賣家注意！亞馬遜部分商品List Price消失現(xiàn)象揭秘！產(chǎn)品定價變動頻繁！
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此前，list price是一種促銷策略，通過展示比實際售價更高的價格來促使消費者產(chǎn)生購買行為。對此，克拉克森大學(xué)的消費者行為研究教授Larry Compeau表示：“當(dāng)21年前亞馬遜使用list price策略時，旨在通過減少每筆交易的利潤來提高銷量?，F(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)放棄了這一策略，因為它已經(jīng)意識到即便不使用list price，消費者仍然會在亞馬遜上購買產(chǎn)品。”
據(jù)定價專家透露，亞馬遜兩個月前開始逐步取消部分產(chǎn)品的list price，這些產(chǎn)品既包括亞馬遜的自有品牌，也包括第三方賣家的產(chǎn)品。對于這一變化，亞馬遜并未給出任何評論。
零售分析機構(gòu)Boomerang Commerce的首席執(zhí)行官Guru Hariharan指出：“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品的list price已經(jīng)消失?！比ツ甏杭荆珺oomerang匯總了亞馬遜上100種帶有l(wèi)ist price的寵物食品，而現(xiàn)在只有一半的產(chǎn)品仍保留list price。Hariharan認為，亞馬遜可能正在進行測試，以決定是否改變其定價策略。
List price的消失令一些亞馬遜賣家感到驚訝。一位名為Travis的賣家在亞馬遜論壇上發(fā)帖表示不解，他對list price對產(chǎn)品銷售的積極作用表示肯定。亞馬遜似乎也在加強對賣家系統(tǒng)的監(jiān)督，嚴格控制產(chǎn)品的售價與list price的關(guān)系，并定期檢查其他網(wǎng)站的list price作為參考。有賣家反映，他們被告知list price不合理并被取消了。
調(diào)研分析機構(gòu)Rout的Kovarik表示，他的分析發(fā)現(xiàn)，從今年5月初開始，沒有l(wèi)ist price的產(chǎn)品比例從29%上升到了70%。亞馬遜一直專注于推動營收增長，而對利潤較少關(guān)注?，F(xiàn)在它逐漸取消list price可能意味著它要開始嘗試新的策略來削弱只關(guān)注價格的競爭對手，并吸引忠誠的消費者。這表明亞馬遜開始重視每個客戶所帶來的價值。
Compeau教授認為：“亞馬遜正在嘗試找出哪些品類的產(chǎn)品不再需要使用list price來吸引消費者?！睂τ谝恍┢奉惾缡称冯s貨類，亞馬遜似乎更傾向于只展示一個立即購買的價格。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)）
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