揭秘重燃市場的神秘手機品牌——探尋“Unihertz”的成功之路

你是否注意到，幾年前風(fēng)靡一時的8848手機如今再度活躍在人們的視線中？這次它搖身一變，以全新的名字“8849”出現(xiàn)在市場。這并非我們熟悉的奢華高端路線，而是一款主打三防的新手機。原來，這是一場國內(nèi)手機廠商為了吸引市場關(guān)注而精心策劃的“流量戰(zhàn)術(shù)”。背后的公司名為深圳市東方藍通訊科技有限公司。

該公司自2012年成立以來，一直專注于通訊產(chǎn)品軟件、移動電話機的技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)及銷售。其官網(wǎng)描述中展示了強大的自研發(fā)、生產(chǎn)、加工、制造實力。雖然可能初看起來像一個典型的OEM廠商，但事實上，該公司旗下有一個名為“Unihertz”的品牌，長期在海外市場表現(xiàn)活躍，并且表現(xiàn)非常出色。

Unihertz的產(chǎn)品主要集中在小型和三防手機這兩個小眾領(lǐng)域。盡管受眾群體有限，但該公司通過精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略，成功地在這個小眾市場中打開了知名度。

那么，Unihertz是如何做到的呢？他們是如何進行營銷并進一步提升產(chǎn)品銷量的呢？

一、滿足小眾需求，精準(zhǔn)定位“冷”營銷

Unihertz的產(chǎn)品主要面向兩種用戶群體：小型手機用戶和三防手機用戶。對于小型手機用戶，他們通常將其作為備用機使用，或者對手機依賴程度較低，更注重續(xù)航和基礎(chǔ)功能。對于三防手機用戶，他們主要是戶外專業(yè)人士和資深運動愛好者。這兩個群體雖然人數(shù)有限，但購買力不容忽視。Unihertz通過精準(zhǔn)定位，成功地抓住了這些用戶的需求，從而獲得了市場份額。為了宣傳產(chǎn)品，Unihertz選擇了眾籌的方式。從2017年開始，他們在全球最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上發(fā)起了多個項目。通過眾籌平臺聚集的大量熱愛新鮮事物且具備支付能力的用戶，Unihertz成功降低了接觸目標(biāo)客群的成本。他們還合作了眾多社交媒體紅人，包括YouTube上的知名博主JerryRig和Unbox Therapy等。這些博主通過發(fā)布產(chǎn)品測評視頻，幫助Unihertz擴大了品牌知名度，提升了產(chǎn)品銷量。

二、好產(chǎn)品不怕考驗，“火煉”出真金

Unihertz的產(chǎn)品造型以及在Kickstarter上的名氣吸引了眾多專業(yè)的數(shù)碼博主關(guān)注。為了驗證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，Unihertz合作了眾多社交媒體紅人進行產(chǎn)品測評。其中，JerryRig對Unihertz的Atom手機進行了多種耐久性測試，包括刀刮、火燒和彎曲等。當(dāng)他在視頻中展示手機經(jīng)過火焰燒烤后屏幕自我修復(fù)的畫面時，節(jié)目效果達到了頂峰。這條視頻收獲了巨大的播放量和互動率，成功幫助Unihertz提升了品牌知名度。除了JerryRig之外，還有許多知名博主自發(fā)進行Unihertz產(chǎn)品的測評，如全球最知名的科技產(chǎn)品開箱博主Unbox Therapy等。他們的誠實評價為品牌帶來了更多信任度，提升了產(chǎn)品的銷量。

三、品牌越小眾越需紅人助力

對于Unihertz這樣專注于冷門產(chǎn)品和解決小眾需求的品牌來說，合作紅人是一種非常劃算的營銷策略。垂類紅人的粉絲畫像更為精準(zhǔn)，合作的整體性價比很高。Unihertz近期頻繁與垂類腰尾部紅人合作，以較小的預(yù)算在精準(zhǔn)人群中傳播品牌信息。這種策略幫助Unihertz在目標(biāo)客群中做更大范圍的曝光，提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量。Unihertz通過精準(zhǔn)定位小眾需求、運用冷營銷手段、合作社交媒體紅人等方式成功地打開了市場知名度并提升了產(chǎn)品銷量。這個案例為我們揭示了小眾品牌如何通過創(chuàng)新營銷策略在競爭激烈的市場中脫穎而出。