根據(jù)谷歌和德勤咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》，疫情期間海外線上消費者對于品牌官網(wǎng)的消費比例持續(xù)增加，同時也在積極嘗試新品牌，品牌格局因此有望得到重塑。這一趨勢為跨境電商企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

眾所周知，近年來國內(nèi)品牌出海的趨勢日益明顯，涉及美妝、家居、3C電子等不同類目的國貨品牌正在積極進軍海外市場。盡管在國內(nèi)市場，這些品牌已經(jīng)具備一定的知名度和影響力，但在海外市場上，由于市場環(huán)境的不同，賣家需要在產(chǎn)品定位、品牌包裝以及營銷方式等方面進行針對性的調(diào)整。將國內(nèi)品牌打造成為國際品牌是一條充滿挑戰(zhàn)的道路。

在跨境電商領(lǐng)域，有一種趨勢是依據(jù)中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過提供極具性價比的產(chǎn)品來切入海外市場，被稱為“price-led打法”。另一種則是在海外消費者心中樹立品牌形象，即“brand-led打法”。目前，大多數(shù)中國企業(yè)主要采取第一種方式，但第二種方式才能為品牌帶來真正的溢價。

雖然不少國內(nèi)品牌商家和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到海外線上市場存在巨大商機，但如果只關(guān)注賣貨，很容易陷入市場同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的惡性競爭。因為供應(yīng)鏈優(yōu)勢并非不可復(fù)制，而建立自主品牌、塑造品牌價值觀才是提升產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵。

對于國貨品牌的商家來說，如何在海外迅速拓寬品牌知名度并擁有忠實用戶是立足市場的關(guān)鍵。在國內(nèi)，可以通過直播電商、小程序、短視頻等工具提高品牌知名度和銷售額。由于海外市場的電商環(huán)境不盡相同且發(fā)展相對滯后，這些成熟的電商玩法無法完全復(fù)制到海外。賣家們需要探索新的方式來提高品牌知名度和吸引用戶。

以國內(nèi)美妝品牌“完美日記”為例，其巨額的廣告投入確實迅速打開了海外市場，但其用戶粘性和品牌背后的蓄力是否持久仍需觀察。在國內(nèi)品牌出海的過程中，賣家需要注重打造私域流量，這是提升用戶留存率的關(guān)鍵?！吨腔哿闶鬯接虬灼?021》報告中提出了“四力”方法論，包括組織力、商品力、運營力和產(chǎn)品力，為賣家在品牌出海過程中沉淀私域流量提供了指導(dǎo)。

敦煌網(wǎng)為鼓勵賣家經(jīng)營品牌商品，推出了“品牌庫蓄水計劃”，并對經(jīng)營代理品牌入駐的賣家給予激勵政策。這一計劃為國內(nèi)品牌商提供了一個進入海外市場的機會，通過參與計劃可以獲取更多的流量和曝光機會。如果你有跨境電商經(jīng)驗及相關(guān)團隊，擁有海外倉備貨能力和本地化服務(wù)能力，那么現(xiàn)在就是一個參與進來的好時機！