想必對于關(guān)注亞馬遜平臺的品牌賣家來說，亞馬遜品牌分析（ABA）這一工具并不陌生。ABA是一個幫助賣家深入了解消費者行為、獲取銷售數(shù)據(jù)并進行相關(guān)分析的重要工具。那么，這個工具具體有哪些功能呢？很多人可能對其有所好奇。實際上，ABA包括了關(guān)鍵詞搜索報告、搜索詞表現(xiàn)報告等六大報告內(nèi)容。一旦在亞馬遜完成品牌注冊并開通權(quán)限，賣家就能夠利用這些報告了解消費者行為以及自家商品的銷售情況，從而調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化運營方案。

那么，作為品牌賣家，如何使用這一功能呢？如果還未獲得權(quán)限，可以通過訪問“品牌權(quán)益資格”頁面進行認證。這一工具在亞馬遜的16個站點均可使用。對于二級用戶，需要聯(lián)系主用戶開通“查看”權(quán)限。具體的操作路徑為：設(shè)置 -> 用戶權(quán)限 -> 選擇用戶 -> 管理權(quán)限 -> 然后將“報告”類別下的“品牌分析”狀態(tài)設(shè)置為“查看”。

開通權(quán)限之后，如何有效使用ABA工具才是發(fā)揮其價值的關(guān)鍵。有的人可能僅僅將ABA視為一個提供六個報告的工具，但實際上，大賣家們正在深度利用這一功能：

1. 通過ABA，賣家可以尋找潛在的競爭對手，了解用戶需求和市場趨勢，從而精準(zhǔn)選品并有效引流。利用搜索關(guān)鍵詞的熱度變化，捕捉商機，調(diào)整運營策略和投放計劃。

2. 新品推廣時，可以參照爆品的案例，提高推廣效率。ABA報告提供了關(guān)于買家的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況等數(shù)據(jù)（僅限于美國市場）。這些數(shù)據(jù)可以幫助賣家更精準(zhǔn)地了解目標(biāo)客戶群體，從而制定更貼合客戶需求的廣告物料和宣傳策略。

3. 通過ABA的關(guān)鍵詞搜索報告，賣家可以捕捉檢索趨勢，定位那些能夠帶來流量的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，從而提高投資回報率（ROAS）。

4. ABA的報告還能幫助賣家發(fā)現(xiàn)高復(fù)購的產(chǎn)品，了解買家留存率和重復(fù)購買情況，從而增加銷售額。

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（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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