【編者的話(huà)】在店鋪的銷(xiāo)售過(guò)程中，選品是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于提升店鋪流量、曝光度和訂單量有著不可忽視的作用。結(jié)合當(dāng)前熱門(mén)的海外倉(cāng)，掌握速賣(mài)通海外倉(cāng)的產(chǎn)品選品思路，可以幫助賣(mài)家進(jìn)一步提高利潤(rùn)。今天，我們將跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一起，學(xué)習(xí)速賣(mài)通大學(xué)周洪講師分享的關(guān)于“海外倉(cāng)選品”的訣竅。

現(xiàn)如今，海外倉(cāng)受到了廣大賣(mài)家的熱烈關(guān)注，成為了行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話(huà)題。在本次課程中，將詳細(xì)介紹海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位、選品思路、如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)以及定價(jià)方法。

一、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位

隨著速賣(mài)通進(jìn)入跨境電商2.0時(shí)代，本地化服務(wù)體驗(yàn)日益受到重視，海外倉(cāng)作為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)也日益凸顯。海外倉(cāng)不僅享有搜索專(zhuān)屬篩選、參加專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、平臺(tái)出資站外推廣等專(zhuān)享資源，還具有本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。在選擇海外倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行定位，有些產(chǎn)品適合海外倉(cāng)，有些則不太適合。例如，3C配件這類(lèi)利潤(rùn)不高的產(chǎn)品需要考慮清楚。

二、海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路

在了解海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)和基本情況后，我們可以從以下四個(gè)方面來(lái)構(gòu)建海外倉(cāng)產(chǎn)品的選品思路：

1.確定建立海外倉(cāng)的國(guó)家：在選擇建立海外倉(cāng)的國(guó)家時(shí)，需要考慮到可以覆蓋周?chē)袌?chǎng)的地方。例如，美國(guó)可以覆蓋加拿大，歐洲有多個(gè)地方可以選擇建立海外倉(cāng)?？梢酝ㄟ^(guò)選品專(zhuān)家的熱銷(xiāo)詞來(lái)參考選址。

2.了解當(dāng)?shù)貒?guó)家買(mǎi)家市場(chǎng)需求：這需要通過(guò)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)進(jìn)行了解和調(diào)查。

3.在國(guó)內(nèi)尋找類(lèi)似產(chǎn)品并進(jìn)行開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)的指標(biāo)包括產(chǎn)品的銷(xiāo)量、到倉(cāng)費(fèi)用、毛利及毛利率、月毛利和成本收益率等。

4.運(yùn)用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品：主要參考選品專(zhuān)家的熱銷(xiāo)詞、熱搜詞以及搜索詞分析中的飆升詞。在選品過(guò)程中，需要注意成交指數(shù)大、購(gòu)買(mǎi)率小、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小的產(chǎn)品詞。

三、如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)

為了更好地計(jì)算費(fèi)用，建議大家建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的海外倉(cāng)價(jià)格計(jì)算模板。根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置海外倉(cāng)的補(bǔ)貨周期，并注意備貨的細(xì)節(jié)。

四、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定價(jià)方法

由于海外倉(cāng)的特殊性，需要針對(duì)性地對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。將為大家提供計(jì)算定價(jià)的參考方法。

建議大家有條件的話(huà)盡早布局海外倉(cāng)。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，想要成為大賣(mài)家，必須持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）