對(duì)于跨境電商的新手賣家來(lái)說(shuō)，可能對(duì)Temu這種模式還不是很了解。實(shí)際上，在跨境電商領(lǐng)域，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，可以劃分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商兩大類別。

傳統(tǒng)跨境電商以亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺(tái)為代表，賣家需要在這些平臺(tái)上自行注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。而供應(yīng)商模式則以Shein、Temu等為代表，包括速賣通的全托管店鋪，賣家只需專注于選品和供貨，后續(xù)運(yùn)營(yíng)及發(fā)貨工作都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

那么，今天我們就來(lái)詳細(xì)探討一下傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)和Temu供應(yīng)商模式之間的具體差異。

一、定價(jià)利潤(rùn)方面的差異

這兩種模式最大的區(qū)別在于定價(jià)權(quán)的分配。定價(jià)是決定利潤(rùn)的核心因素。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，賣家擁有完全的定價(jià)權(quán)，可以自行設(shè)定商品價(jià)格。而在供應(yīng)商模式中，定價(jià)則分為兩部分：賣家給平臺(tái)的價(jià)格和平臺(tái)給買家的價(jià)格。賣家能夠控制的只有供貨價(jià)，而買家所支付的價(jià)格則與賣家無(wú)關(guān)。

供貨價(jià)并非由賣家隨意設(shè)定，平臺(tái)會(huì)有專門的核價(jià)師根據(jù)市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)審核賣家的出價(jià)。在合理價(jià)格范圍內(nèi)，審核會(huì)通過(guò)。這意味著價(jià)格越低，越容易通過(guò)審核，這也導(dǎo)致供應(yīng)商模式的利潤(rùn)相比傳統(tǒng)模式可能會(huì)更低，但源頭廠家因成本優(yōu)勢(shì)而更具競(jìng)爭(zhēng)力。

二、運(yùn)營(yíng)模式的差異

在傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)上，賣家需要自主注冊(cè)店鋪并負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，包括選品、上架、采購(gòu)備貨、售前售后對(duì)接、訂單處理及物流發(fā)貨等。

而在Temu這種模式下，賣家的主要工作簡(jiǎn)化為選品上架和供貨。平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的大部分工作，賣家只需提供產(chǎn)品和價(jià)格。

基于這些區(qū)別，賣家可以根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)判斷適合哪種模式。

1. 如果賣家擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，那么兩種模式可以同時(shí)進(jìn)行。

2. 如果賣家運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)但供應(yīng)鏈一般，建議先選擇傳統(tǒng)模式，待對(duì)供應(yīng)鏈有更好把控后再考慮供應(yīng)商模式。

3. 如果是源頭工廠且缺乏運(yùn)營(yíng)能力，可以直接選擇供應(yīng)商模式。

（來(lái)源：跨境365）

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