位于新加坡的電商巨頭Rainforest在市場(chǎng)異軍突起，表現(xiàn)尤為出色。該公司獲得了眾多頂尖東南亞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，其中包括Carousell、OVO、Fave等，成為他們后援團(tuán)的重要力量。在此背景下，Rainforest啟程踏上了收購(gòu)亞馬遜第三方賣家的新征程。與業(yè)內(nèi)的其他領(lǐng)頭企業(yè)Thrasio、Branded Group、Berlin Brands Group等類似，但有著其獨(dú)特的亮點(diǎn)，即專注于從亞洲出發(fā)，放眼亞洲市場(chǎng)。

Rainforest的收購(gòu)焦點(diǎn)集中在亞洲地區(qū)，尤其關(guān)注家居、個(gè)人護(hù)理及寵物用品等品類。公司不僅宣稱其愿景是成為電商領(lǐng)域的Newell Brands，更以其特有的方式積極踐行。據(jù)悉，Newell Brands旗下?lián)碛腥鏡ubbermaid、Sharpie和Yankee Candle等知名品牌。

Rainforest最近宣布，在Nordstar的牽頭以及Insignia Venture Partners的參與下，成功籌集了3600萬(wàn)美元的種子基金。其中650萬(wàn)美元來(lái)自股權(quán)融資，另外3000萬(wàn)美元?jiǎng)t來(lái)自一筆未公開來(lái)源的美國(guó)債務(wù)基金。

Rainforest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO J.J. Chai，曾就任于Carousell和Airbnb等公司的高管位置。他解釋說(shuō)，選擇債務(wù)融資是因?yàn)槠洳豢上♂屝?，這筆資金將主要用于收購(gòu)8至12個(gè)亞馬遜FBA賣家手中的品牌。公司的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO Jason Tan，曾擔(dān)任OVO和Fave的CFO；而CTO Per-Ola R?st是亞馬遜分析工具Seller Metrix的開發(fā)者之一，并經(jīng)營(yíng)著一個(gè)價(jià)值七位數(shù)的品牌。

目前，Rainforest已經(jīng)成功收購(gòu)了三個(gè)品牌，這些品牌的成交價(jià)格大約都在100萬(wàn)美元左右。雖然關(guān)于這些品牌的詳細(xì)信息尚未公開，但Chai透露這些品牌涉及麥片、廚房用品以及一個(gè)曾在亞馬遜BSR上榜的床墊品牌。通過(guò)深耕特定的垂直領(lǐng)域，Rainforest計(jì)劃在擴(kuò)大品牌規(guī)模的過(guò)程中優(yōu)化供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷渠道。

據(jù)報(bào)道，2020年亞馬遜的GMV達(dá)到了約4900億美元。而根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，第三方賣家的總交易額占到了其中的3000億美元。除了Thrasio和Branded Group等公司外，也有其他企業(yè)開始涉足亞洲品牌的收購(gòu)。大多數(shù)收購(gòu)目光仍集中在美、歐、拉丁美洲等地，而Rainforest卻獨(dú)樹一幟，專注于亞太地區(qū)的市場(chǎng)策略，或許是為了避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)。

Chai表示，亞馬遜的第三方賣家中有約30%駐扎在亞洲地區(qū)，預(yù)計(jì)該地區(qū)的收購(gòu)熱潮只是時(shí)間問(wèn)題。亞洲擁有完整的生態(tài)和孕育這一趨勢(shì)的土壤，從小型品牌的興起就能看出這一點(diǎn)。

Rainforest專注于經(jīng)營(yíng)家庭用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品或?qū)櫸镉闷返闹胁抠u家，這些賣家的年銷售額在500萬(wàn)至1000萬(wàn)美元之間，且利潤(rùn)率不低于15%。大部分交易都是基于內(nèi)部報(bào)價(jià)進(jìn)行的，Rainforest通常會(huì)在2日內(nèi)給出賣家一個(gè)估值。如果對(duì)報(bào)價(jià)感興趣，盡職調(diào)查通常需要一個(gè)月左右的時(shí)間，隨后賣家將收到第一期付款。

Rainforest表示，未來(lái)將會(huì)考慮擴(kuò)展到更多平臺(tái)，而不僅僅局限于亞馬遜。這是因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)建立了非常成熟的賣家績(jī)效評(píng)分指標(biāo)，包括Review、Rating、Rank等，這些都可以作為收購(gòu)方的參考依據(jù)。Rainforest希望能夠幫助品牌建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，開拓產(chǎn)品的上線渠道，以吸引更多消費(fèi)者。

“我們正在尋找能夠跨越全球市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?Chai表示，“像割草機(jī)防塵罩這類具有強(qiáng)烈地域性的產(chǎn)品，我們不會(huì)考慮。我們的目標(biāo)是帶領(lǐng)品牌升級(jí)打怪，所以不適合全球市場(chǎng)的產(chǎn)品不在我們的考慮范圍內(nèi)?！?/p>

目前Rainforest旗下的品牌大多曾采用獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式。這種轉(zhuǎn)變可能會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生疑慮和動(dòng)搖。當(dāng)一些賣家想要脫手時(shí)，另一些則有意向被收購(gòu)，這種一拍即合的局面促成了如今的收購(gòu)熱潮。盡管這種場(chǎng)景只代表了少數(shù)人。

在新興市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)品牌的建立和穩(wěn)定并非易事。Rainforest顛覆了工廠、品牌、研發(fā)、廣告、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)規(guī)律。如今，每個(gè)人都可以成為品牌的締造者，就像在蘋果商店上傳自己開發(fā)的軟件那樣透明和純粹。Chai表示：“許多小型品牌對(duì)創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)感到疲憊，我們既是接盤者，也肩負(fù)著巨大的責(zé)任。Rainforest將不負(fù)使命，開啟品牌的下一個(gè)輝煌時(shí)代?！?/p>

（來(lái)源：瞭望東南亞）