SHEIN的半托管模式在五月初正式在美國上線。與Temu的半托管模式相比，SHEIN的半托管在某些方面更顯靈活性，賣家在提供供貨價后，可以在SHEIN的協(xié)助下參與定價與運營，同時享有選品的自主權。目標直指亞馬遜和獨立站的大賣家們。

SHEIN半托管模式目前具有零成本開店的優(yōu)勢，免除了傭金和保證金，但設定了明確的入駐標準，僅接受公司入駐，暫不支持個人或個體戶身份的注冊。商品重量需在400克以上，服裝、假發(fā)、珠寶、食品等特定類目則不在可銷售范圍之內。

在回款結算方面，SHEIN半托管采用的是對公美元賬戶結算，支持第三方收款服務商，整體回款時效在半個月左右。

跨境頭部大賣家Sophia表示，有兩類賣家極適合布局SHEIN半托管，一是尋求快速清貨的商家，二是那些在海外有大量庫存且經(jīng)營多渠道的賣家。平臺提供的補貼是他們嘗試新模式的動力。對于將貨物全部儲存在亞馬遜FBA的賣家，Sophia持保守態(tài)度，建議他們不要輕易嘗試其他平臺的銷售。

SHEIN之前，速賣通和Temu也已推出半托管模式。新模式下賣家自主性和平臺服務優(yōu)勢的結合，使得數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。那么，SHEIN半托管又帶來了哪些變化？對賣家和平臺而言，有何新的價值呢？

具體來說，SHEIN的半托管模式為賣家提供了更大的靈活性和自主權。在代運營（全托管）模式下，跨境賣家需將貨品發(fā)至SHEIN指定的國內倉，再由SHEIN統(tǒng)一發(fā)往海外。而半托管模式下，賣家可以不使用SHEIN指定的倉庫及物流服務商，依照自己的習慣決定倉儲物流方案，這可以釋放賣家自有的物流資源和能力。半托管模式還能吸引更多品類的賣家入駐，如家具、家居生活、玩具等品類。半托管模式也是SHEIN為了吸納更多優(yōu)質產(chǎn)品和品牌，優(yōu)化平臺商品結構和供應商結構的舉措。

為何推出半托管模式？主要是跨境電商平臺的核心邏輯——性價比、時效和品類豐富性至關重要。SHEIN在歐美經(jīng)營十年間，雖然運作自營品牌時主要走跨境小包空運，但海外本地倉儲、派送仍依賴于物流供應商完成。雖然代運營模式壓縮了跨境電商鏈條上的成本，但物流再快也需要一周左右的時間。半托管模式的推出能讓平臺更好地吸納大件商品等品類的賣家入駐美國本地下單發(fā)往消費者手里需求更豐富品類商品滿足市場消費者需求。同時半托管模式也允許賣家發(fā)揮自身優(yōu)勢優(yōu)化物流成本從而獲得更大的利潤空間。此外半托管模式的出現(xiàn)也意味著平臺逐步步入品牌化運作時代更尊重品牌商家的定價權和營銷自主權以吸引更多品牌型玩家入駐增加商品多樣性和競爭力。盈動資本的創(chuàng)始人蔣舜指出，半托管模式下的協(xié)商定價或自主定價是吸引更多跨境賣家和美國本土備貨賣家加入的關鍵。過去，全托管的模式主要服務于工廠和工貿一體型企業(yè)，只有當定價權下放，跨境賣家才能更好地管理自己的毛利和成本結構。對于成熟的美國市場賣家，無論在哪個平臺銷售，相同產(chǎn)品的價格能反映出多渠道布局帶來的流量疊加效應。

對于大部分跨境賣家、海外本土賣家或品牌型賣家而言，若價格受到過于嚴格的壓制，他們可能只會小規(guī)模嘗試，不太可能為某個新興渠道改變整個品牌的定價模型。這時，半托管模式就成為了吸引他們加入的契機。

理想狀態(tài)下，隨著賣家類型的豐富、品類的拓寬以及履約時效的提升，SHEIN等平臺的客單價和復購率都有可能進一步提升。但與此也存在著一顆隨時可能引爆的“雷”，那就是美國市場的“最低限度條款”關稅政策可能發(fā)生變化，對像SHEIN這樣的直郵小包業(yè)務構成毀滅性打擊。

SHEIN的成功，部分得益于海外市場的崛起，部分則得益于美國市場的關稅政策——直郵給個人買家的包裹價值低于800美元可免稅進入美國。但這一政策正面臨改變的可能性。如果新規(guī)實施，將對SHEIN的全托管成本產(chǎn)生重大影響。出于對未來風險的考量，SHEIN選擇以半托管模式試水美國市場，可視為明智之舉。

不論是全托管還是半托管，都是跨境電商平臺發(fā)展的階段性產(chǎn)物。全托管模式能夠幫助平臺一次性解決選品、商家管理、履約等多方面問題，而半托管則是在精細化操作空間中誕生的產(chǎn)物，能夠吸引更多類型的賣家加入。速賣通、Temu和SHEIN等平臺都在探索半托管模式，以適應不同賣家的需求。

具體而言，速賣通主要包攬倉儲物流和售后服務環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的定價和店鋪運營仍由賣家掌控。Temu則主要針對備貨在海外本土的賣家，這批賣家能夠自主負責物流履約環(huán)節(jié)。而SHEIN的半托管模式與Temu相似，但在定價權上做出了讓步，采用“協(xié)商定價”，以吸引更多類型的賣家。

半托管模式也面臨著挑戰(zhàn)。賣家需要面對貨盤、運力和價格等問題。平臺的貨盤組織、賣家的運力承配以及商品零售價格的管控都是半托管模式下需要解決的問題。盡管如此，半托管模式仍然被看作是跨境電商平臺進化的方向之一。

跨境電商平臺在不斷探索和進化中，任何新模式、新策略都是暫時的。最終形態(tài)如何，無人知曉。但無論如何，平臺與賣家的精細分工和利益分配是關鍵，各司其職、專業(yè)的人做專業(yè)的事，共同成長共贏，或許是最佳狀態(tài)。

（文中信息僅供參考，具體數(shù)據(jù)和情況以官方發(fā)布為準。）