時(shí)尚潮流的輪回、歷史的循環(huán)以及商業(yè)模式的演變，無(wú)一不展現(xiàn)出一種大勢(shì)所趨的規(guī)律。近期，谷歌、Facebook、必應(yīng)等海外巨頭紛紛在中國(guó)市場(chǎng)布局跨境電商業(yè)務(wù)，包括自建站等多元化模式。不少跨境電商行業(yè)的大賣家也表示將加大自建站渠道的開(kāi)發(fā)力度。

自建站自2006年左右興起，經(jīng)歷了初期的繁榮期后，一度陷入沉寂。如今在巨頭企業(yè)及行業(yè)大賣的布局動(dòng)向中，似乎又重新嗅到了自建站回暖的跡象。這一興衰輪回的現(xiàn)象，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

自建站的黃金歲月

從2006年到2012年，中國(guó)自建站發(fā)展達(dá)到了全盛時(shí)期。大龍網(wǎng)、DX、蘭亭集勢(shì)等一批自建站如雨后春筍般涌現(xiàn)，眾多公司都能在行業(yè)中風(fēng)生水起。隨著行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，自建站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟，流量成本的上漲也使得行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高。盡管如此，像蘭亭、執(zhí)御、Shein等大型自建站依然發(fā)展得不錯(cuò)。

流量成本上漲與商業(yè)模式落后

在2012年以后，隨著亞馬遜、eBay和速賣通等平臺(tái)的興起，很多賣家發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)可以以更低的成本獲取更多的流量，于是大量賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺(tái)。最初泛供應(yīng)鏈模式下的自建站已不再適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

自建站的“回暖”現(xiàn)象

近期，市場(chǎng)上出現(xiàn)了自建站的“回暖”現(xiàn)象。一些主流賣家開(kāi)始重新考慮自建站的優(yōu)勢(shì)，并嘗試回歸。這并不意味著自建站市場(chǎng)已經(jīng)完全恢復(fù)，目前更多還只是呼吁和呼聲。

回歸與變革

經(jīng)過(guò)被平臺(tái)迭代的陣痛期后，自建站模式已經(jīng)發(fā)生改變。新的玩法更適合跨境電商中小賣家去嘗試。新的模式更加垂直化，更懂消費(fèi)者的自建站才會(huì)有更好的發(fā)展。針對(duì)自建站流量成本高的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比平臺(tái)的一次性流量購(gòu)買(mǎi)，自建站的流量可以重復(fù)利用，賣家應(yīng)更關(guān)注流量的投入產(chǎn)出比。

思維轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

對(duì)于想要發(fā)展自建站的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，最重要的還在于思維的轉(zhuǎn)變。必須及時(shí)跟隨市場(chǎng)的改變而改變思維，否則即使抓住時(shí)間上的先機(jī)去發(fā)展自建站，也可能成為先烈。John給有意愿發(fā)展自建站的跨境電商賣家兩條建議：一是嘗試，二是學(xué)習(xí)。

放眼未來(lái)

未來(lái)，隨著B(niǎo)2C的平臺(tái)與自建站的完整輪回過(guò)去后，下一個(gè)商業(yè)模式可能會(huì)是平臺(tái)與自建站的結(jié)合。跨境電商賣家的發(fā)展模式也將不再單一。在經(jīng)歷電商時(shí)代變革后，實(shí)體零售也將會(huì)重新崛起。如何將電商與實(shí)體零售打通也需要行業(yè)去大膽嘗試。