墨西哥，全稱為墨西哥合眾國，是拉丁美洲人口第二大國。作為拉美市場的重要中轉(zhuǎn)點，許多運往美洲和海的貨物都在墨西哥進行中轉(zhuǎn)，使其成為一個貨物中轉(zhuǎn)大國。從地理位置上看，墨西哥可分為西、中、東三段，各具特色。賣家在墨西哥不同地區(qū)銷售商品，開拓不同的客戶，可以實現(xiàn)利益最大化，同時避免客戶沖突。

墨西哥人民的特點

即使身后是悲情的歷史，身前是未知的未來，身邊是公共安全的隱患，墨西哥仍然充滿歌聲、舞曲和酒香。墨西哥是一個充滿歡樂、不拘言愁的民族，其生活方式與獨特的文化背景密切相關(guān)。墨西哥多次榮登幸福國家指數(shù)排名前列，其人民幸福指數(shù)高的主要原因是他們注重活在當(dāng)下，不會過分憂慮未來。墨西哥人浪漫、熱情、感性，做生意講究信任，他們的處事風(fēng)格是先做朋友后做事。與墨西哥人打交道，需要有耐心，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

當(dāng)?shù)啬鞲缛说南M習(xí)慣

墨西哥人的消費習(xí)性反映在其消費模式上，他們?nèi)狈﹂L期甚至中期的消費計劃。受美國影響及整體經(jīng)濟水平的限制，墨西哥人超前消費觀念強烈，傾向分期付款購買稍貴的商品。在終端消費觀念的推動下，墨西哥客商對中國跨境電商商家提供賬期的需求非常強烈。墨西哥的付款方式讓賣家感到頭疼，進口商幾乎不敢使用比索結(jié)算。遠期賬款和拖欠貨款在墨西哥很普遍。此外還需要注意的是由于資金緊張易出現(xiàn)的商業(yè)風(fēng)險隱患較多應(yīng)及時予以應(yīng)對以免給自己企業(yè)造成較大損失引發(fā)較為棘手的經(jīng)濟糾紛案件的出現(xiàn)等情形的發(fā)生進而給自己企業(yè)的國際化發(fā)展造成重大不利影響甚至無法持續(xù)深耕拉美市場退出拉美市場面對此種情形應(yīng)對辦法主要就是靈活變通接受適應(yīng)及時轉(zhuǎn)變銷售結(jié)算方式以保障自己企業(yè)的權(quán)益獲得較為長遠的發(fā)展視野而不被市場淘汰出局另外還需與當(dāng)?shù)乜蛻艏皶r溝通預(yù)防后續(xù)出現(xiàn)的系列連鎖風(fēng)險問題的出現(xiàn)以獲得穩(wěn)定的客戶關(guān)系而長遠立足拉美市場的重要前提保障在于抓住當(dāng)?shù)厥袌龅南M者需求以獲得消費者的青睞認(rèn)可從而贏得更加廣闊的市場前景和銷售業(yè)績的提升等長遠發(fā)展的系列問題因而掌握西班牙語了解當(dāng)?shù)匚幕蔀橘u家在墨西哥市場獲得消費者青睞的關(guān)鍵所在只有真正了解當(dāng)?shù)匚幕拍苡行О盐帐袌鲂枨筮M而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提升銷售業(yè)績并獲得長遠發(fā)展立足拉美市場的重要支撐和保障條件在此基礎(chǔ)上針對墨西哥消費者的環(huán)保意識增強趨勢也應(yīng)引起賣家的關(guān)注他們關(guān)注環(huán)保、生態(tài)和有機產(chǎn)品因此提供符合這些需求的環(huán)保產(chǎn)品將有利于賣家在墨西哥市場的發(fā)展

墨西哥的貨幣

墨西哥的交易貨幣是比索目前匯率大致為1美金兌換19比索由于比索匯率的不穩(wěn)定進口商在使用比索結(jié)算時存在較大的風(fēng)險因此多數(shù)進口商不敢使用比索結(jié)算貨款而是傾向于使用其他貨幣進行結(jié)算這也導(dǎo)致了在墨西哥拖欠貨款的現(xiàn)象較為普遍主要與經(jīng)濟環(huán)境和資金鏈問題有關(guān)因此在進行貿(mào)易往來時需要格外注意資金安全問題避免產(chǎn)生不必要的損失

墨西哥貿(mào)易情況

墨西哥是中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴中國向墨西哥出口的主要貨物包括紡織品計算機與通訊技術(shù)產(chǎn)品服裝電器及電子產(chǎn)品機械設(shè)備等而從墨西哥進口的貨物主要包括計算機與通訊技術(shù)產(chǎn)品電子技術(shù)產(chǎn)品汽車零附件等可以看出雙方在貿(mào)易上具有一定的互補性在科技和工業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的合作空間

墨西哥的港口與認(rèn)證情況

墨西哥的主要港口包括曼薩尼約拉薩羅卡德納斯和恩塞納達等大部分貨物都在墨西哥城中轉(zhuǎn)此外墨西哥還有一些內(nèi)陸中轉(zhuǎn)點轉(zhuǎn)運方式包括全火全卡以及火卡聯(lián)運等多樣化的方式給商家提供了靈活的選擇另外墨西哥市場無法避免的認(rèn)證門檻是NOM認(rèn)證這個認(rèn)證逐漸增加了節(jié)能方面的門檻給商家?guī)砹艘欢ǖ某杀矩?fù)擔(dān)因此商家在選擇進入墨西哥市場時需要了解并適應(yīng)這些門檻和要求以確保順利進入市場并獲得良好的銷售業(yè)績此外隨著消費者環(huán)保意識的增強商家也需要關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和銷售以滿足市場需求并獲得更廣闊的市場前景總之在深耕拉美市場的過程中了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笳莆债?dāng)?shù)卣Z言和文化以及適應(yīng)相關(guān)法規(guī)和要求是商家獲得成功的關(guān)鍵所在在此基礎(chǔ)上提供符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)將有助于商家在墨西哥市場獲得消費者的青睞并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展立足拉美市場的長遠發(fā)展目標(biāo)