高匹配度的廣告策略提升效果可控性。

在當(dāng)今的廣告市場中，越來越多的賣家選擇DSP廣告，其重要原因之一便是其高匹配度的廣告投放方式。這種方式的投放效果“可控性”得到了顯著提高，與以往的隨機和盲目投放形成了鮮明對比。

精準(zhǔn)定位，主動出擊——DSP廣告的魅力所在。

通過不同的人群標(biāo)簽，我們可以準(zhǔn)確找到目標(biāo)受眾。DSP廣告便以“貨找人”的方式，將相關(guān)的廣告內(nèi)容精準(zhǔn)推送給特定的目標(biāo)人群。

基于興趣與社會屬性的精準(zhǔn)人群定義。

我們可以根據(jù)用戶的興趣、社會屬性等特征來定義人群。例如，對于那些喜歡滑雪、徒步等戶外運動的人群，我們可以將他們設(shè)定為目標(biāo)受眾，然后將戶外品類的廣告內(nèi)容定向推送給這些人，從而達(dá)到搶占用戶心智和“強行種草”的效果。

競品流量也為我所用。

根據(jù)競品的ASIN定義人群，我們還可以有效搶占競品的流量。例如，對于那些瀏覽過相關(guān)戶外產(chǎn)品或競品產(chǎn)品頁的人群，我們可以將其設(shè)為標(biāo)簽，進行單獨的廣告投放。

定制化人群包，擴大流量引入。

根據(jù)ASIN人群的行為特征，我們可以自定義客制化的人群包。通過對“實時瀏覽關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的人群包”進行定向投放，可以擴大上層的流量引入，縮小獲客的盲區(qū)，進而提升潛在客戶獲取的可能性。

深入洞察，尋找目標(biāo)人群。

通過消費者行為分析和人群分析，可以更精準(zhǔn)地找到想要的目標(biāo)人群。例如，對于想要通過DSP廣告獲取新客戶的辦公用品賣家，我們可以通過AMC深入洞察已購買人群，發(fā)現(xiàn)其中一部分訂單來自2B的團體采購，如企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、機構(gòu)等，并據(jù)此制定相應(yīng)的鎖定策略。

理解消費者購買行為路徑的重要性。

在制定廣告策略時，了解消費者的購買行為路徑是至關(guān)重要的。例如，消費者可能是先通過視頻了解品牌，然后在看到DSP廣告后產(chǎn)生認(rèn)可度并進行搜索、點擊SP廣告最終完成購買。賣家需要根據(jù)不同路徑的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析消費者特性和廣告表現(xiàn)，以決定預(yù)算的分配和策略的調(diào)整。

以數(shù)據(jù)為依據(jù)，調(diào)整廣告策略。

通過AMC的轉(zhuǎn)化路徑分析，我們可以看到廣告投放的各個階段的效果。如果發(fā)現(xiàn)上層流量不足而下層轉(zhuǎn)化率低，就需要調(diào)整策略，加大上層策略的投入，擴大流量觸達(dá)以吸引新用戶。

可視化展現(xiàn)消費者行為路徑。

通過“用戶級”、“事件級”的顆粒數(shù)據(jù)，我們可以真實地展現(xiàn)消費者的瀏覽、點擊、購買、復(fù)購等行為路徑。這有助于我們更深入地了解和把握從流量觸達(dá)到購買轉(zhuǎn)化之間的規(guī)律。

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