對(duì)于TikTok賣(mài)家而言，缺乏貨源并不是一個(gè)無(wú)法克服的問(wèn)題。在實(shí)際操作中，即使沒(méi)有直接的貨源，也能通過(guò)TikTok這一跨境電商平臺(tái)取得顯著成效。這個(gè)平臺(tái)與傳統(tǒng)的跨境電商有所不同，它有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式和特點(diǎn)。

TikTok是一個(gè)巨大的流量池，對(duì)于賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)流量平臺(tái)，虛擬產(chǎn)品往往是最先能夠取得成功的。這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)：虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品。針對(duì)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，有不同的運(yùn)營(yíng)策略。

對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品，可以根據(jù)客單價(jià)的高低，采取不同的銷(xiāo)售方式。低客單價(jià)的商品可以利用小黃車(chē)提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則可以通過(guò)主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過(guò)Whatsapp一對(duì)一私聊來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

即使沒(méi)有直接的貨源，也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果尤為顯著，例如知識(shí)付費(fèi)、矩陣化運(yùn)營(yíng)等。其中，漢語(yǔ)教學(xué)是一個(gè)特別的亮點(diǎn)。由于老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，且中國(guó)文化在海外廣受歡迎，因此漢語(yǔ)教學(xué)是一個(gè)可行的賺錢(qián)方式。其優(yōu)勢(shì)在于語(yǔ)言教學(xué)的供應(yīng)商容易找到，海外學(xué)習(xí)中文的需求旺盛，且虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，即時(shí)交付。

與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來(lái)源、受眾人群等方面都有顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)自平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量，而TikTok跨境電商的流量主要來(lái)源于TikTok，并且是免費(fèi)的。TK電商的受眾人群沖動(dòng)消費(fèi)較多，大多數(shù)人群并沒(méi)有明確的購(gòu)物目的在刷TK，當(dāng)看到有趣的視頻或直播時(shí)，會(huì)激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在TK電商帶貨方面，目前主要有兩種平臺(tái)方式：獨(dú)立站和TK小店。除此之外，根據(jù)TikTok的社區(qū)規(guī)范，某些內(nèi)容是不被允許的，例如放鞭炮的視頻。這是因?yàn)樵谠S多國(guó)家和地區(qū)，鞭炮被視為噪音污染和安全隱患。作為T(mén)ikTok的用戶(hù)和賣(mài)家，我們應(yīng)該遵守社區(qū)規(guī)范，不發(fā)布違法、違規(guī)或不良內(nèi)容。

值得一提的是浙江吉利控股集團(tuán)于2010年收購(gòu)了沃爾沃汽車(chē)公司百分之百的股權(quán)及相關(guān)資產(chǎn)，這標(biāo)志著吉利成為了一家跨國(guó)汽車(chē)公司。而沃爾瑪公司是美國(guó)的一家世界性連鎖企業(yè)，按營(yíng)業(yè)額計(jì)算是世界上最大的公司之一。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)務(wù)，其經(jīng)營(yíng)模式多樣，包括沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店等。近期有消息指出沃爾瑪正與微軟合作競(jìng)標(biāo)TikTok。沃爾瑪在中國(guó)也開(kāi)展了業(yè)務(wù)，注重本地采購(gòu)和人才本土化。

TikTok跨境電商為賣(mài)家提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過(guò)了解平臺(tái)特點(diǎn)、遵守社區(qū)規(guī)范、選擇合適的帶貨方式，賣(mài)家可以在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。