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設(shè)好速賣通關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧,精準(zhǔn)引流飛躍2025年,提升流量飛速成長(zhǎng)

2025-01-08 6:53:25
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一、深入了解買家需求,把握關(guān)鍵詞核心

買家心理存在一定的共性,我們可以通過分析關(guān)鍵詞的搜索熱度,洞察買家市場(chǎng)的心態(tài),了解他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品以及期望的服務(wù)。通常情況下,買家搜索的關(guān)鍵詞可以歸納出以下三個(gè)特征:

1. 搜索產(chǎn)品名稱時(shí),產(chǎn)品名稱應(yīng)與產(chǎn)品類目詞相符,同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特特征,避免與速賣通其他賣家產(chǎn)品名稱差異過大。對(duì)于非標(biāo)類產(chǎn)品如服裝和珠寶,一般會(huì)使用產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品類目詞的組合,如買家想要購(gòu)買大碼婚紗,就會(huì)搜索“plus size wedding dress”。而標(biāo)類產(chǎn)品如3C,買家通常會(huì)直接搜索型號(hào)或使用型號(hào)/屬性+產(chǎn)品類目詞的組合,如“unlocked phones”或“a5000”。

2. 搜索特色服務(wù)或特性詞時(shí),買家常用的特性詞包括:特色服務(wù)詞如“free shipping”,“wholesale”,“sale”,“promotion”等;特性詞如“hot”,“fashion”,“designer”,“cheap”,“2011”,“men”,“women”,“kids”等。

3. 搜索品牌時(shí),買家在搜索時(shí)也會(huì)經(jīng)常使用某些品牌詞,如國(guó)際品牌“LV”,“nike”,以及中國(guó)本土品牌如“huawei”,“ramos”,“yoobao”等。但需要注意,未獲授權(quán)的品牌詞是不能發(fā)布的,違規(guī)發(fā)布將會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則的懲罰。

我們還可以通過關(guān)鍵詞的搜索熱度變化來判斷某一產(chǎn)品的需求走勢(shì)。例如,隨著季節(jié)的變化,某些關(guān)鍵詞的搜索量也會(huì)發(fā)生變化,如夏季時(shí)“sunglasses”的搜索量會(huì)穩(wěn)步上升。

二、精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)題,融入關(guān)鍵詞策略

產(chǎn)品標(biāo)題是吸引買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要因素。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí),應(yīng)包含以下要素:

1. 產(chǎn)品的關(guān)鍵信息及銷售亮點(diǎn)。

2. 銷售方式及提供的特色服務(wù)。

3. 買家可能搜索的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,包含物流運(yùn)費(fèi)、服務(wù)、銷售方式、產(chǎn)品材質(zhì)/特點(diǎn)以及產(chǎn)品名稱。需要注意的是,關(guān)鍵詞的重復(fù)和堆砌會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán),因此要避免這一誤區(qū)。

三、利用數(shù)據(jù)縱橫,挖掘平臺(tái)熱門搜索詞

速賣通的數(shù)據(jù)產(chǎn)品——數(shù)據(jù)縱橫擁有關(guān)鍵詞查詢功能。賣家可以通過后臺(tái)進(jìn)入“數(shù)據(jù)縱橫”,在“選品專家”模塊查看“熱門關(guān)鍵詞”,了解當(dāng)前的熱門搜索趨勢(shì)。

四、借助站外工具,拓展關(guān)鍵詞視野

1. Google Insight for Search:可以查詢產(chǎn)品關(guān)鍵字的海外搜索量排序,了解產(chǎn)品在不同地區(qū)、季節(jié)的熱度分布及趨勢(shì)。

2. Google Adwords:可以查詢關(guān)鍵字和相關(guān)關(guān)鍵詞的海外搜索量,幫助賣家找到熱賣的品類。

3. Ebay Pulse:可以方便查看美國(guó)ebay各大類目下被買家搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵字,進(jìn)入某個(gè)大類目后還可以查看二級(jí)、三級(jí)等類目下的熱門搜索詞。

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以上內(nèi)容整理自速賣通大學(xué)。

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