我不久前已經(jīng)提到了站外推廣的營(yíng)銷手段。現(xiàn)在，我要和大家聊聊即將到來的Prime day活動(dòng)，以及這個(gè)活動(dòng)的“坑”。

我們來談?wù)務(wù)就庹劭弁茝V。站外折扣推廣主要有兩種形式：一是站內(nèi)直降或者站內(nèi)顯示code碼，站外發(fā)帖；二是站內(nèi)不顯示折扣，設(shè)置前臺(tái)隱藏的code碼去站外推廣。對(duì)于賣家來說，后者更為友好，因?yàn)殡[藏了折扣，所以在報(bào)活動(dòng)時(shí)，平臺(tái)檢測(cè)不到站外的低價(jià)，從而活動(dòng)價(jià)格不會(huì)被壓得很低。

接下來，我給大家介紹一下我們常用的站外推廣方法：原價(jià)、99%off送測(cè)、FB站外推廣和Deal站。每種方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)，我會(huì)一一為大家分析。

原價(jià)是一種完全模仿真實(shí)買家購(gòu)物習(xí)慣的自然方式。這種方法可以增加搜索權(quán)重，留下帶VP標(biāo)識(shí)的review。如果找不到靠譜的買手，或者秋后算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)review被擼光了，就會(huì)非常痛苦。原價(jià)需要多找渠道，不要固定在一個(gè)中介手上刷，要分散風(fēng)險(xiǎn)。

接下來是99%OFF送折扣碼。這種方法雖然省去了微信返款、paypal返款的流程，但是搜索權(quán)重會(huì)大大降低，而且部分不道德的買家可能會(huì)把你的產(chǎn)品直接擼光。使用這種方法時(shí)，要記得設(shè)置最多購(gòu)買一個(gè)的限制，避免被買家擼光庫存。

FB站外推廣的留評(píng)率大約是1%，退貨率也會(huì)大大超過正常的買家退貨率。在新品階段和清庫存階段使用FB推廣是性價(jià)比非常高的。想靠FB推廣留review就比較難了。

我們來談?wù)凞eal站。Deal站的最大缺點(diǎn)是貴，做一次推廣一般上千。它的優(yōu)點(diǎn)是可以賣的比FB推廣要高一些。對(duì)自己產(chǎn)品有信心的小伙伴可以選擇合適的Deal站進(jìn)行推廣。做Deal站也要做足功課，比如一周內(nèi)是否有類似產(chǎn)品在Deal站出現(xiàn)，同類產(chǎn)品上Deal站以后排名上升情況等等。

站外推廣的主要目的和作用都是圍繞為產(chǎn)品引流提高轉(zhuǎn)化從而打造一個(gè)好的站內(nèi)listing。站外沒有萬能渠道的存在，影響效果的因素千千萬。如果一次效果不夠好，請(qǐng)不要心急，多給自己幾次試錯(cuò)機(jī)會(huì)。只要在試錯(cuò)的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷優(yōu)化，相信大家一定都能找到適合自己爆單的推廣渠道。