阿里巴巴旗下的全球速賣(mài)通于今年9月份在線(xiàn)上舉行了其雙十一戰(zhàn)略的發(fā)布會(huì)。今年的雙十一活動(dòng)將持續(xù)保持以往的48小時(shí)，確保了來(lái)自全球不同時(shí)區(qū)的消費(fèi)者在雙十一的購(gòu)物狂歡中能全面參與。

為了營(yíng)造更加全球化的購(gòu)物氛圍，速賣(mài)通今年首次嘗試引入國(guó)內(nèi)的“天貓晚會(huì)”形式，并將在西班牙、法國(guó)、巴西等重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)國(guó)家進(jìn)行本地化呈現(xiàn)，讓海外消費(fèi)者也能感受到購(gòu)物狂歡的節(jié)日氛圍。

在跨境電商行業(yè)中，雖然選品策略是通用的，但不同平臺(tái)有不同的運(yùn)營(yíng)策略。與亞馬遜不同，速賣(mài)通對(duì)賣(mài)家店鋪和產(chǎn)品都非常重視。對(duì)于速賣(mài)通的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提前布局店鋪選品方案尤為重要。

針對(duì)速賣(mài)通的選品策略，本文的孟老師將為大家深入解析三大選品邏輯。

一、引流款選品策略：

引流款的核心特征是能夠?yàn)榈赇亷?lái)大量的流量和高曝光度。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在雙十一預(yù)熱期開(kāi)始前上架引流款商品至關(guān)重要，這能為店鋪積累寶貴的流量資源。

在選擇引流款時(shí)，不必過(guò)分追求利潤(rùn)，主要目標(biāo)是獲取流量。選擇產(chǎn)品時(shí)不必過(guò)于精細(xì)打磨，只要沒(méi)有重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題即可。這時(shí)，一件代發(fā)或跟賣(mài)是性?xún)r(jià)比最高的選擇。至于如何定位適合作為引流款的產(chǎn)品，以下兩個(gè)方向值得考慮：

1. 尋找在速賣(mài)通上銷(xiāo)量高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)其他賣(mài)家的驗(yàn)證，只要價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，通?？梢匀〉貌诲e(cuò)的銷(xiāo)量。為了高效尋找這些產(chǎn)品，使用優(yōu)質(zhì)的選品工具能事半功倍。

2. 關(guān)注社交媒體上的熱門(mén)話(huà)題商品。TikTok、YouTube、Facebook等渠道上的網(wǎng)紅效應(yīng)已經(jīng)帶動(dòng)了許多商品的流行。找到這些話(huà)題商品后，可以輕松在速賣(mài)通的供應(yīng)鏈平臺(tái)上找到類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

引流款雖然能為店鋪帶來(lái)流量和曝光度但其利潤(rùn)率相對(duì)較低更適合在節(jié)日前進(jìn)行造勢(shì)或作為新手賣(mài)家的初步嘗試并不適合作為店鋪的主打商品。

二、普通款選品策略： 普通款是介于引流款和利潤(rùn)款之間的選擇兼具市場(chǎng)攻擊性和防守性這意味著如果市場(chǎng)表現(xiàn)良好可以將其優(yōu)化升級(jí)為利潤(rùn)款反之也可以及時(shí)下架避免損失擴(kuò)大普通款商品占據(jù)店鋪商品的五成以上在選擇普通款時(shí)應(yīng)關(guān)注以下要素：具有一定利潤(rùn)率商品有足夠的開(kāi)發(fā)空間并且尚未形成市場(chǎng)壟斷對(duì)于普通款的篩選孟老師建議如下：售價(jià)大于或等于某個(gè)固定值評(píng)分在一定范圍內(nèi)上架時(shí)間不要太久并且訂單增長(zhǎng)率持續(xù)為正這樣的篩選標(biāo)準(zhǔn)能夠確保所選商品具有市場(chǎng)需求和潛力 三、利潤(rùn)款選品策略： 利潤(rùn)款是利潤(rùn)率較高的商品雖然流量不多但折扣空間大這樣的商品在雙十一這樣的平臺(tái)流量高峰期具有很大的價(jià)值在選擇利潤(rùn)款時(shí)可以從市場(chǎng)表現(xiàn)良好的普通款中進(jìn)行篩選進(jìn)行差異性?xún)?yōu)化升級(jí)為利潤(rùn)款例如根據(jù)評(píng)論分析或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分析進(jìn)行優(yōu)化例如近期熱度不減的Leggings其長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中的"Seamless Leggings"表現(xiàn)良好可以作為利潤(rùn)款的優(yōu)化方向 總的來(lái)說(shuō)速賣(mài)通的選品策略需要結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行合理布局引流款普通款和利潤(rùn)款的組合能讓賣(mài)家在雙十一這樣的重要購(gòu)物節(jié)日中取得更好的業(yè)績(jī)最后祝愿所有賣(mài)家在雙十一大賣(mài) 文章來(lái)源：跨境選品小達(dá)人以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng) 本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。