亞馬遜用戶的購(gòu)物流程大致可分為五個(gè)階段：意識(shí)到產(chǎn)品需求、產(chǎn)生購(gòu)買興趣、了解產(chǎn)品信息、在亞馬遜瀏覽、發(fā)生購(gòu)買行為。在產(chǎn)生購(gòu)買興趣階段，產(chǎn)品的listing顯得尤為重要，它能夠全面展示產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)，吸引用戶的關(guān)注。如果關(guān)鍵詞在購(gòu)物流程中的分布不合理，可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法有效轉(zhuǎn)化潛在客戶。需要合理布局關(guān)鍵詞，協(xié)同PPC廣告和listing發(fā)揮作用。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類型解析

亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字可分為描述型、問(wèn)題型、癥狀型和名稱型四大類。在選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)，需要充分了解產(chǎn)品，挖掘并提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。描述型關(guān)鍵字通常具有較高的搜索量，如“雪紡連衣裙”；問(wèn)題型關(guān)鍵字則描述了一些條件或產(chǎn)品能解決的問(wèn)題，如“香薰加濕器”；癥狀型關(guān)鍵字描述了問(wèn)題的實(shí)際癥狀，如“收腹帶”；名稱型關(guān)鍵字則是產(chǎn)品名稱或品牌，在購(gòu)買漏斗中是最頂級(jí)的優(yōu)秀關(guān)鍵字。

三、亞馬遜PPC關(guān)鍵字分組技巧分享

在找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字后，可以通過(guò)分組的方式來(lái)更好地管理它們?？梢赃x擇兩個(gè)單詞詞根作為組別，然后在這些單詞之前或之后添加其他修飾詞來(lái)創(chuàng)建廣告組。例如，以“quick charge”為詞根，可以創(chuàng)建包括“power bank”、“power charger”、“phone charger”和“battery charger”等在內(nèi)的廣告組。在這些組內(nèi)，可以圍繞單獨(dú)的詞根添加修飾詞來(lái)擴(kuò)展關(guān)鍵詞。使用Google Keyword Planner可以幫助找到更多相關(guān)詞語(yǔ)。將這些詞語(yǔ)用Excel進(jìn)行分組，并篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵字加入PPC廣告組。

四、廣告效果測(cè)試方法

測(cè)試廣告效果有三種方式：Broadmatch（廣泛匹配）、Phrase match（短語(yǔ)匹配）和Exact match（精準(zhǔn)匹配）。廣泛匹配可以匹配與關(guān)鍵字相關(guān)的搜索詞語(yǔ)，包括拼寫錯(cuò)誤、復(fù)數(shù)形式等。如果產(chǎn)品較為冷門，受眾較少，可以使用廣泛匹配來(lái)提高展示量和點(diǎn)擊量。短語(yǔ)匹配要求搜索詞條的關(guān)鍵字與廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。精準(zhǔn)匹配則要求搜索詞條與關(guān)鍵字完全匹配。如果廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于其他兩種匹配方式，可能需要檢查賬戶中是否缺少與搜索詞相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字，并及時(shí)添加。

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