在平臺(tái)上，當(dāng)物品所在地標(biāo)明為美國時(shí)，如果賣家選擇了加拿大的專屬物流選項(xiàng)，其售出的幾率竟然是沒有設(shè)置該選項(xiàng)的七倍之高。更有意思的是，如果同時(shí)選擇了加拿大的專屬物流并且運(yùn)費(fèi)不超過一美元，銷售增長率能提升到25%。這真的是個(gè)驚人的數(shù)字！

在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，眾所周知“攻占美國市場就如同獲得了全球的鑰匙”。眾多賣家不惜投入大量資源來開拓這片繁榮的土壤。現(xiàn)如今，海外倉庫幾乎已經(jīng)成為出口至美國的賣家的必備設(shè)施。這為美國消費(fèi)者提供了一個(gè)可以與本地零售商相媲美的購物體驗(yàn)，更有不少賣家實(shí)現(xiàn)了多倉庫聯(lián)合運(yùn)輸，生意如火如荼。

對(duì)于那些已經(jīng)利用美國海外倉的賣家們，在深耕美國市場的或許也應(yīng)該“關(guān)心”一下美國的鄰國——加拿大。這里的人們既有錢又有閑，且對(duì)網(wǎng)購情有獨(dú)鐘。eBay作為最早涉足加拿大電商市場的平臺(tái)之一，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。特別值得一提的是，來自中國賣家的產(chǎn)品也在加拿大贏得了大量的粉絲。更值得一提的是，利用美國海外倉的賣家在拓展加拿大市場時(shí)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

你是否注意到，在發(fā)布商品時(shí)，物流設(shè)置選項(xiàng)中除了全球配送（ship to worldwide）外，還有專為加拿大設(shè)置的配送選項(xiàng)（ship to Canada）。這一設(shè)置最初是為了方便美國賣家向加拿大銷售商品而設(shè)計(jì)的。因?yàn)樵S多美國賣家雖然不一定愿意將商品配送至全球，但并不排斥銷售到加拿大，畢竟距離近、運(yùn)費(fèi)與國內(nèi)相差無幾。

據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)商品的所在地為美國時(shí)，如果賣家選擇了加拿大的專屬物流選項(xiàng)，其售出幾率是沒有設(shè)置該選項(xiàng)的商品的七倍。對(duì)于那些已經(jīng)銷售到加拿大的商品，如果同時(shí)選擇了加拿大的專屬物流并且運(yùn)費(fèi)低于一美元，其銷售增長率能提升25%。這無疑為中國賣家提供了一個(gè)絕佳的商機(jī)。

這表明，放置在美國海外倉庫的商品完全可以利用這一物流設(shè)置來搶占銷售先機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上，美國賣家的商品發(fā)布中，近半數(shù)都設(shè)置了發(fā)往加拿大的專屬物流；然而中國賣家的海外倉商品發(fā)布中這一比例僅為3%。是時(shí)候改變以往簡單粗暴地設(shè)置全球統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)的做法了。為加拿大特別設(shè)置“免運(yùn)費(fèi)”或者制定合理的物流費(fèi)用將大大激發(fā)加拿大消費(fèi)者的購買熱情。

現(xiàn)在，讓我們跟隨小億一起學(xué)習(xí)如何進(jìn)行設(shè)置吧！操作非常簡單，只需在物流設(shè)置項(xiàng)中勾選“Canada”選項(xiàng)，然后選擇物流供應(yīng)商并填寫物流費(fèi)用即可。請(qǐng)記住，加拿大的消費(fèi)者也喜歡“免運(yùn)費(fèi)”的商品哦！

小貼士

加拿大人不僅熱愛網(wǎng)購，還熱衷于海淘。據(jù)UPS調(diào)查顯示，高達(dá)83%的加拿大消費(fèi)者會(huì)購買國際零售商的產(chǎn)品。中國產(chǎn)品在加拿大也備受歡迎，2017年的進(jìn)口數(shù)據(jù)中，中國位居第二位（進(jìn)口總額達(dá)467億美元）。賣家們趕快行動(dòng)起來吧！

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