電動工具不再是男性的專屬領(lǐng)域，一家源自傳統(tǒng)工具行業(yè)的跨境品牌對此有著深刻的洞察。這家品牌借助中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，敏銳地捕捉到了海外女性對電動工具的需求，并成功在亞馬遜電動工具品類中嶄露頭角，成為億級大賣。

隨著全球電動工具市場規(guī)模的持續(xù)增長，家庭庭院成為歐美消費(fèi)者需求的熱門增長場景。今天，我們有幸邀請到了電動工具出海品牌Saker的張總，分享國產(chǎn)電動工具如何以深入的消費(fèi)者洞察、差異化的產(chǎn)品定位、品牌打造和精細(xì)化運(yùn)營手段，在競爭激烈的海外電商市場中脫穎而出。

Saker，如獵隼般敏銳與可靠的品牌名稱背后，意味著不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。從低價的傳統(tǒng)工具到高客單價的電動工具，他們經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型。對于消費(fèi)者來說，品牌的選擇并不只是基于價格優(yōu)勢，更多的是對功能和品質(zhì)的追求。Saker選擇了客單價更高的電動工具市場，并塑造出擁有用戶黏性和忠誠度的品牌。

在品牌初創(chuàng)期，Saker曾嘗試通過獨(dú)立站進(jìn)行銷售，但發(fā)現(xiàn)對于客單價較高的新品牌來說，獨(dú)立站并不是一個理想的渠道。海外消費(fèi)者對獨(dú)立站的信任度較低，同時獨(dú)立站的廣告營銷費(fèi)用也較高。而在亞馬遜平臺上，海外消費(fèi)者對平臺的信任可以疊加到品牌和產(chǎn)品上，更容易打開銷量。Saker果斷轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺發(fā)展。

在亞馬遜上，Saker推出了首款電動工具產(chǎn)品。面對博世、得偉等跨國巨頭競爭的市場環(huán)境，Saker選擇了差異化的競爭策略。他們不僅僅關(guān)注性價比，更重視產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。例如，他們發(fā)現(xiàn)小型鏈鋸銷量增長的趨勢，并選擇開發(fā)一款適合女性用戶使用的輕巧型鏈鋸產(chǎn)品。這種精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位讓Saker快速積累了核心用戶群體，并在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了品牌的長足發(fā)展。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，Saker還通過有效的運(yùn)營手段提升品牌知名度。他們不會盲目追求熱門產(chǎn)品，而是致力于在細(xì)分品類中尋找商機(jī)。通過對亞馬遜上相似產(chǎn)品的深入研究，Saker發(fā)掘出未被滿足的需求，找準(zhǔn)價格定位，確保選品能夠迅速受到市場歡迎。獨(dú)立站為Saker提供了測品的功能，只有經(jīng)過獨(dú)立站驗(yàn)證的選品才會被引入亞馬遜。

新產(chǎn)品的推出對公司銷量增長有著巨大的推動作用。目前Saker擁有數(shù)百個父ASIN碼的產(chǎn)品線，以每月推出新產(chǎn)品的速度拓展市場。這不僅吸引了新客戶和流量，也提高了老客戶的復(fù)購率。特別是在季節(jié)性和節(jié)日促銷周期中，新品的出現(xiàn)能夠迅速提升銷量。然而想要真正讓海外消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品并非易事這需要綜合考慮很多方面并且具備自主研發(fā)生產(chǎn)以及推廣宣傳的綜合實(shí)力并且要運(yùn)用更多新興的商業(yè)戰(zhàn)略找到自己的品牌獨(dú)特的特色其更注重效率和成本的把控以便于制定符合市場的運(yùn)營方案與用戶需求的趨勢進(jìn)行掛鉤最終才能夠獲得成功打造出被海外消費(fèi)者所信賴的品牌形象當(dāng)然用戶評論是了解消費(fèi)者需求的重要渠道通過對用戶評論的分析企業(yè)可以了解到消費(fèi)者的真實(shí)需求和痛點(diǎn)并針對問題進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化以進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和品牌形象在此基礎(chǔ)上獲取流量提升曝光進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量的快速轉(zhuǎn)化加速業(yè)務(wù)增長總結(jié)來說電動工具出海品牌要取得成功必須深入了解消費(fèi)者的需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)并借助有效的運(yùn)營手段提升品牌知名度和用戶黏性同時注重效率和成本的把控以應(yīng)對激烈的市場競爭實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在新品上架階段，我們會積極采用Vine計(jì)劃，通過積累優(yōu)質(zhì)的用戶評論來助力新品銷量起飛。這些評論不僅能幫助我們了解消費(fèi)者的真實(shí)反饋，也是我們進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化方向的重要參考。

在Listing的優(yōu)化方面，我們會深入研究競品的使用痛點(diǎn)，并據(jù)此展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過差異化的營銷策略，我們力求通過視頻、圖片等創(chuàng)意素材吸引客戶的目光。比如，針對外觀與其他競品相似的產(chǎn)品，我們會通過視頻展示產(chǎn)品在短時間內(nèi)的高效性能，以區(qū)別于競爭對手。

在營銷推廣方面，我們運(yùn)用亞馬遜品牌推廣視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提升銷量。例如，在去年P(guān)rime會員日期間，通過視頻廣告的推廣，我們的吸塵器產(chǎn)品銷量翻了7倍。我們還會在社交媒體上發(fā)布有趣而簡短的視頻廣告，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和效果，以此吸引年輕消費(fèi)者。

在大促活動中，我們能夠?qū)崿F(xiàn)短期內(nèi)的大幅銷量增長，提升品牌知名度。我們會注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，在做好充分備貨、Listing優(yōu)化和廣告曝光的基礎(chǔ)上，迎接大促帶來的巨大流量。我們會使用多種促銷工具如秒殺、Prime專享折扣和優(yōu)惠券等，其中秒殺表現(xiàn)尤為出色。

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們在資金管理上遇到了新的挑戰(zhàn)。為了解決跨境回款環(huán)節(jié)的問題并最大程度降低資金管理風(fēng)險，我們切換到了亞馬遜賣家錢包。選擇賣家錢包的原因在于其簡單的回款流程、迅速的到賬服務(wù)以及作為官方推出的一站式跨境收款解決方案的高標(biāo)準(zhǔn)安全保障。賣家錢包還讓我們能夠自主掌握提現(xiàn)時間和金額，并通過賣家平臺實(shí)現(xiàn)一站式管理，極大簡化了回款流程。

作為多站點(diǎn)布局的跨境賣家，我們面對不同幣種的管理難題時，會靈活調(diào)整資金儲備并盡量只保留主要貨幣進(jìn)行動態(tài)管理。在應(yīng)對匯率波動的我們也實(shí)現(xiàn)了海外財(cái)務(wù)管理的科學(xué)化、高效化和規(guī)模化。

對于2024年想要出海的新賣家，我建議不要盲目隨大流，要考慮好自己的優(yōu)勢并進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研。擁有實(shí)力產(chǎn)品和應(yīng)對市場沖擊的防守能力才能在亞馬遜長遠(yuǎn)地發(fā)展。

（數(shù)據(jù)來源：[來源鏈接]）

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。）