近日，國內(nèi)掀起了一波瑞幸茅臺聯(lián)名熱潮，這一跨界合作在社交平臺上刷屏。在都市生活中，年輕人遵循著早C晚A的生活方式，即在工作中注入活力和松弛感。這一現(xiàn)象不僅在國內(nèi)流行，國外也有相似趨勢。

英國歷史學(xué)家托馬斯·富勒曾有句名言：“Wine hath drowned more men than the sea”，意即溺死在酒杯里的人比溺死在大海里的人還多，這足以說明英國人對于酒精的喜愛。據(jù)英國調(diào)研機構(gòu)YouGov 2018年的調(diào)研結(jié)果顯示，英國有五分之一的成年人飲酒超標(biāo)。

隨著年輕一代的觀念改變，尤其是受到疫情的影響，健康生活的關(guān)注度在年輕消費群體中日益提升。據(jù)獨立釀酒者協(xié)會（SIBA）報告，過去12個月里，18-24歲的不喝酒人數(shù)增加了6%，達(dá)到23%。這表明越來越多的消費者開始關(guān)注身心健康，導(dǎo)致酒精消費量下降，特別是在千禧一代中尤為明顯。

為了滿足人們在特定場合的飲酒需求，同時又不會產(chǎn)生酒精帶來的負(fù)面影響，烈酒替代品市場逐漸興起。全球無酒精酒消費正成為一種新趨勢。

無酒精酒的定義因地區(qū)而異，但一般以歐盟規(guī)定為準(zhǔn)：酒精含量不高于1.2%即可視為無醇。而美國和英國的規(guī)定是酒精含量不高于0.5%即為無醇。對于無酒精酒，可以理解為保留了酒原有的風(fēng)味和口感，但酒精含量極低。

無酒精烈酒品牌LYRE'S以其獨特的制作工藝和產(chǎn)品差異化在市場上迅速嶄露頭角。該品牌的產(chǎn)品陣容包括多種經(jīng)典款非酒精類酒和葡萄酒替代品，如苦艾酒、波旁酒、咖啡利口酒等。其制作工藝不采用簡單的蒸餾方式，而是通過精心分析和還原每一種烈酒的獨特香氣、口味和外觀，并匹配自有的風(fēng)味架構(gòu)。這一工藝不僅保留了原料的純粹風(fēng)味，還讓產(chǎn)品擁有出色的口味還原能力。

LYRE'S的品牌理念是在一些不能飲用酒精的社交場合，提供一種全新的飲品選擇。該品牌在全球60多個市場都有銷售，并在國內(nèi)的天貓等平臺上線。

Z世代作為新一代消費者群體，他們的健康意識日益增強。據(jù)Statista網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，全球大健康市場收入預(yù)計年增長率可觀，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。與千禧一代相比，Z世代的人均飲酒量有所減少，超過四分之一的Z世代現(xiàn)在完全不喝酒。這表明，年輕人可能正在引領(lǐng)一種“遠(yuǎn)離酒精保清醒”的潮流。

除了產(chǎn)品差異化外，LYRE'S還采用多種營銷策略來擴(kuò)大品牌影響力。在社交媒體上，LYRE'S針對其核心消費群體——千禧一代和女性群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。通過與不同層級的KOL合作、投放酒類垂直博主等合作方式，增加品牌在年輕人群中的認(rèn)知度。LYRE'S還在多個社交平臺上發(fā)布有趣、互動性強的內(nèi)容，以增強品牌與用戶之間的互動和粘性。

在Instagram上，LYRE'S不僅宣傳新產(chǎn)品和單品介紹，還與不同領(lǐng)域的KOL進(jìn)行合作共創(chuàng)內(nèi)容。在TikTok上，品牌嘗試發(fā)布有趣、符合年輕人喜好的短視頻內(nèi)容來增加品牌的年輕化形象。LYRE'S還在Youtube上發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的教程、城市指南等內(nèi)容來豐富用戶的購買體驗和提升品牌的附加值。

（圖片來源：YouTube）

關(guān)于紅人選擇，品牌專注于“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。以無酒精酒吧安利為例，品牌邀請酒類領(lǐng)域的垂直油管博主來增加可信度，并與LYRE'S一貫致力于打造的品質(zhì)調(diào)性相符。

在無酒精烈酒行業(yè)中，不論是本土品牌還是出海商家，大家都在探索前行。從品牌營銷角度看，LYRE'S的策略和思路值得借鑒。

針對年輕人市場，特別是歐美地區(qū)的年輕人，TikTok無疑是LYRE'S接下來需要深耕的社交媒體平臺。對于越來越注重健康養(yǎng)生的Gen-Z群體來說，建立品牌心智不僅僅是推廣產(chǎn)品本身。要想觸及更多年輕潛在用戶，必須洞察他們的核心場景和需求偏好。在確定核心受眾后，通過頭部明星或KOL擴(kuò)大曝光度，同時在垂直領(lǐng)域中尋找腰部紅人進(jìn)行深度合作，結(jié)合傳統(tǒng)飲酒場景創(chuàng)作新內(nèi)容，才能讓品牌更貼近年輕人群體。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）文中內(nèi)容皆為作者個人觀點，并不代表任何其他機構(gòu)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲得原作者授權(quán)同意。