利用數(shù)據(jù)運營速賣通店鋪，能夠極大地提升店鋪的效率和收益，但對于新手賣家而言，數(shù)據(jù)分析似乎是一座難以逾越的大山。那么，該如何獲取店鋪數(shù)據(jù)、利用這些數(shù)據(jù)以及在沒有數(shù)據(jù)積累的情況下如何進行數(shù)據(jù)分析呢？

速賣通的頂級賣家張峰最近接受了風口星網(wǎng)的采訪，為我們揭示了速賣通如何為賣家提供數(shù)據(jù)支持以及如何運用這些數(shù)據(jù)。

速賣通為賣家提供了哪些數(shù)據(jù)支持呢？

速賣通的“數(shù)據(jù)縱橫”功能為賣家提供了豐富且實用的數(shù)據(jù)，為賣家數(shù)據(jù)化運營店鋪提供了堅實的基礎。據(jù)張峰介紹，速賣通的數(shù)據(jù)縱橫可以分為四個模塊：實時風暴、經(jīng)營分析、能力診斷、商機發(fā)現(xiàn)。除此之外，速賣通的直通車也為賣家提供了選品工具、關鍵詞工具、商品質(zhì)量診斷等一系列實用工具。

那么，賣家可以利用速賣通提供的數(shù)據(jù)和工具做些什么呢？

最主要的就是選品。張峰強調(diào)，選品是店鋪運營的核心，選品得當甚至能讓整個店鋪事半功倍。通過速賣通的數(shù)據(jù)縱橫的選品專家和搜索詞分析，賣家可以了解哪些產(chǎn)品的市場需求大、哪些產(chǎn)品的搜索熱度高以及哪些品類是藍海產(chǎn)品。在選好目標品類后，再深入分析該品類的具體數(shù)據(jù)，包括銷量、評價等。根據(jù)流量需求，選擇適合為店鋪增加流量的產(chǎn)品。

除了速賣通后臺提供的數(shù)據(jù)，賣家還可以通過第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站獲取站外數(shù)據(jù)。例如，ALEXA和SIMILARWEB等平臺可以提供整體流量數(shù)據(jù)，幫助我們了解哪些國家或者流量渠道來到速賣通最多。賣家還可以利用谷歌的關鍵詞工具以及其他平臺提供的全球商機洞察數(shù)據(jù)來分析具體國家的關鍵詞搜索情況，進行有針對性的選品和推廣。

對于沒有數(shù)據(jù)積累的新手賣家，如何利用數(shù)據(jù)運營店鋪呢？

張峰表示，新開店鋪首先需要的是流量和曝光。新手賣家可以通過行業(yè)情報和選品專家找到市場需求最大的產(chǎn)品，并選擇紅海產(chǎn)品進行經(jīng)營。雖然紅海產(chǎn)品競爭激烈，但搜索度高，能夠迅速獲得流量。新手賣家需要注重產(chǎn)品品質(zhì)，避免糾紛。選定產(chǎn)品后，利用搜索詞分析擬定產(chǎn)品標題，因為標題能夠準確體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，從而增加曝光。只有獲得曝光，新店鋪才能逐漸積累點擊和轉化的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)運營是速賣通店鋪成功的關鍵之一。通過合理利用速賣通提供的數(shù)據(jù)和工具，賣家可以更加高效地運營店鋪，實現(xiàn)事半功倍的效果。（文/風口星網(wǎng) 張毅）