我們通常會規(guī)劃一個半月左右的整體營銷策略。在最后一周，我們可以通過三個方面來提升旺季的銷量。

我們可以利用商品推廣和展示型推廣廣告，提升我們產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁和競品ASIN頁面的曝光位置；同時配合視頻廣告，以更生動的方式吸引消費(fèi)者的注意力。

通過廣告活動，我們可以讓更多的新老客戶了解店鋪的Prime專項(xiàng)折扣活動，為店鋪引流。我們可以考慮投放一些與自身定位和布局相符的高流量關(guān)鍵詞，雖然這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品相關(guān)性可能稍弱，但有助于提升整個Listing的流量。

在旺季期間，流量會大幅增加，我們需要確保品牌旗艦店處于最佳狀態(tài)，避免因?yàn)锽est Seller商品出現(xiàn)“不在售”鏈接等問題。我們需要完善品牌旗艦店，優(yōu)化A+頁面，加大帖子等引流工具的投放力度。

針對新老商品和顧客，我們的策略會有所不同。對于新品，我們會以商品推廣為主，最大化觸達(dá)更多的新老客戶，實(shí)現(xiàn)流量最大化。對于老品，我們會更注重收割長尾詞流量，并監(jiān)控TOP競品的活動，在旺季期間避其鋒芒。

對于新客戶，我們會以商品推廣為主，配合視頻廣告作為輔助。對于老客戶，我們會更多使用展示型推廣，包括瀏覽再營銷和購買再營銷等，同時增加與老客戶的互動。

值得注意的是，單獨(dú)只開一種類型的廣告可能會導(dǎo)致流量來源過于單一，流量和訂單量容易出現(xiàn)波動。我們需要組合多種廣告形式，互相補(bǔ)充。

旺季期間，很多消費(fèi)者會先將商品加入購物車進(jìn)行觀望，這時我們需要關(guān)注加購量和實(shí)際訂單量的差距，并針對性地投放廣告給那些加入購物車但未成交的顧客。對于新老客戶的廣告策略，我們需要根據(jù)實(shí)際情況判斷，如果商品復(fù)購率高，我們可以更多地通過購買或?yàn)g覽再營銷吸引老客戶回頭；如果商品復(fù)購率較低，我們則需要更注重新客戶的轉(zhuǎn)化。

同樣，在旺季期間，無論是廣告還是自然流量都會成倍增長，我們的工作重點(diǎn)在于承接流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。A+頁面是提升轉(zhuǎn)化的好幫手，同時高級A+還可以添加視頻，雙管齊下提高轉(zhuǎn)化效果。

想要制定有效的廣告策略，我們需要考慮產(chǎn)品所在的類目競爭程度和我們的廣告預(yù)算。例如，如果我們的產(chǎn)品類目競爭大但庫存和預(yù)算充足，我們可以考慮在高競爭環(huán)境中尋找高銷量的機(jī)會。對于廣告投放的結(jié)構(gòu)設(shè)置，我們可以根據(jù)整體策略進(jìn)行合理比例的設(shè)置。不同的廣告形式也有不同的關(guān)注點(diǎn)：品牌推廣可以集中火力爭奪好的流量入口；展示型推廣可以占領(lǐng)有利的展示位置提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的幾率。

在旺季期間品牌推廣尤其重要。我們可以使用品牌推廣的自定義圖片在手機(jī)端瀏覽時占據(jù)更多頁面空間吸引消費(fèi)者的注意力。品牌推廣的商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式、品牌推廣視頻等都可以用來豐富我們的品牌推廣策略。

我們需要提前布局好品牌旗艦店和帖子等引流工具在旺季前一兩周就要布局好以獲取更多流量此外最近推出的inspire功能也可以一試讓更多人發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品這些內(nèi)容都是需要我們穩(wěn)穩(wěn)抓住的流量

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