要想成功開(kāi)展活動(dòng)，你需要與合適的 Instagram 網(wǎng)紅合作。你可能會(huì)問(wèn)自己，我怎樣才能找到網(wǎng)紅？這要花多少錢？我這么做真的可以促進(jìn)銷售嗎？

幸運(yùn)的是，不論你是大品牌還是小品牌，Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷都對(duì)你有所幫助。本文將帶你了解如何找到 Instagram 網(wǎng)紅并與之合作，以及成功開(kāi)展活動(dòng)的技巧。

什么是 Instagram 網(wǎng)紅？

Instagram 網(wǎng)紅是指在 Instagram 上圍繞特定領(lǐng)域建立了一定名氣的人。他們本質(zhì)上是企業(yè)的品牌大使。

你可以將他們看作各自領(lǐng)域里的 Instagram 名人。他們會(huì)向受眾分享你的產(chǎn)品，以換取傭金、免費(fèi)產(chǎn)品或體驗(yàn)。

根據(jù) HypeAuditor 發(fā)布的《2021年網(wǎng)紅營(yíng)銷狀況》報(bào)告，Instagram 網(wǎng)紅市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2021年增長(zhǎng)15%，在年底達(dá)到58億美元的市值。

Instagram 網(wǎng)紅致力于培養(yǎng)信任他們及其推廣內(nèi)容的高度參與受眾。與這些網(wǎng)紅合作的一個(gè)好處是他們可以為你制作精美的用戶生成內(nèi)容。許多網(wǎng)紅會(huì)與專業(yè)攝影師合作，為品牌創(chuàng)作精美且經(jīng)過(guò)深思熟慮的網(wǎng)紅內(nèi)容。

最好的部分？你有權(quán)在你所有的營(yíng)銷資產(chǎn)中使用這些內(nèi)容，比如作為社會(huì)認(rèn)同在你的產(chǎn)品頁(yè)面上或宣傳資料中使用。

熱門網(wǎng)紅細(xì)分領(lǐng)域包括：音樂(lè)、幽默搞笑、文學(xué)與新聞、電影、旅行、自然與景觀、美容、極限運(yùn)動(dòng)與戶外活動(dòng)。

這些人有能力影響 Instagram 關(guān)注者的購(gòu)買習(xí)慣，因?yàn)樗麄冊(cè)谔囟I(lǐng)域享有權(quán)威。品牌向 Instagram 網(wǎng)紅付費(fèi)是為了：

與目標(biāo)受眾建立信任、提高品牌知名度、建立有價(jià)值的網(wǎng)紅合作關(guān)系、更快觸達(dá)利基市場(chǎng)、促進(jìn)銷售

你可以通過(guò)網(wǎng)紅 Instagram 賬號(hào)上的推廣內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。小型品牌可能不會(huì)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為它太貴或不起作用。

根據(jù) Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021年1月份的調(diào)查，全球62%的營(yíng)銷人員打算在今年增加他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算。

Vitals.co 內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理 Jordie Black 表示：“雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷在過(guò)去幾年有所增長(zhǎng)，但不可否認(rèn)的是，這場(chǎng)疫情加速了電商品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷。疫情迫使各大品牌尋找與消費(fèi)者建立聯(lián)系的新方式。這一轉(zhuǎn)變意味著小型品牌將在同一市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，這得益于消費(fèi)者更傾向于在小型商店和本地商店購(gòu)物。”

“將這一策略與微網(wǎng)紅結(jié)合起來(lái)，他們的合作費(fèi)用通常更低，擁有更牢固的受眾群體，你便能夠獲得巨大的敘事轉(zhuǎn)變。對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷是否可以成為其品牌的可行渠道，各種規(guī)模的品牌一直持觀望態(tài)度，現(xiàn)在正是開(kāi)始的時(shí)候。”

Instagram 網(wǎng)紅類型

營(yíng)銷人員將網(wǎng)紅分為五個(gè)等級(jí)：納米級(jí)、微型、中型、大型和超級(jí)型。下面是他們按關(guān)注者數(shù)量進(jìn)行劃分的方式：

納米網(wǎng)紅（1千-10萬(wàn)）

納米網(wǎng)紅是指在 Instagram 上擁有1千至1萬(wàn)名關(guān)注者的內(nèi)容創(chuàng)作者、博主和普通人。他們有時(shí)會(huì)在自己的動(dòng)態(tài)流或快拍（Instagram Stories）上推廣產(chǎn)品，但成為網(wǎng)紅通常不是他們的全職工作。納米網(wǎng)紅通常會(huì)與其關(guān)注者建立信任，從而帶來(lái)高參與度。

納米網(wǎng)紅往往會(huì)獲得更高的參與度。對(duì)我來(lái)說(shuō)最有效的網(wǎng)紅是那些真正對(duì)產(chǎn)品感興趣并迫切想與關(guān)注者分享的人。

——RT1home創(chuàng)始人 Rhiannon Taylor

自2018年以來(lái)，與大型賬號(hào)相比，納米網(wǎng)紅與受眾的聯(lián)系更緊密，其參與度大約為5%，而所有網(wǎng)紅的平均參與度僅為2.2%。

微型網(wǎng)紅（1萬(wàn)–10萬(wàn)）

微型網(wǎng)紅是指擁有1萬(wàn)至10萬(wàn)關(guān)注者的人。一些出版物聲稱微型網(wǎng)紅只有1千名關(guān)注者，但沒(méi)有官方數(shù)據(jù)。

不管怎樣，根據(jù)HypeAuditor的數(shù)據(jù)，微型網(wǎng)紅占所有 Instagram 創(chuàng)作者的47%。這類網(wǎng)紅收費(fèi)可能會(huì)貴一點(diǎn)，但他們?nèi)杂泻图{米網(wǎng)紅一樣的親力親為的感覺(jué)。這使他們成為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展和促進(jìn)銷售的好選擇。

中型網(wǎng)紅（10萬(wàn)–50萬(wàn)）

中等級(jí)別的網(wǎng)紅通常在 Instagram 上擁有10萬(wàn)至50萬(wàn)關(guān)注者。他們是第二大的網(wǎng)紅群體（26%）。鑒于這一群體的關(guān)注者規(guī)模，他們沒(méi)有納米網(wǎng)紅那種一對(duì)一的感覺(jué)，但與大型或超級(jí)網(wǎng)紅相比，他們擁有更廣泛的影響力和更高的參與度。

大型網(wǎng)紅（50萬(wàn)–100萬(wàn)）

大型網(wǎng)紅比前三種網(wǎng)紅更廣為人知。他們擁有超過(guò)100萬(wàn)名關(guān)注者，介于超級(jí)網(wǎng)紅（名人）和中型網(wǎng)紅之間。

這類網(wǎng)紅通常是通過(guò)錄制 Vlog 或制作娛樂(lè)內(nèi)容在網(wǎng)上成名。如果你想觸及更廣泛的類別，比如“年輕男性”，大型網(wǎng)紅是不錯(cuò)的選擇。

超級(jí)網(wǎng)紅（100萬(wàn)以上）

超級(jí)網(wǎng)紅是社交媒體營(yíng)銷界的頂級(jí)賬號(hào)。他們通常擁有超過(guò)100萬(wàn)的關(guān)注者，名氣比影響力還大。他們的受眾多種多樣，興趣各不相同，關(guān)系也更疏遠(yuǎn)。

“在探索與網(wǎng)紅合作之前，讓我們退一步，深思熟慮：你真正的目的是什么？”網(wǎng)紅營(yíng)銷專家Neil Waller，Whalar聯(lián)合創(chuàng)始人不禁發(fā)問(wèn)。通過(guò)與網(wǎng)紅的合作，可以帶來(lái)多元化的結(jié)果，根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，審查網(wǎng)紅的角度也應(yīng)有所不同。

Neil概括了與網(wǎng)紅合作的三大主要優(yōu)勢(shì)，每一項(xiàng)都是一個(gè)明確且獨(dú)立的目標(biāo)：

1. 利用他們對(duì)平臺(tái)的深刻理解以及知道什么內(nèi)容在該平臺(tái)上有效的能力，定制符合該平臺(tái)的內(nèi)容策略。

2. 接觸他們的受眾群體，拓展品牌的新顧客群。

3. 將他們視為消費(fèi)者來(lái)合作，獲取他們對(duì)產(chǎn)品的反饋和看法，以更精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)需求和顧客喜好。

Neil也指出，雖然確定優(yōu)先順序很重要，但這并不意味著排除其他可能的結(jié)果?！澳憧梢酝瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)，”他解釋道，“但你必須清楚你的主要目標(biāo)是什么，然后再開(kāi)始篩選流程?！?/p>

至于篩選流程，關(guān)鍵在于兩個(gè)核心問(wèn)題：這個(gè)人是否符合你的品牌形象？他們是否擁有穩(wěn)定的受眾參與度？

確定品牌形象是否符合

在開(kāi)始查看任何量化指標(biāo)之前，如關(guān)注數(shù)量或參與度，重要的是創(chuàng)建一個(gè)你認(rèn)為真正適合你的產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)紅名單。在明確你的品牌價(jià)值觀后，這將是一個(gè)直觀的過(guò)程。

Neil提到：“當(dāng)我們?yōu)镾hore Projects進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，我們討論的第一件事是：這位即將合作的網(wǎng)紅是否看起來(lái)像我們希望他們成為我們的顧客？他們真的會(huì)使用或穿戴我們的產(chǎn)品嗎？”他強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)槿绻麄儾粫?huì)，那么合作的意義何在呢？”

每個(gè)企業(yè)的品牌和網(wǎng)紅內(nèi)容的交集都是獨(dú)特的，但Neil提供了一個(gè)心智模型來(lái)幫助你思考整個(gè)篩選流程。理想情況下，網(wǎng)紅就像是雜志出版商。如果你拿起一本雜志，你會(huì)對(duì)它的聲音、語(yǔ)調(diào)、代表的主題有所了解。這就是你選擇將你的品牌與雜志關(guān)聯(lián)的方式，同樣的邏輯也適用于網(wǎng)紅。

根據(jù)他們的Instagram快拍和動(dòng)態(tài)流，你應(yīng)該清晰且一致地了解這位網(wǎng)紅是誰(shuí)、他們發(fā)布的內(nèi)容主題以及他們的總體風(fēng)格。如果這些元素與你的品牌和產(chǎn)品相匹配，那么就可以進(jìn)一步考察他們的參與度了。

查看參與度

一旦你找到了似乎符合你品牌形象的人，接下來(lái)就要驗(yàn)證他們是否擁有所承諾的社群。

這歸結(jié)為參與度。雖然Whalar等機(jī)構(gòu)可以協(xié)助你確定網(wǎng)紅的帖子參與度是否達(dá)到預(yù)期，但你也可以根據(jù)Instagram個(gè)人資料上的公開(kāi)信息來(lái)做出判斷。

Neil說(shuō)：“只需一眼就能看出。查看他們的帖子，計(jì)算每篇帖子的平均點(diǎn)贊數(shù)。將最后4到10篇帖子的所有點(diǎn)贊數(shù)相加，除以帖子數(shù)量得出平均數(shù)，然后再除以關(guān)注者總數(shù)。這就是我們所說(shuō)的參與度。”

只要參與度在2%到3%或以上，就是良好的參與度。受眾群體較小的人可能擁有8%、9%或10%的參與度，這是非常高的。

由于Instagram不僅僅是關(guān)于點(diǎn)贊，你也可以查看每位網(wǎng)紅的評(píng)論，觀察他們與社區(qū)的交流情況。如果評(píng)論看起來(lái)真實(shí)而不是一連串的單字句子，那么這是一個(gè)好跡象。

牢記目標(biāo)

在審查網(wǎng)紅的過(guò)程中，務(wù)必牢記通過(guò)此類合作可以實(shí)現(xiàn)的三種關(guān)鍵結(jié)果：適合特定平臺(tái)的內(nèi)容、接觸新受眾以及來(lái)自忠實(shí)顧客的反饋。無(wú)論你的優(yōu)先事項(xiàng)是什么，重要的是不要忽視你希望通過(guò)合作獲得的最終成果，并記住你的營(yíng)銷策略最終應(yīng)該引領(lǐng)你走向引以為傲的成果。確保你的合作對(duì)象符合你的品牌形象并擁有穩(wěn)定的參與度，這是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的重要途徑?，F(xiàn)在你對(duì)想要接觸的網(wǎng)紅有了基本的了解。但在你聯(lián)系他們之前，你需要確定他們應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容。聯(lián)系Instagram網(wǎng)紅之前，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：明確目標(biāo)、確定預(yù)算、創(chuàng)建網(wǎng)紅媒體資料包、外聯(lián)盡量個(gè)性化等等。找到受你顧客信任且符合你預(yù)算的網(wǎng)紅之后就是看看他們是否有意愿合作開(kāi)展活動(dòng)。很快你就會(huì)看到與Instagram網(wǎng)紅直接合作的價(jià)值所在了！關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷和廣告的區(qū)別、Instagram網(wǎng)紅的影響力以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題都有相應(yīng)的解答在本篇文章中詳細(xì)闡述了這些內(nèi)容讓我們進(jìn)一步了解網(wǎng)紅營(yíng)銷的深度和廣度同時(shí)也讓我們看到了與符合品牌形象的網(wǎng)紅合作的重要性以及正確的聯(lián)系方式等等希望這些內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶈l(fā)和幫助以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除?！?/p>