回顧2021年，原材料成本飆升，運費價格暴漲，疫情持續(xù)肆虐，賣家競爭激烈，亞馬遜店鋪關閉潮等事件紛紛涌現，給賣家?guī)砹顺林氐拇驌?。特別是在去年9月份，海運費大幅上升，庫容急劇減少，短短兩個月內就從四萬多暴跌至一萬多庫容。這使得賣家不得不面臨貨品滯留庫存所帶來的高昂倉儲費用壓力，為了迅速回籠資金，他們被迫采取低價清倉策略。新的賣家則通過低價的手段快速占據市場份額。老賣家也因庫存緊張被迫以虧本的價格提高銷售量以清理庫存。這種情況進一步加劇了價格戰(zhàn)，競爭愈發(fā)激烈。

除了價格競爭帶來的內卷現象，賣家遭遇的惡意競爭事件也層出不窮。一些賣家故意搶注商標、集體投訴侵權、惡意差評、大量下單后批量退單等行為誤導亞馬遜官方認為是賣家故意。近期更有賣家爆料稱自有品牌被人惡意注冊，導致多條熱門產品鏈接被迫下架，造成重大損失。這種惡劣的市場環(huán)境讓賣家們心力交瘁。面對如此困境，跨境電商行業(yè)在2022年該如何破局呢？

為什么要選擇DTC模式？

隨著全球貿易環(huán)境的不穩(wěn)定，商家面臨著各種風險。尤其是在疫情后，供應鏈受到嚴重沖擊，品牌商需要尋求新的商業(yè)模式來應對挑戰(zhàn)。DTC模式因此成為了許多品牌轉型的首選。

一、優(yōu)化分銷渠道，應對風險

傳統的銷售模式通常涉及多個環(huán)節(jié)，品牌商需要將產品通過批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)才能到達消費者手中。這樣的供應鏈往往較長，容易出現環(huán)節(jié)問題。而DTC模式的品牌則擁有更短的貿易鏈條，能夠更好地控制供應鏈風險。他們可以直接將產品從生產線上送到消費者手中，減少中間環(huán)節(jié)，更加聚焦，從而減少失誤。

二、提高利潤，掌握定價權

DTC模式的一個顯著優(yōu)勢是，品牌商不再需要向渠道商讓利以換取銷量。消費者更傾向于選擇價格較低的產品，通過降低價格，DTC品牌可以增加產品競爭力。與第三方電商平臺相比，DTC模式給予商家的自由度更高。在第三方平臺上，價格戰(zhàn)激烈，傭金抽成高昂，封店政策多變，商家很難突出品牌的差異化特色。而DTC品牌則掌握著自己的定價權，能夠更好地控制成本，從而提高利潤。

隨著消費的升級，消費者更加看重產品的品質、購物的體驗和服務。社媒電商作為購物新形式，正受到越來越多人的青睞。社媒電商為消費者帶來購物閉環(huán)的體驗，高轉化率之下，尋找產品、做出決定及下單結賬都能在一個社媒平臺上完成。通過社媒渠道，消費者能直觀了解他人對商品的評價，甚至直接與商家及品牌方取得聯系。對于跨境商戶而言，社媒電商有助于品牌進入消費者的日常生活，創(chuàng)造故事及品牌氛圍感，喚起消費者品牌情感，并獲得有價值的品牌反饋。

DTC模式在應對風險、提高利潤、掌握定價權等方面具有顯著優(yōu)勢。隨著社媒電商的興起，DTC品牌有了更多的銷售渠道和更高的自由度。選擇DTC模式無疑是未來跨境電商的重要趨勢之一。但需要注意的是，社媒電商消費者的增加并不意味著他們會從其他消費渠道“消失”。多渠道銷售環(huán)境的戰(zhàn)略布局對商家來說至關重要。渠道越多，與消費者之間建立的觸點就更多。品牌化、合規(guī)化、多渠道布局是未來的大趨勢。

（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）

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