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“新品銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？?/p>

“銷售額達(dá)到了約五萬(wàn)美金！”

在聽到店鋪新品首發(fā)的出色成績(jī)后，猿人創(chuàng)新的速賣通負(fù)責(zé)人銀龍表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這家公司自去年十月份加入速賣通平臺(tái)，僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間，就成功將產(chǎn)品銷售到了全球各地。在新品首發(fā)的助力下，不僅活動(dòng)新品的銷售額增長(zhǎng)了近千倍，整個(gè)店鋪的日常銷售也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，徹底擺脫了“新店”的標(biāo)簽，成為了速賣通的金牌賣家。

猿人創(chuàng)新成立于2016年，是一家位于深圳的智能硬件公司，主打產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)相機(jī)和智能家居設(shè)備。得益于深圳的地理位置優(yōu)勢(shì)，公司能夠接觸到最前沿的智能硬件工廠，獲取到款式新穎、功能豐富的硬件產(chǎn)品。從公司創(chuàng)立之初，他們就拒絕成為僅僅依賴銷售的公司，而是希望專注于研發(fā)和創(chuàng)新，打造一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司。他們堅(jiān)信，只有擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品，才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，成為真正的品牌。

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，猿人創(chuàng)新在運(yùn)動(dòng)相機(jī)和智能家居領(lǐng)域中一直處于領(lǐng)先地位，多次榮獲產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，全年海外銷售額更是高達(dá)二十億。去年十月份，為了將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，猿人創(chuàng)新選擇了入駐速賣通平臺(tái)，而銀龍則被任命為該店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。

在速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，銀龍遇到了所謂的“幸福的煩惱”。因?yàn)樗儋u通覆蓋了幾乎所有國(guó)家，使得產(chǎn)品能夠快速銷往全球各地。這也意味著需要面對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者偏好和需求。為了最大化產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，銀龍決定進(jìn)行減法操作。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)布局了西法、俄羅斯、巴西等市場(chǎng)，并為這些市場(chǎng)設(shè)置了專屬的小語(yǔ)種詳情頁(yè)。在產(chǎn)品選擇上，他們只做有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，減少不必要的SKU數(shù)量。

對(duì)于猿人創(chuàng)新來說，“賣便宜”并不是難題，但用品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可并獲得更高的價(jià)格才是他們的追求。作為一家產(chǎn)品研發(fā)型公司，猿人創(chuàng)新希望通過打造品牌和提升品質(zhì)溢價(jià)來支持自己向更高端的市場(chǎng)發(fā)展。銀龍表示，做精品電商是他們?cè)谒儋u通的核心策略。

新品首發(fā)是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)。銀龍及其團(tuán)隊(duì)非常重視這一活動(dòng)。他們積極報(bào)名所有能為店鋪提供曝光的活動(dòng)并尋求店鋪運(yùn)營(yíng)上的突破。當(dāng)速賣通新品首發(fā)項(xiàng)目組向他們拋出橄欖枝時(shí)他們毫不猶豫地選擇了參加。在選品上他們精心挑選了兩款價(jià)格與定位相似的智能插座作為活動(dòng)主打產(chǎn)品并針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行了適配的詳情頁(yè)優(yōu)化。

經(jīng)過近三周的籌備這一次的新品首發(fā)活動(dòng)取得了豐碩的成果兩個(gè)活動(dòng)單品銷售突破五萬(wàn)美金增長(zhǎng)近千倍同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的整體銷售增長(zhǎng)五倍使整個(gè)店鋪邁上了一個(gè)新臺(tái)階。在銷售構(gòu)成上品質(zhì)款占據(jù)了85%的銷售額這再次驗(yàn)證了銀龍的選品思路：在速賣通平臺(tái)上買家并不完全受價(jià)格驅(qū)動(dòng)許多買家愿意為更豐富的產(chǎn)品功能和更高的產(chǎn)品顏值支付更高的價(jià)格。

銀龍認(rèn)為如今許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在走性價(jià)比路線這使得猿人創(chuàng)新的品牌賽道選手不多而通過新品首發(fā)活動(dòng)猿人創(chuàng)新迅速找準(zhǔn)了自己的定位接下來的任務(wù)就是快速奔跑。速賣通小二子曰提醒銀龍新品首發(fā)雖然是一個(gè)單品的活動(dòng)但其效果并不僅限于單品。為了實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的長(zhǎng)尾銷售效應(yīng)銀龍?jiān)诨顒?dòng)和活動(dòng)后都進(jìn)行了大量的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作以維持店鋪的熱度并積極報(bào)名其他活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

通過銀龍及其團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)營(yíng)店鋪的日常銷售較活動(dòng)前實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)使店鋪從第三層級(jí)躍升至第五層級(jí)粉絲數(shù)量也增長(zhǎng)到了21萬(wàn)。銀龍表示在接下來的時(shí)間里他們會(huì)繼續(xù)關(guān)注店鋪的物流體驗(yàn)提升布局重點(diǎn)國(guó)家的海外倉(cāng)以打造“全球X日達(dá)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)以滿足不同市場(chǎng)的需求。同時(shí)他也對(duì)即將到來的新品充滿期待這款新品將實(shí)現(xiàn)目前市場(chǎng)上獨(dú)一無二的視覺影像功能也將是未來新品首發(fā)的核心渠道之一。

小二韶云對(duì)挖掘像猿人創(chuàng)新這樣的品牌新店充滿信心他表示速賣通平臺(tái)將篩選出五百個(gè)優(yōu)質(zhì)新品共同出海實(shí)現(xiàn)國(guó)貨新店的聯(lián)合崛起。他們堅(jiān)信好產(chǎn)品是第一競(jìng)爭(zhēng)力并將持續(xù)為商家提供支持和幫助。

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