亞馬遜的賣家后臺中，有一款被廣大賣家譽為最好用、最強大的工具——亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA。這款工具不僅能幫助賣家尋找標準化率最高的關(guān)鍵詞，節(jié)省廣告預算，還能提高相關(guān)搜索字詞或關(guān)鍵詞的競價，并查看特定關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)，為點擊次數(shù)最高的關(guān)鍵詞增加預算。近期，ABA進行了更新，新增了“商品比較”和“人數(shù)統(tǒng)計”功能，讓賣家們有了更多維度的數(shù)據(jù)分析。

ABA是亞馬遜為其平臺上的品牌商發(fā)布的一項強大的分析工具。通過這個工具，賣家們能夠獲取到豐富的數(shù)據(jù)信息。比如，他們可以掌握競爭對手的內(nèi)部數(shù)據(jù)、亞馬遜潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞、客戶的消費行為等。尤其值得一提的是，賣家們能夠了解到被點擊次數(shù)最多的產(chǎn)品ASIN的特定搜索字詞，以及各個關(guān)鍵詞的點擊總次數(shù)和轉(zhuǎn)化率預測。

這些數(shù)據(jù)對于賣家們來說，是制定營銷策略和建立高效產(chǎn)品組合的關(guān)鍵。符合資格的賣家只需登錄亞馬遜賣家后臺，在上方功能欄中依次點擊Report——Brand Analytics即可使用這個功能。

其中，亞馬遜搜索關(guān)鍵詞報告是ABA中最重要的數(shù)據(jù)模塊之一。這個報告會展示在特定時間段內(nèi)，站內(nèi)被搜索最多的關(guān)鍵詞、某一搜索字詞的搜索頻率排名以及客戶搜索后的產(chǎn)品點擊情況等。這個報告的界面就像一個完美的長尾關(guān)鍵詞拓展工具，而且因為數(shù)據(jù)完全來自亞馬遜，所以其可信度極高。

在利用這個報告時，賣家們需要注意，搜索字詞或關(guān)鍵詞應(yīng)該是消費者用來搜索產(chǎn)品的單詞或短語；搜索率排名只是一個相對性的指標；點擊占比和轉(zhuǎn)化占比都是以百分比計算的；而Clicked ASIN則表示在搜索特定關(guān)鍵詞后，亞馬遜消費者點擊最多的ASIN。

除了上述功能外，ABA還新增了商品比較和人數(shù)統(tǒng)計功能。商品比較功能讓賣家們可以找到在同一時段內(nèi)買家瀏覽的前5個競品的產(chǎn)品信息及瀏覽次數(shù)的百分比，幫助賣家及時找出不足并改善產(chǎn)品。而人數(shù)統(tǒng)計功能則展示了賣家店鋪的客戶畫像，包括總體年齡、收入、性別、教育、婚姻狀況等，這為品牌賣家們確定了品牌受眾，也為店鋪營銷活動的展開提供了方向。

值得一提的是，Amazon Brand Analytics工具的推出并不是亞馬遜的“善心大發(fā)”，而是其為了增加廣告業(yè)務(wù)的長遠且暴利收入。這個工具能夠定位轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和其他重要數(shù)據(jù)，促使品牌增加合適關(guān)鍵詞的廣告預算，從而擴大業(yè)務(wù)規(guī)模并賺取更多廣告利潤。

對于想要認真做一個品牌的賣家們來說，人數(shù)統(tǒng)計這個功能無疑是一個福音。在未來，他們有可能將亞馬遜后臺統(tǒng)計出來的用戶畫像信息應(yīng)用到Facebook等渠道的廣告投放中，以“圍繞一個細分市場受眾做一個品牌”的主流方向來發(fā)展自己的品牌。

ABA工具為亞馬遜賣家提供了豐富的數(shù)據(jù)支持和運營策略建議。關(guān)于ABA工具的具體應(yīng)用和解讀，我們將在未來的文章中結(jié)合實際案例進行詳細解讀。希望這些信息能夠幫助賣家們更好地利用這個強大的工具，提升業(yè)務(wù)效果。