新品流量扶持的深度解析

在電商領(lǐng)域，每個賣家都十分關(guān)注新品的流量扶持情況及其扶持期。經(jīng)常被問到的問題是，“新品流量扶持期有多久？”“是從產(chǎn)品上架開始計算，還是從入倉上架開始？”“如果上架過程出現(xiàn)延誤，流量扶持期該如何界定？”“我的產(chǎn)品過了新品流量扶持期，是否應(yīng)該放棄？”等等。

關(guān)于這個問題，我在之前的文章中提到過，新品流量扶持在一定程度上是一個特定的概念。所謂的扶持并非直接扶持流量，而是扶持曝光。如果運用得當(dāng)，可以對新上架的產(chǎn)品起到積極的推動作用；如果未能妥善利用，可能會感覺不到流量扶持的存在。

讓我們通過兩個實例來進一步理解這一點。

在情況一中，有的產(chǎn)品意外地在上架的當(dāng)天或第二天就出現(xiàn)了訂單，訂單數(shù)量持續(xù)上升，似乎有了成為爆款的跡象。這種情況下，賣家對新品流量扶持有了直觀的感受，但卻不一定能明確理解其背后的原因。在一種產(chǎn)品上觀察到的現(xiàn)象，未必能在另一種產(chǎn)品上重現(xiàn)，很多時候銷量好壞帶有一定的隨機性。

而在情況二中，賣家通過采用低價、廣告、優(yōu)惠券等方式，主動獲取各種流量入口。由于產(chǎn)品價格具有競爭力，轉(zhuǎn)化率較高，從而使Listing的權(quán)重在無形中高于同行，逐步走向爆款之路。這種情況體現(xiàn)了賣家的策略性行動和目的性思考，如果行動結(jié)果符合預(yù)期，可以復(fù)制到其他產(chǎn)品的打造中。

我曾提到，新品流量扶持主要是針對曝光量的增加。因為如果是直接扶持流量，我們至少可以在后臺看到產(chǎn)品的訪客數(shù)。為什么很多賣家的產(chǎn)品上架很久卻一個訪客也沒有呢？這往往是因為系統(tǒng)給了曝光，但未能將其轉(zhuǎn)化為點擊。

未能有效利用新品流量扶持的結(jié)果可能是怎樣的呢？一方面，賣家可能完全看不到自己產(chǎn)品的訪客數(shù)，或者只有很少的點擊量但無轉(zhuǎn)化；有些賣家在產(chǎn)品初期表現(xiàn)良好，但遭遇差評或斷貨后，流量和訂單瞬間消失。

那么，如何有效利用新品流量扶持呢？

在新品上架前，要做好Listing的優(yōu)化工作，包括選擇正確的類目、使用合適的關(guān)鍵詞、規(guī)范標(biāo)點符號的使用等。上架后要與同行做對比，確保自己的產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)于同行。要避免違規(guī)行為如評被系統(tǒng)抓到。也是最重要的一點，要提高轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量和BSR排名。

除了新品流量扶持外，賣家還可能面臨店鋪總流量瓶頸的問題。店鋪中的產(chǎn)品此消彼長，維持在一個相對恒定的狀態(tài)。這是亞馬遜平臺的運營策略之一，旨在保持生態(tài)平衡。賣家需要突破這種瓶頸，讓自己的產(chǎn)品有所突破。

亞馬遜平臺注重產(chǎn)品而非店鋪，因此賣家的核心策略應(yīng)是打造爆款產(chǎn)品。當(dāng)?shù)赇佒杏蟹€(wěn)定的Best Seller時，整個店鋪的流量也會相應(yīng)增加。賣家的目標(biāo)應(yīng)是努力讓自己的產(chǎn)品成為Best Seller或至少沖進Top 10。這樣，店鋪的流量瓶頸也就得到了突破。

以上內(nèi)容是作者的個人觀點，不代表任何其他立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。