帶你解析返校季市場趨勢與選品策略：揭秘成功商機與必備技巧，洞悉未來市場風向（2025版）
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隨著大一新生的入學剛需從泡面鍋進化為筆記本電腦，返校季消費額也在不斷攀升。2017年，全美返校季消費高達836億美金；得益于招生名額增加，高校返校消費創(chuàng)2010年后新高。
十一年來，返校季消費額穩(wěn)步上升，2017年高校返校季消費額創(chuàng)新高。轉眼進入開學日最集中的8月份，一起研究下如何賺到返校季的800多個億吧！
趨勢：科技是第一生產(chǎn)力。由于客單價優(yōu)勢顯著，消費電子貢獻了最高銷售額，且需求不止集中于高校，K-12階段的消費電子購買力可以占到總額的三分之一以上。細分之下，高校學生的筆記本電腦需求遠高于K-12學生，但后者在平板電腦、計算器上的消費者占比領先，在消費電子配件上也不遑多讓。
亞馬遜銷售數(shù)據(jù)同樣論證了消費電子品類在返校季的強勢成長，98%的增幅將服飾這一傳統(tǒng)大類都遠遠甩在身后——科技果然是第一生產(chǎn)力。
受眾：想抓住返校季商機，首先要知道娃們啥時候開學。約3/4的美國返校日發(fā)生在8月中旬至9月初，但高達43%的K-12返校購物及26%的高校返校購物到8月初還尚未開始；即便已經(jīng)開始，100%完成返校季購物者也不超過1/3。
地域上來看，美國南部貢獻了返校季44%的消費，原因可能要溯至州在學生身上的經(jīng)費縮緊，導致此前由承擔的部分教育開支轉移到了學生或其父母身上。
選品：抓住消費者心理是成功選品的重中之重?？梢詮摹皟x式感”這一角度入手，適當備貨上架，或將相關商品作為滿贈禮品，相信尤其能夠吸引到學童家長。也可以關注文具、服飾等剛需品類的創(chuàng)新產(chǎn)品。
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