在2022年的春天，隨著俄烏地緣沖突的加劇，、蘋果、宜家等國際知名品牌相繼撤出俄羅斯市場。就在這時，一位名叫小柴的年輕中國商家察覺到了一絲商業(yè)機遇。

僅兩個月后，小柴便在俄羅斯電子商務(wù)網(wǎng)站Ozon上開始了中國制造的家用電器、廚具以及汽車零部件的銷售工作。Ozon被譽為“俄羅斯版的亞馬遜”。到2022年底，小柴每天能接收到30至40個訂單，但商品送達消費者手中通常需要等待20多天。

小柴表示，消費者往往不愿意等待一個月才能收到貨物，但由于消費需求量大，他們不得不選擇等待。自從地緣沖突發(fā)生后，Ozon一直對中國賣家如小柴開放入駐申請，幫助他們從俄羅斯消費品的供應(yīng)缺口中獲益。

自沖突以來，西方對俄羅斯實施制裁，導(dǎo)致國際零售商紛紛撤離，為俄羅斯本土和中國企業(yè)家提供了大量的市場份額。許多企業(yè)開始建立新的供應(yīng)鏈并推出自己的產(chǎn)品來填補市場空缺。目前，亞馬遜已停止向俄羅斯發(fā)貨，顯示出市場空間的巨大潛力。

據(jù)Ozon介紹，其跨境業(yè)務(wù)部門Ozon Global的產(chǎn)品中超過90%來自中國賣家。與2021年同期相比，中國賣家在2022年前三個季度的銷售額翻了兩番。今年1月，電子產(chǎn)品、電器和服裝成為中國商品中的熱門選擇，小米、華為以及Neatsvor機器人吸塵器制造商備受青睞。

Ozon Global的To C營銷團隊負責(zé)人Kirill Kotlyarov表示：“目前有許多免費的利基市場等待開發(fā)，隨著許多西方品牌的退出，現(xiàn)在是中國賣家征服俄羅斯市場的最佳時機?！?/p>

在2022年12月，Ozon推出了包括李寧和361度在內(nèi)的中國流行運動服裝品牌的產(chǎn)品。與此阿迪達斯、耐克和銳步等西方熱門運動服裝品牌已暫停在俄羅斯銷售。除了Ozon，俄羅斯消費者還可以通過阿里巴巴全球速賣通以及拉脫維亞電子商務(wù)網(wǎng)站Joom購買中國賣家的產(chǎn)品。

盡管西方制裁的消息最初引發(fā)了人們對產(chǎn)品短缺和經(jīng)濟崩潰的擔(dān)憂，但到目前為止，俄羅斯經(jīng)濟已避免崩潰，企業(yè)繼續(xù)采購原材料、電子元件和替代性消費品。盡管品牌紛紛退出俄羅斯市場，但第三方貿(mào)易商仍可通過線上銷售產(chǎn)品。特別是在莫斯科取消了平行進口禁令后，允許在未經(jīng)商標所有者許可的情況下進口商品。自沖突發(fā)生以來，俄羅斯開始從中國和土耳其購買更多產(chǎn)品。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中俄雙邊貿(mào)易額同比增長34%，達到創(chuàng)紀錄的1900億美元。

Ozon表示其目標是到2024年在其網(wǎng)站上擁有10萬名中國賣家。為了吸引更多企業(yè)加入該平臺，Ozon在深圳開設(shè)了辦事處，并在微博、微信和嗶哩嗶哩等社交網(wǎng)站上提供中文銷售教程。該公司還與中國郵政和阿里巴巴的菜鳥物流合作，優(yōu)化從中國到俄羅斯的送貨流程。

盡管面臨交貨時間長和貨幣匯率波動的挑戰(zhàn)，但像小柴這樣的中國賣家仍在俄羅斯市場取得了成功。另一位來自低端智能手機制造商的經(jīng)理表示，盡管該品牌在俄羅斯市場上的銷量不佳，但他們?nèi)栽趯ふ移渌麢C會。小趙表示她的Ozon業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展，月銷售額從約1000美元增長到超過3000美元。她對俄羅斯市場充滿信心，并計劃在未來繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

雖然國際形勢復(fù)雜多變，但中國賣家在俄羅斯市場仍存在巨大的商機。通過Ozon等電商平臺，中國產(chǎn)品正逐步贏得俄羅斯消費者的認可和喜愛。風(fēng)口星跨境提醒各位讀者，以上內(nèi)容源自外媒報道，由風(fēng)口星跨境整理匯總，對于內(nèi)容的真實性和可靠性不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明！

（來源：跨境新市場）