Pinterest用戶已經(jīng)準備好在平臺上進行購物，因此賣家在Pinterest上進行有針對性的推廣是吸引流量、提高曝光并獲取忠實客戶群體的絕佳機會。

針對電商的Pinterest營銷策略：

一、建立品牌主頁

要在Pinterest上做營銷，首先需要創(chuàng)建自己的品牌主頁，展示成熟的公司形象，并立即向Pinners傳達出“我們已在Pinterest開業(yè)”的信息。以MarthaStewart品牌為例，他們通過以下方式強化品牌主頁：

1. 采用一致字體：所有MarthaStewart的pins都使用相同的字體，保持高度一致性。

2. Logo放置：品牌Logo位于pins底部，同時避開右下角，以免與Pinterest的標志相沖突。

3. 使用品牌標簽：在詳情簡介中巧妙地加入#marthastewart標簽。

Pinterest推廣效果顯著，反饋稱，通過Pinterest引流的客戶數(shù)量超過Facebook和Twitter之和。

二、創(chuàng)建吸引人的Pins

使用引人注目的圖片傳達產(chǎn)品信息，2:3的圖片寬幅比是最優(yōu)選擇?？梢哉故灸Ｌ卦谌粘Ｊ褂闷放飘a(chǎn)品的場景，以吸引客戶。在圖片上疊加文本，強調(diào)關鍵信息，如博客文章、商品折扣等。保持文本簡潔明了，適應手機瀏覽。

三、制定Pin排期

根據(jù)Pinterest的建議，每天發(fā)布一條Pin。使用如Hootsuite和Tailwind等工具幫助規(guī)劃排期。定期更新可以獲得更多粉絲和閱讀量。利用Pinterest的分析工具，如AudienceInsights，深入了解買家群體，并根據(jù)反饋調(diào)整推廣策略。

四、利用節(jié)假日

提前在Pinterest上進行節(jié)假日宣傳能大幅增加產(chǎn)品銷量。節(jié)假日前30-45天是進行Pinterest預熱的好時機。

五、發(fā)布Promoted Pins

Promoted Pins能幫助品牌和賣家獲取更多客流量。它們出現(xiàn)在主頁面，點擊后會跳轉到品牌或賣家的相關頁面。PatPat嬰兒服飾品牌通過Promoted Pins成功增加了網(wǎng)站流量。

六、買同款功能

用戶可以通過點擊“Shop the Look”等Pins直接購買同款商品，也可以跳轉到品牌頁面了解詳情。“Shop the Look”Pins適合展示搭配好的整套Look，如客廳裝修或衣服套裝。建議在照片上展示4-6個可購買單品，直接跳轉至產(chǎn)品網(wǎng)頁，提升銷售額。

七、熱門推文再利用

將表現(xiàn)良好的推文重新編輯后發(fā)布到Pinterest，配合特別的配色和文案吸引受眾。

八、優(yōu)化品牌關鍵詞

像Ins和Google一樣，Pinterest用戶也通過關鍵詞檢索內(nèi)容。優(yōu)化標題、內(nèi)容描述和品牌關鍵詞，提高品牌搜索量和曝光量。

九、開放轉發(fā)權限

在主頁上設置“Share on Pinterest”按鈕，允許感興趣的Pinners分享賣家的Pins，增加曝光量。食譜分享網(wǎng)站Yummly通過此策略取得了良好效果。

（編譯/風口星網(wǎng) 揭易熹）