TikTok即將在拉美市場推出小店服務(wù)，為跨境賣家創(chuàng)造新機遇。全球短視頻巨頭TikTok醞釀在拉美市場推出電商服務(wù)TikTok Shop，旨在抓住這個具有巨大潛力的區(qū)域，推動其500億美元GMV目標(biāo)的實現(xiàn)。

TikTok已在美國等多個市場成功運營商城，如美國站GMV增長迅猛，顯示出強大的市場影響力。拉美電商市場預(yù)計2023年將達(dá)到5090億美元，增長勢頭強勁，秘魯、墨西哥等市場尤為突出，社交電商的盛行使得TikTok Shop在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕V闊發(fā)展空間。

拉美消費者對社交電商的依賴度極高，高達(dá)82%的消費者通過社交媒體購物，63%更傾向于社交平臺交易，這為TikTok Shop在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供了有力支持。TikTok在拉美社交領(lǐng)域的廣泛認(rèn)知，尤其是高知名度網(wǎng)紅的入駐，預(yù)示著大量潛在用戶將被吸引至平臺，成為電商用戶。

拉美市場的競爭日益激烈，亞馬遜、Shein等電商平臺早已布局。TikTok Shop想要在群雄逐鹿的電商戰(zhàn)場上脫穎而出，關(guān)鍵在于如何充分利用其社交電商特性，提供獨特的用戶體驗和有效的營銷策略。這對于賣家而言，無疑是不容錯過的進(jìn)入拉美市場的寶貴機會。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教習(xí)俗、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教團體國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1.東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

十二月是泰國特殊的月份，有著父親節(jié)、國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)以及泰國憲法紀(jì)念日等節(jié)日，同時鄰近老撾國慶日。在這樣充滿慶典氛圍的東南亞地區(qū)，市場趨勢與消費者需求也獨具特色。

針對東南亞市場，特別是印尼消費者，選品策略至關(guān)重要。由于東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

東南亞市場的需求較為旺盛的是3C類、美妝個護、女裝和家居日用類產(chǎn)品。在服飾領(lǐng)域，素色基礎(chǔ)款更受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售良好，如數(shù)據(jù)線、耳機和充電寶等。

在家居日用領(lǐng)域，小型家電以及低價位的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）銷量可觀，同時易消耗品（如紙巾、口罩等）的市場需求也不容小覷。在美妝護膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品在東南亞市場表現(xiàn)出色，尤其是印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

東南亞市場的食品類商品也有獨特的需求，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食深受消費者喜愛。

在如今數(shù)字化的世界中，TikTok作為全球社交媒體的主導(dǎo)力量，已經(jīng)成為電商領(lǐng)域的重要推手。對于希望拓展國際市場的中國賣家而言，開設(shè)TikTok店鋪是一種有效途徑。

那么，如何幫助中國賣家順利入駐美國TikTok呢？以下是一步一步的詳細(xì)指南：

賣家需要準(zhǔn)備注冊所需的手機號和郵箱進(jìn)行賬號注冊。在設(shè)置環(huán)節(jié)，選擇商業(yè)類型，并清晰闡述你的商業(yè)計劃。接著，填寫完整的公司信息，包括公司名稱和相關(guān)證明材料。對于美國公司，需要提供美國公司納稅編號?？梢赃x擇申請ITIN，這需要準(zhǔn)備中國護照、W-7表格和美國當(dāng)?shù)氐刂?。在提交審核時，如為獨立的美國公司，選擇"No"后提交申請。

以上就是我基于東南亞市場分析和觀察整理的入場建議和指南。希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息或與美國TikTok開店相關(guān)的咨詢，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。