轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)接近八月份了?；厥咨习肽辏姸噘u家歷經(jīng)波折，而許多新晉賣家也正在這段時(shí)期逐漸起步。身邊提供攝影服務(wù)的商家明顯感覺到，這兩個(gè)月接到了大量的新品拍攝訂單。

說到根本，問題的核心依舊在于選品。許多賣家覺得選品是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，于是紛紛參加網(wǎng)上的各種免費(fèi)培訓(xùn)課程，使用各種軟件查看BS排名，以期找到上升的產(chǎn)品趨勢。轉(zhuǎn)了一圈后，他們發(fā)現(xiàn)大多是已經(jīng)爛大街的低價(jià)跑量型產(chǎn)品，依靠少量的評(píng)價(jià)和點(diǎn)擊廣告就能獲取流量。這種選品方式似乎缺乏真正的技術(shù)含量。

今天我要給大家介紹一個(gè)被譽(yù)為“常青樹”的類目——寵物攜帶系列（Pet carrier）。這是一個(gè)應(yīng)用范圍廣泛、使用場景多樣、使用頻率高的類目，其中隱藏著許多值得我們學(xué)習(xí)的選品思路。

如果你在美國站經(jīng)營業(yè)務(wù)，建議至少收集10個(gè)以上美國賣家的信息，因?yàn)槊绹u家更了解美國市場。同理，如果你面向日本市場，也應(yīng)關(guān)注至少10個(gè)以上的日本本土賣家。

讓我們以一個(gè)美國賣家為例，他的思維方式非常商業(yè)化。其主圖設(shè)計(jì)非常典型的美國風(fēng)格，雖然只使用了一張非白底的主圖，沒有華麗的A+頁面和大量的評(píng)價(jià)，僅有的兩個(gè)評(píng)價(jià)還不含文字描述，但其價(jià)格卻是該類目中的較高者。盡管如此，其產(chǎn)品銷售依然表現(xiàn)強(qiáng)勁。

再來看其亞馬遜品牌頁面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)富有生活化意義，配合具有美式風(fēng)格的精美圖片，讓人完全沉浸在產(chǎn)品細(xì)節(jié)之中。作為買家，很容易對(duì)這樣的品牌產(chǎn)生信賴感，從而促成購買決策。

相較之下，中國賣家的產(chǎn)品圖片大多源自1688，經(jīng)過簡單處理成為白底圖。雖然看起來很相似，但實(shí)際上每個(gè)賣家都會(huì)在細(xì)節(jié)上進(jìn)行創(chuàng)新，并注冊(cè)商標(biāo)和外觀專利。比如上面提到的那款新產(chǎn)品，可能一年前就已出樣品，直到現(xiàn)在才開始上架銷售。你通過數(shù)據(jù)找到的新品可能早已存在市場一段時(shí)間。沒有專利的產(chǎn)品會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而有專利的產(chǎn)品則可能因侵權(quán)問題導(dǎo)致賬號(hào)受限。

那么，美國賣家成功的秘密是什么呢？首先是錯(cuò)位差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新；其次是垂直類目不斷擴(kuò)大市場份額；最后是重視商標(biāo)和專利保護(hù)產(chǎn)品開發(fā)成果。

許多賣家經(jīng)常遭遇莫名其妙的投訴，這往往是因?yàn)椴恢匾暜a(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)所導(dǎo)致的后果。原創(chuàng)產(chǎn)品并不一定要多么復(fù)雜或困難。很多賣家不了解自己的類目或者過于懶惰，只想要現(xiàn)成的爆款，而不愿意投入時(shí)間和精力去培育自己的產(chǎn)品。其實(shí)只要深入了解市場和消費(fèi)者需求，結(jié)合自身的創(chuàng)意和研發(fā)能力，原創(chuàng)產(chǎn)品并非遙不可及。（來源：藏龍薈跨境電商）

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