近年來，社交媒體世代中備受矚目的概念便是紅人營銷。這一話題既成為了諷刺的焦點（如近期抗議活動中有人在破舊建筑前自拍的行為），也見證了令人難以置信的成功案例。

近日，我有幸遇到了一位名為Elma Beganovich的紅人。在與她的交流中，我詢問了關(guān)于紅人營銷領(lǐng)域的變遷、任何人如何成為紅人的想法以及在這過程中的生活經(jīng)歷等問題。

疫情爆發(fā)期間，紅人市場經(jīng)歷了怎樣的變化呢？疫情期間，紅人們不得不改變其內(nèi)容的創(chuàng)作方式。他們需保持家庭經(jīng)濟的穩(wěn)定狀態(tài)，因此關(guān)注度較高的事物多圍繞在他們的住所附近，如活動、業(yè)余愛好等，都可以與他們的追隨者產(chǎn)生聯(lián)系。盡管在線觀看人數(shù)激增，網(wǎng)紅的定價卻從30%降至40%。Instagram Live和Facebook Live的收視率也翻了一番，這為利用在線活動和購物激增的時機提供了絕佳的契機。

面對社交距離、攝影等條件的限制，您應(yīng)如何調(diào)整策略呢？我們的代理商A＆E已將策略調(diào)整為，為客戶提供有關(guān)社會責(zé)任和精心制作的咨詢服務(wù)，而不僅僅是口耳相傳。我們認為，消費者更關(guān)心的是品牌如何為社區(qū)提供幫助，是否將部分銷售收益捐贈給受COVID嚴重影響的慈善機構(gòu)（如時裝和美容品牌），或用于捐贈食品給醫(yī)院（如食品品牌）。

對于個人品牌而言，我們深知關(guān)注者所面臨的挑戰(zhàn)和他們?nèi)粘９ぷ鞣绞降淖兓?。我們設(shè)計了一系列啟發(fā)性的內(nèi)容在Instagram故事中呈現(xiàn)，例如在家中做飯和自我保健等內(nèi)容，同時與大眾喜愛的美容品牌進行合作。

那么，這些天來，網(wǎng)紅們?nèi)绾钨嵢∈杖肽?？從贊助商職位到同名品牌銷售的特許權(quán)使用費，紅人可以通過多種方式獲得收入。例如，同名品牌的美容影響力顯著增長，這在絲芙蘭的前走道上顯而易見。其他賺錢方式包括嘉賓演講、廣為宣傳的首映或演出中的出現(xiàn)以及為品牌創(chuàng)建內(nèi)容等。

關(guān)于興趣水平的問題，我們確實觀察到在消費者轉(zhuǎn)向在線購物后興趣有所激增。即使廣告支出減少且部分公司的廣告系列完全停播，印象至少增長了40%。這是因為許多品牌正嘗試適應(yīng)新形勢下的營銷需求，這使興趣自然激增。至于如何將自己的品牌與流行病緊密聯(lián)系在一起，與消費者溝通以及如何做到這一點更具成本效益等問題的答案則涉及到數(shù)字渠道的廣泛應(yīng)用和消費者的直接在線購物行為。

那么，對于那些想要成為Instagram紅人的人有何建議呢？首先要做的是創(chuàng)造獨特的品牌形象和核心價值觀。你是否試圖與某個特定的受眾群體建立聯(lián)系？你的內(nèi)容有何與眾不同之處？找到你的定位或創(chuàng)建一個難忘的角色是至關(guān)重要的。了解并熟練掌握Photoshop、Adobe Lightroom等工具來制作你的內(nèi)容。其次是要花大量時間制作內(nèi)容，并將自己視為一個迷你制作工作室。這包括從創(chuàng)建腳本、短劇、視頻到編輯內(nèi)容的全流程。最后是參加實習(xí)和與有影響力的名人緊密合作來學(xué)習(xí)這個行業(yè)的技巧和經(jīng)驗。

至于避免無果的努力有哪些呢？作為代理商，我們建議品牌在投資紅人營銷之前進行深入思考并謹慎行動。無論您是企業(yè)家、初創(chuàng)企業(yè)還是市場營銷專業(yè)人士都需要在設(shè)計和執(zhí)行紅人活動時投入時間。從起草創(chuàng)意簡介到選擇具有影響力的紅人作為你所在行業(yè)的中心環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。確保你已經(jīng)設(shè)定了衡量廣告系列的方法和KPI指標(biāo)，如自定義鏈接、著陸頁、展示次數(shù)、覆蓋率、參與度以及所使用的廣告系列#hashtags等。

對于我們的個人品牌和紅人來說，我們鼓勵其他有抱負的紅人大力投資他們的內(nèi)容創(chuàng)作。畢竟，內(nèi)容是您的追隨者關(guān)注并信任您的品牌的原因。掌握如Photoshop、Adobe Lightroom、iMovie等工具是非常有幫助的。同時要準備好在手機上花費大量時間并熟悉最新的功能和技術(shù)如仔細分析Instagram提供的可用見解和分析來更好地推廣個人品牌并與希望合作的公司建立聯(lián)系。

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