【剛剛過(guò)去的黑五和網(wǎng)一，亞馬遜在北美、歐洲、日本三大市場(chǎng)銷(xiāo)售額均創(chuàng)下了新紀(jì)錄。據(jù)西方媒體公布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜過(guò)去一周的銷(xiāo)售額比去年上漲了60%。但并不是所有賣(mài)家都體驗(yàn)到了爆單的喜悅?！?/p>

接下來(lái)，我們將根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，深入探討黑五期間的爆款商品以及一款黑馬商品如何在短短六個(gè)月內(nèi)成為銷(xiāo)售冠軍。

【小貼士】想要了解更多黑五網(wǎng)一的暢銷(xiāo)商品榜單，點(diǎn)擊查看。

第一部分：亞馬遜過(guò)去十天熱門(mén)商品分析

根據(jù)亞馬遜在12月1日公布的數(shù)據(jù)，今年黑五和網(wǎng)一銷(xiāo)量增長(zhǎng)排名前八的品類(lèi)是：

1. 美妝類(lèi)：包括干發(fā)電梳、膠狀眼線(xiàn)筆等。

2. 家居類(lèi)：包括亞馬遜Alexa智能家居設(shè)備等。

3. 時(shí)尚類(lèi)：包括羊毛外套等潮流服飾。

4. 戶(hù)外類(lèi)：如滑雪用具等。

5. 寵物類(lèi)：寵物護(hù)理用品等。

6. 玩具類(lèi)：如游戲等。

7. 視頻游戲類(lèi)：包括游戲耳機(jī)等電子產(chǎn)品。

8. 文具類(lèi)：特別推薦Rocketbook熊貓記事本。

從這些數(shù)據(jù)中我們可以看出，今年的爆款商品具有以下共同特點(diǎn)：以個(gè)人和家庭為單位，注重保持社交距離的原則。

第二部分：亞馬遜節(jié)日季黑馬揭曉

在以上熱門(mén)商品中，特別值得關(guān)注的是一款文具商品——Rocketbook熊貓記事本。這款商品在短短六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格高出同行六倍，卻仍然獲得了大量的銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)。它是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的呢？讓我們來(lái)一探究竟。

第三部分：Rocketbook的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售策略分析

Rocketbook準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)需求，推出了可重復(fù)使用記事本這一創(chuàng)新產(chǎn)品。在閉環(huán)流量的設(shè)計(jì)上，他們采取了多種策略，將亞馬遜流量轉(zhuǎn)化為自己的品牌流量。具體包括品牌旗艦店的建立、主圖視頻的推廣、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品變體設(shè)計(jì)、品牌廣告的投放以及A+頁(yè)面的有效利用等。

Rocketbook也非常注重站外流量的引入。他們通過(guò)Shopify獨(dú)立站引流至亞馬遜品牌旗艦店，利用YouTube廣告、Facebook送測(cè)等方式推廣產(chǎn)品。他們對(duì)Shopify獨(dú)立站的SEO推廣和谷歌廣告投放也做得非常出色。

第四部分：Rocketbook的產(chǎn)品推廣方法

在完成閉環(huán)流量設(shè)計(jì)之后，Rocketbook是如何推廣自己的產(chǎn)品的呢？他們通過(guò)瞄準(zhǔn)獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)詞進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)廣告推廣，同時(shí)在多個(gè)電商平臺(tái)推廣商品，通過(guò)Facebook送測(cè)吸引網(wǎng)紅參與分享等方式擴(kuò)大品牌影響力。他們對(duì)Shopify獨(dú)立站的SEO推廣和谷歌廣告投放也做得非常出色，為產(chǎn)品帶來(lái)了大量的站外流量。

第五部分：從RocketBook看2021年運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)及未來(lái)趨勢(shì)

全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的機(jī)會(huì)與思考

也許許多商家都對(duì)這種新的運(yùn)營(yíng)模式持有成本疑慮，但實(shí)際上并非如此，其中的原因在于：

2021年抓住亞馬遜站外流量浪潮

一、利用免費(fèi)功能降低成本

視頻、A+、品牌旗艦店等都是亞馬遜為大家提供的免費(fèi)工具。通過(guò)這些工具，以及我們?yōu)榇蠹医榻B的小程序和模板，您甚至可以輕松快速地完成運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作。

二、Shopify獨(dú)立站建設(shè)簡(jiǎn)易指南

對(duì)于Shopify獨(dú)立站的建設(shè)，其實(shí)并不復(fù)雜。在我們的分享和課程中，我們已經(jīng)向大家介紹了可以使用的免費(fèi)工具，只需幾分鐘即可完成產(chǎn)品導(dǎo)入，而整個(gè)Shopify網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程也只需幾小時(shí)（或1-2天）即可完成。

三、SEO的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)

雖然SEO的流量增長(zhǎng)可能不如亞馬遜站內(nèi)廣告迅速，但其推廣成本僅為亞馬遜的十分之一，并且可以在谷歌首頁(yè)持續(xù)曝光。想要了解更多關(guān)于SEO運(yùn)營(yíng)推廣的技巧，請(qǐng)點(diǎn)擊此處。

四、博主與紅人的合作之道

尋找博主和紅人并不困難。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，只需投入幾百元人民幣，就可以吸引博主和紅人主動(dòng)為您的產(chǎn)品代言。

五、谷歌Shopping的免費(fèi)福利

谷歌Shopping的展示對(duì)Shopify商家是免費(fèi)的，并且其廣告轉(zhuǎn)化率高于谷歌其他類(lèi)型的廣告，同時(shí)投入成本也相對(duì)較低。

綜合以上幾點(diǎn)，我們?yōu)楦魑簧碳铱偨Y(jié)如下：

2021新品推廣策略——閉環(huán)流量驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量

一、突出商品賣(mài)點(diǎn)并創(chuàng)建關(guān)鍵詞

您需要明確您的商品賣(mài)點(diǎn)，并創(chuàng)建自己的賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞。然后通過(guò)生動(dòng)的文案（如圖片、視頻、A+、旗艦店）將其表達(dá)出來(lái)。

二、多平臺(tái)同時(shí)曝光

將同一品牌、商品同時(shí)在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、Google等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行曝光，將有助于您快速獲得大量的獨(dú)有流量。

三、導(dǎo)入流量并提升銷(xiāo)量

將所有流量導(dǎo)入至您的亞馬遜品牌旗艦店，并通過(guò)之前提到的閉環(huán)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，這將是您在2021年運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

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