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近期，多個品牌反映他們在Facebook、Instagram和谷歌等社交渠道投放的廣告效果不盡人意，因此計劃將大部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺。

隨著2021年4月蘋果公司發(fā)布iOS 14.5正式版本，用戶有權(quán)決定是否允許APP追蹤本機數(shù)據(jù)。Facebook稱，這一更新的隱私政策將在明年內(nèi)導致他們至少損失百億美元的收入。而在今年2月，谷歌也宣布了新的隱私條款，減少對安裝谷歌全家桶（即谷歌生態(tài)中的APP）的安卓用戶的信息收集。

品牌商們指出，由于蘋果和谷歌的隱私政策變化，原本在社媒渠道投放的廣告效果大幅受挫，他們計劃減少或中止在這些渠道的廣告投放，轉(zhuǎn)而把更多的預(yù)算和工作重心轉(zhuǎn)向亞馬遜。

亞馬遜最近公布的第二季度財報顯示，其廣告收入繼續(xù)錄得兩位數(shù)的增長。雖然核心業(yè)務(wù)——電商部門的表現(xiàn)疲軟，第一季度電商銷售額同比下降了3%，第二季度同比下降了4%，但廣告業(yè)務(wù)的增長勢頭依然強勁。部分品牌表示他們在亞馬遜的投入開始顯現(xiàn)成效，而其他廣告渠道的表現(xiàn)則持續(xù)下滑。

例如，在亞馬遜上銷售治療感冒和流感藥物的醫(yī)藥品牌Beekeepers Naturals，過去半年大幅度增加了在亞馬遜的營銷支出。該品牌在亞馬遜的廣告支出今年已經(jīng)翻倍，并計劃繼續(xù)增加。Beekeepers Naturals的創(chuàng)始人兼首席發(fā)展官Daniel Miller表示，消費者的決策思維已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，他們更關(guān)注直接的利益，如快速發(fā)貨等。亞馬遜的贊助廣告和展示廣告（DSP）能有效解決他們的痛點。

亞馬遜咨詢公司Podean的首席執(zhí)行官Mark Power表示，賣家的預(yù)算結(jié)構(gòu)正在改變，大部分增加的預(yù)算都投入到了展示廣告中。包括以前主要在Facebook和谷歌上投入巨資獲取新客戶的大型企業(yè)，現(xiàn)在都開始轉(zhuǎn)向亞馬遜。

社媒廣告的不可預(yù)測性是品牌轉(zhuǎn)向亞馬遜的重要原因。Acadia的零售市場戰(zhàn)略主管Kiri Masters表示，三分之二的DTC品牌認為社媒廣告的轉(zhuǎn)化率較低。在某些情況下，廣告投資回報率已經(jīng)大幅下降。相比之下，Beekeepers Naturals在亞馬遜的廣告表現(xiàn)更好，其投資回報率遠超F(xiàn)acebook和Instagram平臺的表現(xiàn)。同時指出，“自從iOS 14推出以來，社媒的廣告投入產(chǎn)出比率就一直不高?！睂＜冶硎?，品牌更可能堅持投入那些有穩(wěn)定回報的廣告渠道。

（來源：電商觀察）