一、不要和100萬個(gè)競爭者競爭

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品類別已經(jīng)過于飽和，新賣家很難與之競爭。盡管亞馬遜上的每種商品都有100萬個(gè)賣家，但實(shí)際上仍有大量有需求的產(chǎn)品，且沒有成千上萬的競爭者。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要避開那些過于擁擠的類別，尋找那些有市場需求但競爭相對較少的產(chǎn)品。

二、選擇售價(jià)在10美元至100美元之間的產(chǎn)品

對于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以下。這是因?yàn)閮r(jià)格低于100美元的產(chǎn)品更有可能吸引消費(fèi)者進(jìn)行沖動購買。較低的售價(jià)也意味著較低的庫存成本和風(fēng)險(xiǎn)，有助于新手賣家更好地控制成本。

三、選擇有良好暢銷排名的產(chǎn)品

在亞馬遜上，產(chǎn)品的暢銷排名（BSR）是衡量市場需求的重要指標(biāo)。選擇那些排名較低（低于3000）的產(chǎn)品，意味著這些產(chǎn)品有市場需求，且不是只有一種產(chǎn)品賣得好。這樣的選擇有助于新手賣家更好地融入市場，并與其他暢銷產(chǎn)品競爭。

四、市場上沒有占主導(dǎo)地位的品牌

在某些行業(yè)中，品牌認(rèn)知度很高，某些大品牌的產(chǎn)品占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。對于新手賣家來說，要想打入這樣的市場是很困難的。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要避開那些已經(jīng)被大品牌占據(jù)的市場，尋找那些沒有主導(dǎo)品牌的領(lǐng)域。

五、評價(jià)數(shù)量少的競爭對手

在亞馬遜上搜索時(shí)，要注意競爭對手的產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量。如果某個(gè)產(chǎn)品的搜索結(jié)果首頁中每件產(chǎn)品都有大量的正面評價(jià)，那么這些產(chǎn)品更有可能吸引消費(fèi)者購買。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要優(yōu)先考慮那些評價(jià)數(shù)量相對較少的產(chǎn)品。

六、尺寸很重要

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，尺寸是一個(gè)重要的考慮因素。盡管大多數(shù)賣家都被建議銷售一些小而輕的產(chǎn)品，但也有一些大尺寸、重的產(chǎn)品賣得很好。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮到產(chǎn)品的尺寸和重量，以及其屬于哪一尺寸級別。

七、高利潤率為王

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，利潤率是關(guān)鍵。找到那些至少比亞馬遜上的零售價(jià)低75%的產(chǎn)品，意味著你能夠保持較高的利潤率。也要注意亞馬遜對儲存在其倉庫中的物品收取的短期倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)，確保你的產(chǎn)品在扣除所有費(fèi)用和隱藏成本后仍有足夠的利潤空間。

八、查找高度搜索的亞馬遜關(guān)鍵字

在亞馬遜上找到那些具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字是賣家的首要任務(wù)。通過定位平臺中搜索量較大的關(guān)鍵字，可以提高你在目標(biāo)市場的可見性，并吸引目標(biāo)受眾購買你的產(chǎn)品。

九、競爭對手的頁面未優(yōu)化

在亞馬遜上搜索時(shí)，要注意競爭對手的產(chǎn)品頁面是否進(jìn)行了優(yōu)化。許多賣家的頁面仍需要改進(jìn)，如增加高質(zhì)量的圖片、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述等。如果你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中比競爭對手的頁面更優(yōu)化，那么你就更有機(jī)會在搜索結(jié)果中脫穎而出。