挑戰(zhàn)。無論賣家是經(jīng)營自主生產(chǎn)、自營品牌，還是選擇直銷產(chǎn)品或二手貨采購，都需要從市場需求出發(fā)，緊跟市場趨勢。

即使賣家對選品毫無頭緒，第一步就是要找到熱門產(chǎn)品，了解該類產(chǎn)品的市場供求情況。在識別出暢銷產(chǎn)品的市場特征后，賣家就能更容易地找到自家的熱銷商品。

一、探尋熱門商品

方法一：研究暢銷產(chǎn)品類別

賣家在尋找產(chǎn)品時，應(yīng)先考慮產(chǎn)品大類，而不是特定的產(chǎn)品，比如“筆”或“鉛筆刀”等。研究整體類別的目的，是幫助賣家快速識別最暢銷的產(chǎn)品，因為這些類別通常最具潛力。

如果賣家正在考慮商品類別，可以訪問像沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站，瀏覽并列出看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，然后記錄下這些類別下的產(chǎn)品。

列出幾個可能的類別后，賣家可以開始查看其中哪些產(chǎn)品最暢銷?？梢越柚鷮I(yè)工具如ZIK Analytics的Category Research Tool，輸入產(chǎn)品類別，它就會顯示出市場上最暢銷產(chǎn)品的列表。沒有專業(yè)工具的賣家也可以直接在eBay上搜索類別名稱，并識別出銷量較高的商品。一個有效的判斷方法是查看商品列表底部的銷售數(shù)據(jù)。

完成上述步驟后，下一步是列出目標商品的關(guān)鍵詞。例如，如果賣家選擇的類別是“無人攝像機”，并且找到了相關(guān)的熱銷商品，那么關(guān)鍵詞可能是“RC Quadcoptor”；如果選擇的類別是寵物貓玩具，關(guān)鍵詞可能包括紗球、貓襪、玩具老鼠、貓抓板等。

方法二：觀察競爭對手的產(chǎn)品

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來尋找選品靈感。一些在eBay上銷售經(jīng)驗豐富的賣家可能會有自己的暢銷商品，因為他們可能已經(jīng)進行了市場調(diào)研。當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品時，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些銷量高的產(chǎn)品。

要記住，一個產(chǎn)品是否暢銷的重要指標是它的銷售量。只需查看銷量最高的產(chǎn)品即可。然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

二、尋找有盈利潛力的銷售產(chǎn)品

完成商品的關(guān)鍵詞列表后，賣家需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標，包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格和成功上架率等。這些指標可以通過使用ZIK Analytics等工具獲取的銷售數(shù)據(jù)來確認。具體來說，賣家需要確認以下數(shù)據(jù)指標：產(chǎn)品成功上架率至少高于50%，產(chǎn)品出售率超過100%，產(chǎn)品平均價格高于20美元。

除了這些方法，還有多種策略可以幫助賣家挖掘趨勢性的高利潤產(chǎn)品。推薦閱讀《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》以獲取更多思路和操作方法。通過了這些測試的產(chǎn)品應(yīng)該有很高的潛力，接下來就可以著手推廣了。

三、推出暢銷產(chǎn)品

在eBay上成功銷售一個產(chǎn)品并不只是需要一個好的產(chǎn)品想法，還需要了解市場需求和在激烈的競爭中脫穎而出。這需要深入分析產(chǎn)品細節(jié)和市場趨勢。比如輸入產(chǎn)品在eBay中進行查看和分析同類產(chǎn)品的細微差別以確定影響銷售的因素。注意某些價格較高但依然銷售良好的產(chǎn)品可能表明顧客在尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；某些特定顏色的產(chǎn)品銷售良好而其他產(chǎn)品銷售平平的現(xiàn)象也說明了市場的一些偏好細節(jié)有利于產(chǎn)品設(shè)計更貼合市場潮流的方向。此外選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素之一可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞并學習如何在產(chǎn)品上架后進行引流以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。同時為了贏得銷售賣家也需要保持一定的獨特性比如提供更低的價格更好的送貨服務(wù)或者更有吸引力的產(chǎn)品描述等一旦賣家成功地將熱門產(chǎn)品和獨特賣點結(jié)合起來就會擁有自己的最佳賣品贏得消費者的喜愛和信任實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。